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服装企业经营好不好，看看订货会就八九不离十。每年在厦门等服装企业聚集的地区，服装公司举行订货会的时候，机场、酒店人流涌动，能够举行大规模会议的会议中心“炙手可热”。而电商的快速崛起，让订货会模式遇到强力挑战。
户外用品生产商探路者(300005.SZ)日前宣布，来自电子商务渠道的销售业务收入将占到公司总体业务收入的50%左右，而订货会产生的期货订单对该公司经营业绩的直接贡献和影响会继续逐步减弱。
探路者今年上半年业绩继续高速增长，预计营业收入和归属于上市公司股东的净利润分别实现6.22亿元和1.23亿元，同比分别增长约21%和27%。在不少服装公司业绩下滑甚至亏损的背景下，探路者的业绩表现迥异。
电商业务在探路者总体收入中的占比逐年提升，2013年度，该公司电子商务业务收入已达2.79亿，较2012年度增长148.74%，约占2013年度总体业务收入的19.30%，预计2014年电子商务业务收入将占到总体业务收入的30%左右。
电商业务高速发展为探路者减少对实体订货会的依赖提供了条件。此前，经销商参加订货会，根据订货会上的新品展示情况，确定订单的数量，服装企业据此安排生产。订货会模式最大的弊端是容易产生存货，经销商对服装流行的趋势会出现偏差，而天气等因素更非人力所能控制，服装的实际销量与前期订单产生较大出入的时候，有可能会产生存货问题。
一位业内人士对《第一财经日报》记者表示，2011~2012年，服装的销量不错；根据上一年的表现，2012~2013年，不少经销商加大了订单的数量，导致库存激增，步森股份(002569.SZ)等男装企业已经出现亏损，现在服装公司能够保持去年的水平就算是不错的成绩。
探路者称，通过线上线下数据共享联动等措施，已经打造快速反应供应链，并据此逐步降低根据期货订单直接采购下单的产品在全年产品销售中的比重，建立加盟商、直营大区、集团客户、电子商务等业务单元根据市场需求情况进行当季货品快速补货的机制，继而有效控制和降低未执行期货订单造成的存货风险。
但在服装业内人士看来，探路者降低期货订单比例的“吃螃蟹之举”，其他服装企业未必能效仿。上述人士说，服装是体验性很强的产品，服装的面料、板型、款式，往往需要现实体验，这也是电商平台在“双十一”促销等时点，服装销量大增，随后退换货比例也居高不下，如果有5000万的电商销售额，在扣除退换货后，实际收入可能只有4000万元。探路者的户外运动产品，在体验性上没有普通服装要求那么高，对订货会不是那么依赖。
推行网上订货，服装企业补单的能力要非常强。一家服装公司相关人士告诉本报记者，补单能力与企业的产品种类规模有较大关系。他所在的企业服装SKU(库存量单位)上万个，跨越的品类众多，完全依靠网上反馈的订单安排生产，并不现实，这也是该公司有探索网上订货的想法，却一直没有真正实施的原因；探路者聚焦在户外用品领域，品类的数量要少得多，快速补单有一定优势。此外，有一些服装企业在订货会上，还会设立终端门店的样板店，展示服装的最佳陈列、搭配形态，安排秀场，这些功能网上订货还无法取代。
对其补单能力的疑问，探路者对《第一财经日报》记者回应，如果是系统内已有库存的调配或补货，在零售终端提出补单需求后很快就会在系统内完成补单操作；如果是现货的补单生产，则相对时间会长一点，针对快速补货的整个流程供应链最长时间会控制在45天以内。45天的补单周期与其他服装企业相差不多。
在业内人士看来，主流服装企业放弃订货会模式，完全依靠电商平台，还不现实。探路者对此也做出了相似的回应，该公司称在公司电子商务业务快速发展的同时，线下渠道在公司未来的渠道架构中也仍将发挥着非常重要的作用，尤其是在产品体验、产品展示、用户交流互动服务等方面，该公司会持续完善线上线下渠道结合的OTO经营模式。
