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话题三
出征海外 如何俘获客户?
案例解读：南京意赛纺织有限公司
关键词：快时尚优化客户结构关注新兴市场
“面料行业是时尚服装产业的生命之源，唯有不断变化，才能让时尚之风永不枯竭。在整个纺织服装产业链条中，如果没有面料快时尚，也就没有服装快时尚盛行的今天。”南京意赛纺织有限公司董事长兼总经理武彤结合自己多年来的经验开门见山地表示，在下游市场与消费市场日渐呈现时尚化、快速化、高端化的当下，国内纺织企业必须意识到，只有依托多元化渠道、快速高效服务与信息化沟通，先帮助客户获得成功，才能让产品拥有可持续竞争力与不可或缺的市场价值，从而建立起快时尚品牌的影响力与辐射力。”
武彤介绍说：“企业客户主要以欧美为主，侧重与快时尚品牌，特别是以女装为主的品牌进行合作，主要的国家包括德国、美国等，企业从客户的产品开发介入，客户有GerryWeber、ALX、Esprit等。意赛在欧美市场的发展目前来看势头很好，在开拓海外市场近10年的时间里，逐步优化了客户结构，与很多国际知名终端品牌建立了深层次的合作关系，接下来企业会继续巩固企业的欧美市场份额。除此之外，企业也会关注新兴市场，如南非、南美、俄罗斯等。具体的开拓手段有很多种，但对于推广面料这类产品来说，像参加展会这样面对面的沟通交流应该是最好的手段，企业也在不断寻找这样的机会。”
点评
当前欧洲市场的疲软，从展会和品牌合作的反馈中就能看出来。但这一状况相对给中国面料快时尚品牌提供了更好的机会。企业要抓住这一机遇，不断优化自身客户结构，与国际知名终端品牌建立合作，以求在激烈的竞争中脱颖而出。
话题四
春夏面料 如何以“花”得先机
案例解读：吴江锦通纺织有限公司
关键词：花型设计总结流行规律市场调查
印花面料与其他面料相比最大的区别就是花型，因此，产品的前期花型设计就变得至关重要起来。面料企业如何才能将花型图案与产品质感结合得天衣无缝，而又符合当前流行趋势？对此，吴江锦通纺织有限公司总经理赵青松从三个方面阐述了他们在设计研发印花产品时的经验心得。
第一是直觉经验，企业设计师会根据自身在纺织行业内多年积累的从业经验，对下一季，甚至是下一年的印花产品流行趋势做出分析和判断，预测下一季流行的颜色、款式和面料等；第二是总结规律，任何一项事物在一定时间内都是存在周期性的，因此只要研发人员注意观察，善于归纳、总结，印花产品的流行趋势还是有迹可循的，企业可从众多流行资讯中，筛选出与实际情况、产品消费群相吻合的信息，并加以总结、归纳，最终就可以捕捉到一定的流行轨迹；第三是市场调查，为了能够更加直观、快速的了解市场，把握当前流行趋势，企业应该定期组织研发人员进行市场调研，这种调查一般可以分为两种形式，分别是问卷式和面谈式，在实际调研前，研发人员应先明确符合品牌风格定位的目标消费群，充分了解他们的教育层次、活动范围等因素，做好前期规划，然后再通过面对面的交流，准确把握消费者的心理需求以及他们对未来服饰的愿望、要求和看法等。
点评
要想在这场春夏印花面料竞争中不黯然失色，以“花”制胜，花型的设计就必须要能Hold住潮流。而依靠经验丰富的设计师的直觉；总结印花面料的流行规律；进行及时有效的市场调研对于面料企业而言，无疑是很好的选择。
