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创新发展模式
凸显个性特色
企业未来的改变绝不是同质化的，而是需要个性化的凸显。纺织机械生产企业要从过去的规模化发展向特色化战略转化，只有个性化和特色发展才能符合当前行业发展新思维的特征。
访谈回顾
江苏赛格纺织机械有限公司总经理包德全在接受采访时说，中国企业要参与国际市场竞争，除了确保自身产品质量过关、售后服务完善外，还要通过吃透国际准则、研读国际惯例来规避风险，找出适合自身发展的出路，只有这样，才能确保公司的经济效益免受不必要的损失。在对外贸易中，风险无处不在，货款安全是出口过程中至关重要的环节，一旦货款收不回来，由于距离远、语言沟通等问题，后续工作难度很大，且容易形成死账，“死账”收回只能靠技术。企业把产品销出去，能否避免索赔，成功地把货款全额收回来，只能靠自身完善的服务来实现。中国产品要参与国际市场竞争，尽管产品质量的提升是必然出路，但是，如何吃透国际准则来规避风险也非常重要。
连云港鹰游纺机有限责任公司总经理迟玉斌表示，企业未来的改变绝不是同质化的，而是需要个性化定制。企业要从过去的大规模制造向大规模定制转化，因为大规模定制也正好符合当前互联网思维的特征。转型虽然很痛苦，但不转型只有死路一条。近几年，鹰游纺机培养了一批设计、生产制造的人才，对每个合作客户都有相关的数据存档，对整个市场有深刻、精准的分析能力。公司在聚集社会资源、人才、客户方面不惜一切代价。目前，鹰游纺机正逐渐由“以产品为中心”发展模式转向“以用户为中心”的发展模式，让公司更多的人员参与到客户的生产管理中去，尽可能满足客户的个性化需求。因为对手可以仿制鹰游的产品，但无法仿制鹰游对客户的理解。
在行业发展最艰难的时刻，衡阳纺织机械有限公司首先推出蓝海战术。蓝海战略将不去瓜分现有的且常常萎缩的需求，也不把竞争对手立为标杆，而是去扩大需求，通过价值创新开创更广阔的新市场，以保持企业的获利性增长。公司总经理欧阳烽说，“蓝海战术要以客户价值为核心，我们不仅要与行业专家、同行朋友交流，更要与客户甚至更低层次的员工交流，挖掘客户的潜在需求，尽最大可能拓展客户的需求空间。”公司的“有所为，有所不为”战略使得衡阳纺机逐步走上了一条引进、消化吸收的艰难自救之路，“不为”不代表无所事事，而是不盲目做老产品，附加值低且会占用资金、增加库存；“有所为”就是短暂休整，消化吸收德国等世界先进技术，囤积能量，求得突破性发展。
注重知识产权
维权意识渐浓
对于制造业企业而言，产品技术含量比较高，投入研发成本相对就比较大，知识产权保护的重要性不论怎么强调都不为过。
访谈回顾
恒天立信染色机技术可谓是位居国际先进行列，难免被同行抄袭或模仿。对此，恒天立信董事局主席石廷洪坚决提倡使用法律手段维护知识产权。在立信诉无锡东宝案中，从发现涉嫌侵权，到维权投诉、东宝染色机当场被查扣拆除，再到在沪开庭审理并对东宝产品作进一步勘验，恒天立信下决心保护公司知识产权，通过法院查扣了涉嫌侵权产品。对此，立信董事局主席石廷洪说：“中国正在从纺机大国向纺机强国转变，需要有更强的知识产权保护意识。我们鼓励与他人合作，但坚决反对抄袭，否则会破坏整个技术创新的环境。今后，类似事件发现一例，恒天立信坚决投诉一例，绝不迁就姑息。”
