| 
不敢给客户赊账因企业倒闭风险提升
从今年5月份开始，王永培就意识到，今年要死掉一大批做鞋子、做皮包的。“银行贷款更难了，招工更难了，订单少了，企业经营的成本不断提升，所以我也没信心了，不敢给客户赊账，全部改现金，要不宁可不做。我怕他们倒闭啊。”他甚至举例说：“我卖100万的皮料给客户，赚他5万元，如果我赊账给他，万一他跑路，我自己要亏95万元，那我不是死翘翘?你说我怎么敢冒这个风险?”
按照王永培的说法，他往年卖1000万的皮料，做500万现金，然后可以有500万的赊账给工厂。“今年以来，我估计企业倒闭的风险提升，所以改为做900万现金、100万赊账，这样来控制自己的风险。”
王永培所在的厚街鸿运皮料市场，有皮料商上千户。据他所知，今年做不下去的，或者干脆跑路的估计超过100家，赚钱的不到10%，其他都是持平或者亏损。作为鸿运最早的一批商户，他说，原来鸿运鞋城很多工厂店，今年形势差，有些企业连工厂店都关了。现在继续在经营的工厂店估计连一成都不到了。鸿运经营方主动降租20%，与商户共度时艰。
“开一个普通的皮料铺，起码要三五百万，所以，皮料商一般都是有一定家底的人。”王永培说，按照今年的形势，如果拿出1000万做皮料生意，估计一年赚不到20万，如果放银行还有50多万的利息。这样的话，谁还愿意做实业呢?
供应商收缩工厂尽量接现金单
与王永培一样，在厚街经营了18年皮料生意的温州人肖海波，今年也全部改成了现金生意。“工厂打钱过来，我们发货过去。全部用现金来做，健康稳定。但也存在瓶颈，没有杠杆，发展比较慢，有一块钱只能做一块钱生意;如果有一定的杠杆，一块钱可以做几块钱的生意，控制好杠杆，发展的速度会非常快。”在肖海波看来，中国的工厂破产没有很好的机制，作为供应商完全要靠工厂的信用和自律。所以，在没有任何保障的情况下，供应商没办法只有做现金才敢做，不是现金宁可不做。他从两三年前开始收缩，到今年，客户从原来四五十个工厂收缩到四五个工厂。
只认现金的不仅仅是材料供应商，工厂接单也显得谨慎，尽量接现金单。专注鞋业20余年，曾在多家中大型台资、港资等鞋企担任过生产技术总监等职位的“鞋博士”王勇均介绍，在他运营的微信公众号“鞋博士”平台上，每天有很多工厂希望通过他找到订单，但大家都想做现金，不想通过贸易公司，因为通过贸易公司不是做现金，有一个资金周转期，企业都不敢接单。
“今年以来，在惠州出现的大量鞋业工厂倒闭，主要是鞋厂被国外的贸易商坑了。”肖海波分析，由于惠州很多鞋厂从国外贸易公司接单，都是二三手订单，也就是原来大贸易公司的业务员自己出来做，实力都比较小，抗风险能力较差，容易出问题。一出问题，工厂的货款收不到，资金链断裂，只能倒闭。在东莞也有同样的情况，由于订单不足，工厂只要有单就会接来做，所以也难免遇到这类坑爹的贸易商。
“今年以来，我对客户的要求也明显提高，只做现金的订单，没有现金订单，宁可不做，客户欠款对工厂风险太大。”东莞本土的鞋厂老板刘劲，已经做了20多年鞋业，身为行业内的领军人物，他对鞋业趋势的洞察力常常为同行赞叹。但现在他的预测同样沮丧：“不仅是明年，未来3到5年，经济形势都不会太好。”
