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代理商作为裤装行业的公共资源，是众多品牌在市场得以快速发展的桥梁，尤其是优质的大代理商，更成为一干厂家争抢的“香饽饽”。
大代理与小品牌，看似并不匹配。然而，在企业规模参差不齐的裤装行业，知名品牌并不多见，因此，精明的代理商绝不会只把眼光盯向为数不多的“大牌”。如果你是“潜力股”，且有足够的诚意与利润空间，还是可以打动他们的合作欲望，尝试着与你同舟共济。
策略一：保留利润空间
众所周知，不少裤装代理商的品牌搭配策略多为高中低档组合，其中一定有一到两个成熟品牌为支柱，合作较为稳定。在产品组合中，裤装代理商会将大品牌作为市场的开拓者和主力军，但往往大品牌的利润空间较小，他们也会配置潜力型品牌作为自己的利润来源。
一旦建立合作意向，中小裤企应为代理商留出适度的、令其足够动心的利润空间，先在其品牌规划中占有一席之地，将合作关系稳固后，再寻找扩充销量的方法。这是小品牌与大代理关系稳固的第一步，也是日后两者达到合作共赢、共同成长的关键。
策略二、个性化营销模式
当下的裤装行业，许多裤企之所以停滞不前、打不开市场，除了宏观因素，无非是因为资金不足、产品风格不突出、营销策略落后等造成的。而一些优质代理商肯与小品牌合作，主要是看中了其潜在的优势。
不少中小型裤企因自身发展原因，通常没有独特的营销策略。不过，只要品牌定位精准，产品优势凸显，营销渠道打开，小品牌也能在特定区域称雄。能否与优质代理商持续合作并不断发展，关键在于小品牌能否时刻关注市场动态，并与代理商及时沟通，反馈信息，根据产品特点制定个性化的营销方案。销量上升，裤企与代理商的关系自然更为稳固，前景大好。
