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服装纺织电商高峰论坛在大连服博会现场举行。“淘宝模式属于电子商务的一个阶段性的过渡产品。”中国电子商务研究中心主任曹磊告诉记者，对于实体企业而言，“网店”只是营销渠道的一种而非替代，舍去实体店而专注烧钱上网的行为是不可取的。
“阿里巴巴上市的消息可能会激起企业做电商的又一拨热潮。”曹磊说，然而数字证明，目前网购并未成为中国乃至世界消费者购物的主要渠道。以电商最为集中的服装领域来说，目前服装产业中，网购的渗透率仅20%左右。而全国社会消费品零售比例中网购销售占比不到10%。放眼世界，即使在网络营销相对成熟的美国，这个数字也未突破30%。
曹磊表示，阿里巴巴刚刚登陆美国资本市场，马云也成为中国大陆首富，而阿里巴巴电商业务中最赚钱的就是广义的“大淘宝”。当当以图书产品起家，京东以数码产品起家，而淘宝在11年前建立的时候，正是依靠服装品类为切入点起家。从这个角度来说，是服装产业铸就了今天的淘宝和马云。他认为，服装电商仍然面对一个广阔的市场，淘宝的成功，应该让服装电商思考未来的的路该怎么走。有些时候，发展早未必能抢得先机，实际上当当、卖给亚马逊的卓越等电商都要比淘宝起步早。不过，淘宝能够成功是因为顺应了电商的发展趋势。
随着市场竞争的愈发激烈，“电商”渐渐变成了实体店经营者最热衷谈论的话题。然而曹磊提醒，这几年服装行业的电子商务交易额呈爆发式增长，未来的增长空间也很大，但是盲目的进入电商绝不是什么好办法。许多企业老板对电商的理解，还只停留在天猫上开个店而已，企业应该明白自己需要什么之后，再选择适合自己的电子商务模式。
“实体店在建起网店店面之后，营销造势才是最烧钱的环节。”曹磊说，目前知名网购平台已经成为了广告媒体，其60%的收入都是来自企业的营销投入。于实体企业而言，网上推广成本也在水涨船高。调查数据显示，一个企业的网店，要促使一名新用户从不知道到知道、再到了解产品，最后下单，平均每单的“获取成本”为260元。
“阿里巴巴成功上市之后，整个生意圈里都弥漫着浮躁的味道。”伊文集团董事长夏华说，这位自大连起步的经营者认为，互联网的思维可以借鉴，但是不能迷失自己。大连的企业要守得住，在进入互联网领域之前，先看看自己有没有把产品做好，是否具备造势的能力。
马克华菲的电商总经理王丹更是直言不讳：“现在服装企业做电商，95%在赔钱，只有5%能赚钱。”王丹提醒，千万别盲目进入电商领域，一些职业经理人正在四处为电商游说：可以帮企业扩大市场占有率，但是代价却是“一直赔钱”。
本次服博会展区内，大连本土品牌“爬墙虎”电商负责人林秀月透露，该企业在拓展电子商务渠道已经做了近两年的筹备，却一直未真正启动。除了高昂的营销成本，这个已创立5年的服装企业最忧虑的是，如何在不失去老客户的前提下，争取习惯网购的新客户。然而企业调查发现，这正是现在多数“触网”企业面临的窘境，而业界似乎还未找到合理的破解办法。
