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“我有一个同学，在毕业之后就创建了自己的设计工作室，只专注于做自己喜欢的设计和作品。但在500万元‘砸’下去之后，它的品牌也随之消失。”在陈洇霖看来，对于初创阶段的设计师品牌来讲，仅仅专注于产品而缺乏足够资金等其他资源的支撑，是很难走下去的。
对此，寻找投资人或者寻求同商业品牌的合作，也成为越来越多独立设计师和初创品牌的选择。
设计师品牌单喜DANDE的品牌创始人张丹丹近年来就不断转战各大服装展会，她的参展目标非常明确：尽可能扩大品牌的影响力，以此来吸引投资人。
与新生的原创设计师品牌相比，Follicorre在品牌运作上相对成熟。其品牌创建人曾任职某知名女装品牌高管多年，因此，其对女装品牌运营管理及商业运作的流程都非常熟悉。但即便如此，刘亦轩向记者坦言，要实现Follicorre的长远发展，其也面临着不少亟须突破的瓶颈。
“在品牌创建的初期，虽然我们有独特的产品，但在财力及其他资源相对有限的情况下，我们更希望能同大的服装集团公司进行合作，帮助我们找到一个进入市场的切入点。”刘亦轩表示，他们同成熟的商业化品牌还是有很多合作机会，老品牌有渠道、资金及团队的优势，而新品牌在产品的设计及风格上有自己的特色，双方的结合对彼此未来的发展都是一次共赢。
除了缺少充裕资金的支撑外，缺乏同优秀渠道资源的对接也是新生品牌所面临的问题。
“虽然勾勒在厦门本地的市场中销售不错，但我们想要进驻高端商场，尤其是寻找全国知名的商场资源时，还是缺乏有效的对接途径，这也对勾勒对外拓展全国市场造成了不小的障碍。”厦门尚禹服饰董事理臻说道。
对此，新生品牌该如何寻找到有资金、有资源的“大鳄”，成熟商业品牌及商场百货如何抓到有特色、有潜力的“小鱼”？显然，展会便是实现双方有效对接的理想平台。
新平台之变
玛丝菲尔显然将展会作为自己寻找新品牌的重要窗口，据知情人士透露，玛丝菲尔近期又在展会上找到了自己下一个收购目标。
而随着女装行业及终端市场这几年的发展变化，除了寻找代理加盟、达成交易之外，在行业转型的关卡，展会也被寄予了更多的期待，不少参展企业及专业观众参加展会的动机也在不断变化。
“作为新品牌，我们现在参加展会除了寻找优秀的渠道资源之外，更看中的是能与同场参展的大企业形成交流，同有意进行品牌并购的企业达成合作。”对此，刘亦轩希望以参展2015年在上海举办的中国国际服装服饰博览会(简称CHIC2015)为切入点，寻找Follicorre与大企业之间的合作可能。“毕竟，作为全国知名度较高的服装展会，CHIC所聚合的大企业资源也是其他展会很难比拟的。”
而对于商场等专业观众而言，寻找有潜力的新品牌显然是它们最关心的事情。
“近年来，虽然消费市场追求个性化的趋势日益明显，但商业业态却呈现出同质化发展严重态势。对此，我们这几年也有针对性地对商场现有品牌进行调整，加大力度引入一些有个性、有特色的新品牌，这也是我们参加一些大的服装展会的主要目的。”山东潍坊中百大厦专柜部经理朱高静对记者说道。
考虑到各方对于展会的新诉求，CHIC2015也在寻求改变。据悉，对于明年的展会，主办方将进一步优化各展区的设置，推出星光天地、链接未来、设计力量等特色展区，以更精准的进行品牌推介。同时，在CHIC2015展会期间，主办方还将组织渠道对接秀、商业论坛、配对会等活动形式，促成不同客户群体的聚集，确保展商与之精准对接。
市场在变，女装在变，展会也在变。
