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随着男装上市公司中报不断披露，关于男装企业“生死劫”的说法甚嚣尘上。7月至今，包括报喜鸟、希努尔、步森等企业接连发布业绩修正公告，均大幅下调了对半年度业绩的预期。特别是希努尔8月19日披露的中报显示，公司出现了自2010年上市以来首次亏损。
另外，门店缩减也成为男装企业常态，中国利郎中报显示，上半年利郎在全国关闭140家门店，报喜鸟也在业绩修正公告中强调了终端零售状况不佳这一因素。
从披露的业绩来看，男装企业普遍面临着大幅扩张的后遗症，商场等传统销售渠道持续低迷、难以选择打折方式清销库存、代理和零售关系复杂、产品同质化竞争等，都是这些上市公司亟待解决的问题。
但并非所有男装公司都如此，海澜之家、卡宾等新兴的“个性”男装企业，给出了一个“逆袭”的成绩单。
海澜之家的“三板斧”
8月18日，海澜之家公布了2014年半年度业绩，公司上半年实现营业收入56.83亿元，较上年同期增长61.53%，归属于上市公司股东的净利润为12.28亿元，较上年同期增长82.79%。
海澜之家在今年年初完成与凯诺科技的重组后，按照合并报表可比口径计算，其上半年收入同比增长41.34%，归属母公司净利润同比增长63.20%，若剔除第一季度反向收购的1.33亿元非经常性损益，海澜之家原有业务经营性净利润同比增长51%。
而综合各大券商对于海澜之家的评级来看，其良好的业绩并不出乎意料。在中报中，公司管理层表示，营业收入增长是门店增加、经营规模扩大所致。但是券商在研报中指出，高性价比、渠道类直销式、品牌延展才是海澜之家业绩抢眼的关键。
目前我国男装行业产品除了同质化严重，性价比不高也一直饱受消费者诟病。目前大众化男装业务逐步集中，海澜之家在品牌形象和销售价位上都坚持“平民路线”，另外其2014年部分产品售价与同期相比进一步下调15%，这在萎靡的消费环境中是不可缺少的。
而渠道类直销式策略，更是最主要的业绩推动器。这种策略具体表现在海澜之家门店建设思路上。
中报显示，海澜之家新开门店共277家，门店总数达3164家，公司实施大店策略(新开门店面积不小于200平方米)，上半年新增“三合一”、“二合一”品牌联动店44家。
由此可见，海澜之家品牌上半年实现收入48.25亿元，同比增长42.30%，其增长主要来自渠道的扩张、店效的提升，包括店铺平均面积的增加。
海澜之家也对下游利润分配模式做出变革。首先，公司将原有不到10%的买断采购比例提升至20%~30%，同时，取消对部分加盟商100万元保证金的收取，以销售回报率划分分成标准(门店销售到达拐点前分成约为45%；到达拐点后，销售增量的部分分成比例降至15%)。这一变化，使得其服装业务毛利率达到40.71%，同比增加2.97%，提升明显。
而在品牌延展上，旗下的EICHITOO、百衣百顺、圣凯诺都有一定的变化，其中EICHITOO品牌升级转型为女装，百衣百顺品牌则通过调整门店营业面积、推进品牌联动店的运作模式降低运营成本，主打职业装的圣凯诺品牌，在销售增速放缓下，主打高服务和高质量，也因此，三个细分品牌的营业收入也分别增长93.82%、59.07%和36.4%。
