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上午已经签了两单了，长春这边第一次来，以前接触北方市场不多，没想到效果还是不错的。”说这话的是一位来自江苏的展商，习惯了出口和南方市场的他，这次东北之行显然给了他新的惊喜。
第89届中国劳动保护用品交易会9月14日在长春开幕，没有开幕式，没有演出走秀，展会现场虽不说人头攒动，却也熙熙攘攘，这熙攘中透着注重订单数量的实在。总之，给人的感觉就是突出两个字——交易，不愧名为“交易会”。在商言商，现场以市场交易为主要目的的氛围极为浓郁。
劳保交易会每年两届，春季在上海，秋季多会根据企业需求选择全国不同的省会城市。尽管秋季的展会规模只有上海展的一半，但有针对性的市场拓展仍会吸引企业参加，这也是主办方增加秋季展会的初衷。
“1997年我们已经来参展了，对比上海的展会，这儿的规模要小，不过东北市场占公司国内出口比例的1/4，而且对好产品的接受度较一些南部省份要高。”山东星宇手套有限公司国内营销总监石文茂告诉记者，北方市场有其自身特点，对于公司而言，东北市场更是其深耕之地。
对于此次劳保交易会的地址选址东北地区，多家企业负责人表示，南方市场起步早，如今对于员工的防护工作已经做得比较完善了，而北方地区则是在近几年才呈现出高速发展状态，尤其是在汽车、生物制药、轨道客车制造等产业中，对于基础性防护部件的需求上升相当快。这些在展会现场也是显而易见，手套、防护工装的展位前总是人来人往。
星宇公司的展位前互动频繁，吸引了不少观众，三款国内独有技术的新品让记者也想一探究竟。“具有防震、防撞、耐油功能的手套是我们联合日本公司，引入其技术，再进行舒适性、美观性改良而成的。”石文茂介绍说，以天然乳胶制成的手套，绿色环保是其又一亮点。
一位来自河北的客商表示，公司在今年10月将新开一条汽车维修线，需要为员工配备大量的防震手套。在对比了十几家公司之后，将星宇手套有限公司与金星劳保用品公司列入候选名单。
防护用品发展多年，逐渐向民用品拓展。谁说劳保用品一定土？看了江西皇力塑胶有限公司展台上的各色筒靴定会让人眼前一亮，原来塑胶鞋靴也可以时尚化。公司业务经理陈冠佃来自台湾，哪些款在大陆卖得好，哪些款深受台湾青年人喜爱，他都了如指掌。
“在参展之前，公司就考察当地其周边城市的市场需求和潜力，明显感受到市场需求空间，早来抢市场是必然的。”霸州市来源劳保用品用品有限公司总经理魏洪漂表示，华北地区油田数量较多，有大量的施工人员需要配备防护服装，市场潜力巨大。
同时，公司生产的防静电春秋工装采用CVC防静电纱卡制作，功能性强，特别适合石油、石化行业工人的防护着装，且每套140元的价格也比较亲民，近几年在华北地区获得了良好的市场评价，进入东北市场难度应该不会太大。
除了传统的服装鞋靴外，环境污染的日益严重让更多人开始关注过滤器材。临近冬季，需要烧煤取暖的东北地区对此的需求可想而知。
山西新华化工有限责任公司运营管理部主任连保民则表示，近来，北方地区环境污染严重，人们开始选择在室内安装空气净化器。然而，超微过滤膜在最近一段时间内还不会完全渗透空气过滤器的市场，因此活性炭过滤仍旧是空气过滤器的主力。公司推出的立式过滤器，具备初效滤网+IEPA+碳复合净化单元多重净化组合，尤其适合北方室内污浊空气的过滤。
