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山东作为传统的纺织服装大省,产能规模位居全国三强。然而,却罕有在全国知名的服装品牌。山东的服装企业多为中小规模,品牌知名度差,在经历了前几年的发展瓶颈后,很多经营者开始思考和改变。在服装全行业的转型突围过程中,山东服装企业也应通过发展壮大品牌效应,闯出一条路。
1家公司7个品牌,赚钱能力扩大几倍
“现在我们公司共有七大品牌在同时运作,七个品牌风格不同定位不同,相互独立但在本质上又有着关联。”舒朗女装外事办主任田园说,除了一直坚持白领商务风格的舒朗,公司又陆续推出了少女装品牌GOGIRL、休闲品牌Kaleidom、高端礼服名作等。
田园介绍说,多个品牌发展模式让公司受益颇多。“我们现在很重视品牌定位,而且希望这个定位是长久的,深入人心的。”田园说,精准定位在抓住部分消费者的同时也失去了其他类型的消费者,而发展子品牌让这个问题迎刃而解。
不止舒朗,这一运营模式目前在省内服装行业非常流行。2012年,主打家居服饰的红妮服饰推出童装品牌“成长记忆”。“我们想用红妮最好的面料和做工,打造一个真正的国产童装品牌。”红妮服饰董事长车云宏说。
屡次曝光的质量危机让童装行业一直处于风口浪尖上,而在车云宏看来,这正是红妮推出童装品牌的优势所在。“通过多年的努力,红妮服饰在市场上已经有了一席之地,在此时推出‘成长记忆’能借用红妮的品牌优势,让消费者更容易信任。”
车云宏告诉记者,除了品牌效应,红妮在推广“成长记忆”时对已有的营销渠道加以充分利用,大大降低了营销成本,获得“一箭双雕”的效果。
引进设计师,既要实用也要时尚
舒朗作为山东服装业的领军者,对设计的定位是“产品的灵魂”。田园告诉记者,舒朗有着规模庞大的设计师队伍,正是他们每年为舒朗提供上百款的时尚服饰。
“舒朗作为主打女装市场的时尚品牌,一直非常重视设计。”田园告诉记者,近几年,舒朗在壮大设计师队伍的同时,还用高薪吸引了很多业内的知名设计师,再加上山东特有的文化底蕴,让公司的服饰更有创新性和独特性。
跟舒朗不同,山东不少服装企业近几年才刚刚开始有了设计的理念。“浩尔成立的前十年,我们公司没有一个设计师。”浩尔服饰总经理车淑芹谈起以前总是忍不住感叹,那时候的想法太落后了。“当时我们就是根据市场上有的衣服样式,进行剪裁生产,没有一点创新。”
现在,浩尔有多名专业设计师从事设计工作。“虽然浩尔一直都在做内衣,但是现在人们的生活习惯在变,对内衣的要求也在变,所以内衣也要设计也要创新。”浩尔服饰的一位设计师说,原来人们穿内衣就是为了保暖,但现在必须又保暖又好看。
省内知名羽绒服生产企业坦博尔的副总经理侯增江也感叹,羽绒服只重视保暖不重视时尚也走不通了。“对于现在的年轻人来说,好看比暖和重要。”
侯增江说,现在坦博尔越来越重视设计的力量,大量引进设计人才,针对流行趋势,设计更多的款式。“新颖的设计配合我们优良的品质,这几年我们明显看到了设计带来的效益。”
