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因为前期投入成本较小、且又顺应了当下的消费习惯，线上渠道逐渐成为国际时装品牌在中国市场的首选和主流渠道。9月下旬，英国快时尚巨头Topshop正式进入中国。不过，这家公司没有在实体卖场跟H&M、ZARA、优衣库做邻居，而是选择跟电商网站尚品网合作，在网上开设了Topshop官方旗舰店。
Topshop是英国最大的服装零售商Arcadia旗下的品牌，它的女装以及配饰产品深受消费者的喜爱。Topshop已在亚洲开设了将近50家门店，其中大多位于菲律宾、印尼、马来西亚和新加坡。
不过，对于大陆市场，它却表现得十分谨慎。美特斯邦威、森马等品牌之前都想成为Topshop的中国合作方，但最终未能实现。在淘宝平台上，大量“粉丝”通过“代购”行动来支持它。
Topshop最终选择跟尚品网合作，也表明它将电商视为拓展中国市场的优先选项。海外代购的火爆让它看到了品牌的潜力。而传统的线下渠道在品牌提升、销售增长方面，周期过长、投入较大，通过电子商务打头阵无疑是风险较小的选择。
“我们需要进一步进行全球扩张，而这种布局能够通过中国在线销售渠道达到，同时也可以将我们的产品带到全球最具潜力和最令人兴奋的消费者市场。”Arcadia集团掌门人菲利普·格林(Philip Green)说。
在正式入驻前，尚品网已经从9月10日开始以饥饿营销的方式在网站上为Topshop进行了一番预热。尚品网CEO赵世诚表示，在试运营期间，开售8小时内多款商品就已售罄，动销率高达80%。在正式上线后，尚品网的买手团队将从海外选货，每周二上新，达到与英国同步发售。
Topshop之前也接洽了天猫、京东等平台。这些平台为了吸引国际服装大牌进入，在今年早些时候纷纷宣布了自己的时尚战略。赵世诚对记者表示，Topshop最终选择跟尚品网合作，是因为公司建立之初便培养了一个专业的买手团队。
尚品网注册用户数目前超过两百万。相对于天猫过亿的用户数，盘子很小的尚品网能为Topshop带来多少客户目前还是未知数。“品牌方不光看流量，不光是用户数量，”赵世诚说，“我们跟TOPSHOP沟通最多的就是如何在中国培育市场。”
