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三、如何应对。
大浪淘沙，今年的形势肯定会优胜劣汰。我们怎么利用好机遇？那就要看策略，能不能抓住今年的机会。我认为棉花企业经营要抓住四个要素：
质量，品牌，成本，销售。
1、质量。
我认为质量要提高到一个最突出的地位。质量是企业的生命线，是三年收储政策时期所无法反应出来的。纺织企业和我讲，我们不在乎棉花高100块钱还是低100块钱，我就在乎棉花的质量能不能符合要求。所以要一定要在质量上猛做文章。当然，质量的保障上也受很多方面的制约，比如棉花进厂的时候加工企业可以通过内部管理来保障质量，这是企业可控的；但是从源头上来讲，也有许多企业不可控的因素。我到南疆和县市领导的交谈中也提到了源头问题，他们非常赞同要在源头上把控质量，他们跟农民宣传，棉花要卖得好，首先要在质量上过关，否则轨花厂可以选择不收。所以，在对农民的宣传方向，我们加工企业要拧成一股绳，从收花和交售的环节都要把好关，严防“三丝”。
2、品牌。
过去棉花交售按等级、长度来衡量，我认为既然棉花已经回归市场，就应该像买iphone6一样地建立品牌效应。不用去仓库看棉花，不用取样就信得过，这就是品牌。从我们集团公司来讲，原来我们的品牌有七八个，今年还是要统一回一个品牌。但这有一个漫长的创建品牌的过程，品牌不是贴出来的，是创出来的。我们集团公司要求所谓品牌就要有一个完整具体的标准，如果有某一项指标达不到这个标准，就不能贴我们的品牌。宁肯棉花生产量少一些，但是要把品牌做好。我的目标是，纺织企业来买棉花可以不用验货，我们的棉花可以成为一个免检产品。品牌跟质量有着密切的联系。
3，成本。
与成本最直接相关的就是收购价格，收购价格如何控制？（1）期货价格和国际棉价是我们参考的一个依据，当然我们不会用期货价格折算+加工费用扣除的方式去折算籽棉价格。实际上，加工企业一般仍会用高于期货折算的籽棉价格，但是我们的收购价格是一定要控制的。今年的情况，至少加工企业之间盲目抬价的可能性很小，因为大家都持谨慎观望的态度。（2）现在从内地企业到新疆包厂的情况来看，包厂数量比往年减少，我感觉包厂的少了，的确说明棉花市场形势严峻，但另一方面也说明我们本地企业更有机会了。新疆自治区450万吨的产量不会因包厂情况而有所减少。你收不收，棉花它仍摆在那里，这是一个机会。同时在成本上面也能更好的控制，不像之前要求快收购、快加工地抢资源。（3）南疆几个农发行给的指导价在5.5-5.7元/公斤之间，说今年农发行确定配套资金和风险保证金。我的想法是有风险保证金就够了，不需要配套资金，严格地在农发行的指导下收购，这也是控制成本的一种方式。（4）在收购上我们的企业之间要加强信息沟通，9月的收购尚未形成市场真实的反应，要等国庆以后才会慢慢形成。（5）从内部管理环节也大有文章可做，要从管理上要效益、要成本。我们企业也在加强全面预算管理，包括ERP系统的建立等，要在管理上做文章。
4、销售。
今天政策调整以后，前面三个方面做好，市场就不是问题。能不能把销售做好，还要靠去实践。我的信心在于：（1）从棉花质量来讲，纺织企业不倾向拍国储棉，随着新棉上市，纺织企业会更倾向选择新棉。我有信心今年的棉花至少比过去三年的质量会有所提高；（2）品牌战略合作关系。我们大型企业的平台虽然有问题存在，但至少这个平台是自治区政府唯一的棉花产业平台，从自治区的角度讲必须要扶持和壮大下去。我们将跟内地纺织企业建立长期合作关系，同时我们还可以利用期货市场，电子撮合等等来扩大我们的销售。
最后还有一点，宣传
。要宣传国家政策，也要宣传企业策略，前者面对棉农，后者面对当地地方政府。如何去宣传沟通，我们不能光以企业的利益角度去考虑。宣传要以熟知政策为基础。作为棉花加工企业，单纯加工不能作为我们的唯一营生，而也要考虑怎样分享国家的棉花目标价格补贴政策，怎么把握好质量。很多内地企业提出了全产业链的问题，棉花质量除了棉农用化纤袋子之外还有更根本的问题，种子的问题，种植的问题等等，从源头上能否形成一个真正的产业链。如果能打造这样一个产业链，就能形成核心竞争力，能与国外的棉花进行竞争。
