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今年，在整体经济大环境不景气、家纺市场外需乏力、成本上升、竞争日益激烈的情况下，河南家纺企业通过发展特色家纺、探索移动营销等举措，使全省家纺行业仍保持逆势增长的良好态势。
11月29日，河南家纺协会会长徐博在“2014河南家纺年会”上说：“今年1月~10月，全省60家规模以上家纺企业完成主营业务收入83亿元，实现利润6.4亿元，分别去上年同期增长15.1%和14.2%，均高于全国平均水平。河南家纺速度、效益同步增长，主要是靠一批强势企业带动的结果。”
木兰花深耕国际市场
多年来，南阳木兰花家纺股份有限公司坚持深耕国际市场，优化产品结构，强力推进大客户战略，实现了生产经营持续平稳发展。今年1月~10月，该公司出口创汇2000万美元，比去年同期增长35%；完成销售收入1.35亿元，比去年同期增长43%；实现利润首次突破1100万元；员工收入比去年增幅30%，开创了建厂以来的历史最好水平。
木兰花主要生产餐巾、桌布等系列餐厨制品，产品95%以上远销国际市场。“公司坚持把企业做扎实，把产品做精，深耕国际市场。”该公司董事长李晓阳说，公司一是加强生产过程的质量把关和管控；二是修订完善质量管理制度，严格考核；三是强化红单产品及特殊要求产品的质量管控；四是加大产品出货前的质量检验，减少因质量问题造成的损失，满足客户对产品质量的高要求。
据悉，在新品研发方面，公司每年投入200万元加大开发力度，新品种、新花色销售额占年销售额的一半以上。在销售服务方面，公司对大客户实行“一对一”定向服务。在技术改造方面，公司投入2000多万元，新上了大提花、新型筒染生产线等，实现了节能增效，并为开辟新市场、开发新品种创造了条件。同时，公司调整市场结构，放弃东欧的匈牙利及非洲的一些低端市场，积极同世界500强的大型跨国连锁公司合作。今年前8个月与宜家、梵迪亚、MDT、沃尔沃斯等6家大客户的订单量达200余单、2400万件产品，其中，与瑞典宜家公司的业务量达约1000万美元；调整产品结构，由全棉向麻棉、纯亚麻、竹纤维等高附加值产品调整。
凤凰布艺试水移动营销
位于郑州的河南凤凰布艺家纺用品有限公司今年投资2000多万元、建筑面积7500平方米的集产品研发、生产、展示、仓储物流、办公等于一体的总部大楼已经竣工；位于总部南边的3500平方米、以床品家居为主的凤凰整体软装馆，也即将投入使用；上下两层2000多平方米的凤凰布艺旗舰店，其规模之大、档次之高、品种之全，在全国同行业屈指可数。一个个项目的建成，是企业实力和发展战略的卓越展现。经历25年的风雨历程，凤凰布艺现已跻身全国同行业的前列。
据公司总经理陈素霞介绍，凤凰布艺是全国10大家纺著名品牌的河南总代理，国内80多家知名品牌的重点经销商，500家家具厂、沙发厂唯一指定供货商，在全国有600多家窗帘、布艺家居配套产品加盟店、直销店，有上千家长期合作伙伴和成熟的客户资源。目前，公司产品有窗帘、沙发、壁纸、家居布、工程布、床品、布艺家居、整体配套等8大系列、2000多种面料、上万种花型花色的产品，是全国最大的整体配套专业供应商。
此外，公司首创一站式“布艺家居配套产品”服务模式，对加盟店、直销店采取12项支持政策。陈素霞说：“公司已相继与国内著名培训机构签订了近30万元的培训合同，舍得对专卖店人员统一培训。1年做生意，2年做朋友，3年成战略伙伴。”公司还与“逸马”电商签约，开展线上线下移动营销。项目全部投入运营后，预计年销售额将翻一番。
