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加强资质审查 锁定最优客户
今年的GOTEX展将如期在10月27~29日于巴西圣保罗举办。有了为中国纺织服装企业量身定制的展示平台，如何在短短几天时间里，结识到优质客商、达到理想的商贸效果，则无不考验着参展企业的经营智慧。
其实，不仅仅是在巴西，任何一个海外展会上，参展企业都会收到林林总总的名片。哪些是有望长期打交道的合作伙伴？哪些又是信誉度较低的小客户？这都需要企业自身来判断。有经验的贸易商支招：在巴西市场上，官方语言是葡萄牙语。如果企业接触到的客户只能说葡萄牙语，那么这家公司的规模可能很小，或者说他不是真正的买家。因为来自大公司的采购人员通常是会讲英语的。
且不论这种方法是否能保证优质客户的无一遗漏，但至少提醒企业赴外参展之前，应该对当地采购商的特点有所了解。在巴西，山寨与走私市场体量庞大，如何甄别优质客商就显得更为重要。上海申达公司的葛红介绍说：“在客户筛选方面，我们也不能仅仅通过展会上的一次谋面就判断出来。只能是通过展会先判断这个客户的类型，比如是进口商还是百货公司。回国后，我们会根据他提供的名片，上网核实信息，以此降低风险，并通过后续联络选择一些可以长期合作的客户。”
利用信保工具 规避贸易风险
针对巴西消费市场，还有一个不得不提的特点，就是分期付款的盛行。小到一双袜子，大到一台冰箱，皆可通过信用卡分期支付。对于家纺产品而言，采取分期付款者更是高达70%以上。造成这样的消费行为主要是因为巴西在上世纪60年代到90年代经历了30多年的高通胀时期，消费者养成了花未来钱的习惯。
在国际贸易方面，巴西企业从中国进口普遍采取一般贸易方式，付款方式大多采取预付全款的20%或30%，装船后凭提单复印件或付款交单方式通知对方支付尾款。但也有一部分巴西公司会因种种原因，向供应商提出分期付款的需求。对此，一些出口企业坦言，由于账期较长，后期支付风险较高，他们很难接受这样的付款方式。而上海申达公司的葛红则表示，通过采取投保、信用调查等方式能有效规避贸易风险，同时也不会错失商机。“如果客户提出分期付款的话，我们会利用在出口信用保险公司的投保，根据其对客户的信用调查结果，再做出是否继续合作的判断。这样能够保障公司的利益，另一方面，也不会因为付款方式的问题而拒绝一些优质客户。”葛红说。
