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近期，利郎、卡宾、九牧王等泉州服装企业陆续发布2014半年报，从公开资料看，部分泉州服企的业绩正在回暖，与此同时，由于企业通过主动关店的形式进一步优化和下沉渠道，其产品的适销率同比也有所提升。
在数据背后，泉州服装品牌从“跑马圈地”式的快速扩张走向“精耕细作”，这一趋势十分明显，也让我们对仍处在调整期中的泉州服装业充满期待。
部分上市服装企业率先复苏
近日，中国利郎公布，今年上半年纯利增2.4%至2.48亿元人民币，每股基本盈利0.207元。
利郎随后指出，在今年的秋季订货会上，主品牌“LILANZ”的订货总金额获得单位数增长;副品牌“L2”的订货总金额增加10%至15%，增幅均高于今年春夏季订货会的增长。业界人士分析称，利郎主品牌“LILANZ”的订货总金额获得高单位数增长;副品牌“L2”的订货总金额获得低双位数增长，反映分销商已逐步恢复信心。今年上半年，利郎毛利率上升0.9个百分点至40.9%，反映出报告期内原材料价格稳定、原创产品比例上升带来成本节约的正面影响。此外，利郎的经营利润率也上升1.9个百分点至27.1%，净利润率上升0.5个百分点至22.7%。
另一家香港上市服企卡宾，在不久前发布的2014年半年报中称，2014年上半财年，卡宾净利润大涨47.1%，较去年同期7690.9万元人民币增至1.131亿元人民币，每股收益0.16元，较上年同期0.15元增6.7%。2014年上半年，卡宾营业额达到4.294亿元人民币，较上年3.354亿元人民币上涨28.0%，EBIDTA(税息折旧及摊销前利润)增长30%，从上年同期的1.236亿元人民币增至1.607亿元人民币。
卡宾董事会主席杨紫明认为，随着国内城镇化进程的加快及人民收入的提高，中国服装市场仍大有可为，前提是企业必须以定位和品牌取胜。
关闭低效店调整优化渠道
除了利郎和卡宾业绩上升之外，受大环境影响，部分闽派服企业绩出现了下滑，但是，一些企业宣称，业绩下滑的主要原因，是企业做出了主动战略调整，目的是优化门店、提高效益。
前几日，九牧王发布2014年半年报，报告期内公司营业收入97109.18万元，较去年同期下降16.56%，营业利润26815.71万元，较去年同期下降31.03%;归属于上市公司净利润21845.86万元，较去年同期下降24.8%。九牧王称，主要原因是终端消费持续低迷，为控制经营风险，公司放缓了开店进度，并关闭了效益不好的73家门店。
九牧王称，关闭低效门店是公司主动进行的一项战略调整。而实际上，在新品销售方面，九牧王2014春夏直营裤类及上装适销率同比均有所提升，公司坚持以男裤为核心的品类战略，强化裤单品的推广，投入资源重点提升裤店形象;在优化渠道结构方面，关注新开店质量，优化开店流程和评估方法，加大对现有店铺形象的整改和升级;同时全面启动O2O项目，制定了线上线下同价款的具体实施计划。
从“跑马圈地”到“精耕细作”
业界人士分析认为，当下消费者的需求更加个性化，对产品的要求更高，市场进一步细分;国内服装企业零售增速下滑，进一步加大了销售终端的库存压力和经营风险，促使服装企业在业务模式和渠道结构上进行转型升级。同时，随着消费习惯的改变和移动互联网的日新月异，电子商务业务迅速发展，也对传统的零售模式产生了较大冲击。
从这些上市服企的表现看，企业放缓了外延扩张的步伐，从主要依靠开店、提价等提升销售的模式，向通过提升商品管理能力、供应链管理能力和零售运营能力等提升店效的模式转变。
另一方面，企业通过并购、多品牌运作等方式培育新的利润增长点，并开始探索适合自身特点的电商发展模式。比如，2013年起七匹狼电商异军突起，当年其电商业务实现营收约2.9亿元，同比增长超过60%，目前，七匹狼正向O2O模式进军。东北证券分析人士指出，当前男装行业处于调整期，仍需等待拐点的到来，“企业需要找准自己的突破口，通过渠道的下沉和品类的丰富，来确保未来的增长”。
