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在本应被应酬挤占绝大部分空闲时间的闽南商圈中，却有一个从不应酬的老板，他就是泉州正翰无纺布科技有限公司董事长张长春。
他认为，做生意要有“个性”，做得和别人不一样了，才能从市场上脱颖而出，而他和他的正翰便是如此。从布局无纺布产业一条龙，到瞄准环保材料生产，正翰这个无纺布帝国所走过的每一步，都深深刻上了张长春的“个性”。
布局产业一条龙
专注无纺布世界
在晋江做鞋材，几乎没有人敢想象，不应酬怎么来业务。然而张长春却做到了这一点。支撑他不应酬的，便是正翰从一开始便已布局的产业一条龙规划。
“有了一条龙的产业规划，才会有规模化的产量，才能提高产品的性价比。有了性价比，不怕生意不上门。”张长春说，这是他从2002年开始涉足无纺布领域当起小老板时就已经给自己做好的规划。
“那时候，自己从海宁、上海一带进货，然后再卖给本地鞋厂，从中赚取价格差。”张长春常用“倒腾”一词形容自己刚开始的小生意。到后来，他开始进一些半成品，回来后进行二次加工，再把加工好的成品卖出去。很快，张长春在无纺布加工这个行当有了一点点小名气。不过，他远远不满足于此。
在张长春的规划中，正翰应该做的是完整的生产线，而不是仅仅涉足其中某一些生产环节。在他眼里，只有这样通过规模化生产降低成本，才能真正提升产品竞争力。为此，他把前期“倒腾”所赚来的钱都花在了生产线的购置上。
“可别小看这条生产线，正是靠它，公司才能完成最初的发展，如今，自己才能不做应酬生意。”张长春笑着说。
在张长春看来，正翰不做应酬生意的筹码便是能给市场客户提供高性价比的产品。为了达到这个目标，技术和产品质量是首要的竞争因素。“只有让客户觉得物超所值了，生意才会主动找上门。”
为此，正翰在完善无纺布产业链的过程中，通过规模化的生产、机器的高运作率、标准化管理来降低产品的生产成本，也保证了客户订单的准时完成；同时，通过直营驻点的营销模式，减少中间代理商的费用，给予客户更优惠的产品价格。更多分享尽在中大布市（中大布料）网，是专门的布料、布匹、服装面料的布料交易平台，称为网上轻纺城。
“我们卖给客户的是实实在在的产品，而不是空洞的理念。从原材料提炼生产到产品的输出，再到最后的终端销售，一直以来，我们都在完善无纺布生产的整条产业链，满足客户的各种需求。”张长春把正翰这几年的快速发展归纳为全产业化布局的初具规模。
这些年来，为了实现无纺布全产业链发展，张长春和正翰一直都在努力。前不久，正翰上游配套、港益新型无纺布生产项目已基本竣工投产。建成投产后的港益业务分为两部分——短纤和无纺布。此外，正翰将继续拓展上下游配套，进一步加强了从原材料到无纺布一条龙生产的优势。
环保，为正翰从本土众多无纺布企业中脱颖而出提供了助力。而正翰的未来，也将继续在无纺布领域中扎根。因为他明白，无纺布的运用范围不只局限在鞋上。
张长春告诉记者，他曾有一次在香港购物，发现D&G、PRADA这些世界顶级奢侈品牌的鞋子，外包装所使用的袋子正是正翰产品。
“顶级品牌对质量的要求非常高，鞋子上的每一道细节都要非常注重，即使是鞋子外包装也要使用最好的产品。”张长春表示，正翰的无纺布能通过这些顶级品牌的检验，可以说这种无纺布产品在市场上的认可度是非常高的。现在顶级奢侈品包包中流行一种防里皮面料，这种面料也是用无纺布做内衬，正翰也正在和这些大牌做朋友。
无纺布在汽车部件方面的运用同样被张长春纳入规划中。为了实现这一目标，正翰无纺布和东华大学纺织学院校企合作，进行无纺布跨领域技术的研究。
“高等院校云集了一大批思维活跃、具有创新意识的人才，然而遗憾的是，其中仅有一小部分为企业所购买用于生产，绝大多数还处于知识形态而未转化为生产力。企业完全可以通过与高校建立合作关系，减少研发的资金、人力等投入，缩短创新周期，提高创新效益。如果我们能稍加引导利用，这都将成为正翰无纺布未来无穷的竞争力。”张长春告诉记者。
