| 
晋江聚旺
“云计算”赢得海外市场
年底采购增加国内订单
福建晋江聚旺印染机械有限公司总经理许佳铭介绍，今年公司国内市场销售量下降了约15%，但国外市场销量剧增，增长了100%。
国内市场方面，由于国内纺织品整体的销售情况不好，客户企业对新设备的需求随之降低。与此同时，由于具有较大的人工及原料成本优势，许多原先在国内企业生产的订单转移到印度及东南亚等国家和地区，虽然中国的生产量有所下降，但全球的总体量并没有减少。此外，由于印染等产业在印度及东南亚地区尚属新兴产业，所以当地相关环保政策较国内而言明显放宽许多，这也是为什么今年以来许多国内中低端产品在这个市场有较好销量的原因。
为了抓住东南亚等国家海外市场的商机，聚旺公司在今年特别研发出一套“云计算”印花机系统。以往用户企业遇到售后问题时，由于当地技术落后而专业人才有限，而国内工程师由于签证时间等原因使问题迟迟无法解决，此外，飞到另外一个国家进行售后服务成本太高，这也使得许多资金实力不强的中小企业不得不放弃海外市场，同时，海外客户也是出于对这些问题的考虑，无法选择购买其产品。但是，“云计算”系统可以很好地解决这些问题。用户企业通过使用聚旺公司的“云计算”系统，可以使聚旺公司在中国就对国外工厂里的印花机运转情况了如指掌，实现了设备的远程实时监控，改变了原先工厂中出现问题后才着手解决的被动局面，提高了中高端设备的实际使用效率和企业的经济效益。这套系统的应用也正是今年聚旺公司海外市场销售剧增的根本原因。
公司最近两三个月的销售量有了较大的提高，许佳铭认为这与印花机用户企业在每年年底及第二年年初进行新机采购的习惯有关。此外，国内部分地区由于落后产能淘汰也带来新的购买计划，但真正由于市场需求而拉动印花机销售的情况却不乐观，市场回暖情况尚不明显。
目前来看，国内印花机市场高端趋势是必然的。国内生产企业首先必须通过加强设备速度、精度等性能加大竞争优势，并增加设备自动化、智能化，为企业减少用工成本。同时，国内企业还要不断“走出去”，增加海外市场销量。不过，即使是在中低端产业发达的印度、东南亚等国家市场，其对高端化产品的需求也在不断增加。用户企业意识到，虽然一些所需时间短、依靠仿冒新技术而生产出的产品价格更低，但一两年过去设备的各种问题就显现出来。现在企业购置新机的态度更谨慎，他们宁愿使用单价较高但至少能使用8~10年的设备。现在国内市场的产品需求也是未来东南亚国家市场的发展趋势，总的来说，目前印花机企业要更注重产品的环保特性，将提高产品节能减排性能为第一要素，为企业省下更多的人工和成本费用。
