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第二计避短
看品质与电商也有得拼服装定价大多千元以下
“网店的价格是实体店首要攻坚的目标。”谢军认为，降低成本最大的敌人就是租金，而好的商业契合点却是降租的关键。去年，谢军拿着生活馆的企划书一口气说服了香港城招商方。“香港城也要转型，我们一拍即合，所以价格上十分优惠，明年还会让我们打通三楼。”
另外，在服装定价方面，谢军抛弃高利润。“我们的受众群体定位在26岁~32岁，所以根据她们的心理价位，店内绝大多数服饰定价在1000元以下，夏季服装120元起步，以品质论，价格与网店相比也有竞争力。”据谢军介绍，该店全年不打折，单日最高销量也能突破4万元。
第三计网上引流
白领的“刚需”是咖啡我就推咖啡团购来引流
“知道白领人群的刚需是什么？是咖啡！”谢军说，这恰好是他用以引流的技巧。
谢军通过在各大团购网上全面推广S.life咖啡，迅速吸引大量顾客，而买咖啡转化到买服饰的顾客能达到27%。谢军再进一步将这批顾客稳定下来，发展成会员，会员喝咖啡单杯价格可以便宜10元。
据了解，目前该店已有会员6000余名，即使在服装淡季的夏天，店内仅靠饮品引流的销量也保持了和冬春持平的效果。其次，饮品也为该店贡献了总营业额的30%的业绩。
