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代理制运转出现问题
品牌商和经销商之间的合作向来运作正常，这是在经济环境上行时所达到的平衡关系。一旦环境发生改变，经销商和品牌商之间存在已久的问题随即显现。
近几年服装行业低迷，经销商为了让企业对其畅销款继续供货，有时会向品牌方隐瞒库存，导致品牌方获得的终端销售数据失真，进而引发高库存压力。
“目前大部分经销商都面临如何快速销售产品，实现产品流转和资金回笼的问题，经销商的利润正在下滑。”资深业内人士表示。
虽然经销商可以为企业省下渠道拓展上的成本，为企业快速铺开市场，但直营的模式则更有利于企业更好地掌控终端，利于品牌发展。因此，在双方出现运作卡壳的情况下，不少资金雄厚的企业选择收回代理权。
“近几年炙手可热的快时尚品牌均为直营，在渠道上有很强的掌控力。但是快时尚品牌去经销商的做法未必能在大众品牌上套用。”行业资深人士告诉记者，对于资金和人才实力不强，或尚在稳固期的企业来说，借代理商资源开拓渠道才有助于其更好地推入市场。
“有很多品牌转做直营店，业绩反而差了。比如奥康上半年300多家加盟转直营后减少了9000万收入。ONLY也是一个典型的例子，收回代理权之后，店铺效益明显不如从前。”业内人士表示。
