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虽然2014中国国际纺织机械展览会暨ITMA亚洲展览会已经圆满收官，但对于展会的关注和讨论才刚刚开始。本届展会上纺机企业贸易成交情况如何？目前用户企业对哪些产品比较感兴趣？通过与国际、国内同行交流、学习有何收获？为了更加全面地反映展会，我们就纺机企业在本届展会上的收获进行了专题策划报道。
展会订单情况如何？
济南天齐特种平带有限公司总经理王兰喜
本届展会上，济南天齐特种平带有限公司与多家来自国内外的重点潜在客户达成了成交协议。除了来自南亚和东南亚的老客户外，东欧和南美的客商也纷至沓来。国内一些大的包覆纱线生产厂家对天齐公司的节电聚酯龙带也非常感兴趣，订货量明显增加。
无锡宏源机电科技公司副总经理陈志宏
在本次展会上，无锡宏源机电科技有限公司共展出了全自动落纱粗纱机、新一代自动落纱高速弹力丝机及化纤运输系统3个产品在5天时间，尤其是在前4天时间里，国内外参观客户数量远多于上届。从整个来访客户类别来看，主要有三类：第一类是老用户，主要冲着产品新技术和新亮点而来；第二类是一些有项目正在洽谈中的用户，顺便到展会上比较一下不同企业的产品，最后决定购买哪家企业的设备；第三类是有潜在需求的用户，到展会上来，主要是了解、搜集产品市场信息，为今后的技术改造、设备采购做准备。这次展会上，有不少客户是带着需求意向参观的，他们在展会上比较其他产品后，最终和宏源公司签订了合同。公司与国内国外客户达成了近50万锭的粗纱机意向订单，其中国外有近30万纱锭的意向合同；高速弹力丝机的意向成交为30台左右，其中国外市场有8台。值得指出的是，在展会后2周，公司收到定金或者国外信用证的粗纱机合同已经有十几台。
河南光山白鲨针布公司董事长张永钢
本届展会，白鲨针布公司主要展出了大白鲨系列产品。这些产品以其优良的性价比获得客户的青睐，成交量超过预期。
大白鲨金属针布是锥齿针布。这种针布在普通针布的基础上进行了锥齿化处理。与普通针布相比，这种针布具有非常明显的优势：齿顶面积小，针齿锥齿状，光洁度好，穿刺分梳能力强，可以适当放大隔距，避免了紧距隔强分梳造成的纤维潜在损伤；棱边为圆弧过渡，缓和了对纤维的冲击力，减少了纤维切割性损伤；表面光洁，易于气流通过，减少了纤维的摩擦阻力，延长了针布使用寿命。大白鲨针布既提高了成条内在质量又延长针布使用寿命；既实现充分梳理，又达到柔性分梳，真正实现了对纤维的保护，降低短绒，提升纱线质量，提高制成率。
上海昊昌机电设备有限公司董事长马驰
本届展会上，昊昌公司受到了国内外客户的高度关注。乌兹别克斯坦、印尼、越南、孟加拉国等国家的用户企业对昊昌公司的展出设备产生了浓厚的兴趣。
不少来自越南的用户企业对昊昌精梳机产品表现出了极大的兴趣。这些客户大多来自30万锭规模的企业，目前上海昊昌公司已经和越南客户达成了9套精梳设备的意向合同。
本次展会上，昊昌公司精梳机现场车速达到了550钳次/分钟，棉网质量比较好，设备振动小、噪音低，稳定性好，这是吸引客户关注的主要原因。
目前用户企业对什么产品感兴趣？
济南天齐特种平带有限公司总经理王兰喜
本次展会上，天齐平带公司重点推出的聚酯节电龙带具有独特的尺寸稳定性和高效的动力传递性能，节电效果非常显著。在包覆纱机上使用，与日本的片基龙带相比，可节电19%；用在长丝或短纤倍捻机上，节电率平均约13.8%，满足了客户对节能降耗管理目标的追求。天齐公司的节电聚酯龙带可靠性和使用寿命指标位列世界前三，深得客户信赖。目前，国内最大的涤纶生产企业恒力集团和国内几个大型包覆纱企业集团已成为天齐公司的忠诚客户。
综观展会各种纺机产品可以发现，用户企业对主机及器材的要求已经从传统的物美价廉、性能稳定转变为追求智能化、自动化，研制既能减少用工，又能提高产品的可靠性，减少人为因素对质量的影响，节能减排和性价比高的产品已经成为制造商认真考虑的课题。
无锡宏源机电科技公司副总经理陈志宏
从展会可以看出，目前用户企业比较关注的产品主要有三个特点：一是产品本身的价格，二是技术上比较关注自动化程度和节能降耗水平以及产品的终端适用范围，三是客户需要差异化竞争贯穿最终产品的特色纺机。这些产品主要为节能、节省用工的一些自动化程度比较高的主机设备。不少观众还表达了未来设备应具有在各个工序之间运送半成品的输送系统、机器人等特点的愿望。公司展出的HY-Auto498粗纱机及粗细联系统、化纤物流系统等设备就具有这些特点：主机自动化程度提高以后，不仅产量提高，产品质量也相应得到提高。使用HY-Auto498全自动落纱粗纱机后，高劳动强度的落纱动作可以完全由机器完成，工人看台数量可以增加一倍以上，由原来的一人看2台增加到4~5台，用工大幅度降低。各个工序之间采用机械化的输送系统、机器人运送半成品后，不仅保护了半成品质量，更省去了大量运输工，在目前用工紧张的情况下，非常受欢迎。
河南光山白鲨针布有限公司董事长张永钢
从展会可以看出，用户对高效、低耗、使用周期长、维护成本低的产品具有浓厚的兴趣。大白鲨针布正好具备这些功能和特点。
高效就是适应高速高产，大白鲨针布可以应用于各类高速高产梳棉机；低耗就是降低成本、提高制成率，大白鲨针布齿体圆润光洁，减少纤维切割、揉搓，保护纤维，可降低短绒率0.5%~1%(即可节约原料5公斤/吨~10公斤/吨)。
使用周期长、维护成本低就是指针布衰退慢，更换频次低，大白鲨针布优良的材质和淬火金相组织，保证针布耐磨度；棱角圆滑，降低表面摩擦系数，延长针布使用寿命，纤维加工量可达1000吨~1200吨。
通过与国内外同行交流，有何收获和启示？
济南天齐特种平带有限公司总经理王兰喜
由于天齐平带成立之初就引进先进的技术和装备，起点很高，加之公司持之以恒地重视科技投入，坚持技术创新和研发，公司产品技术和质量已处于国际先进水平，所以天齐公司的平带产品多年来一直是国内同行模仿和侵权的对象。展会期间，公司一方面要积极向客户推介产品，另一方面还严防窃密和侵权，重视知识产权的保护。这次展会上，天齐平公司带国外的竞争对手个数又有增加。随着天齐平带竞争力不断增强，有家意大利传动带公司在中国市场已销声匿迹10多年，但这家公司又重整旗鼓建立了销售团队准备进入中国市场，他们网罗了多名在境外其他知名平带品牌工作过的瑞士、中国台湾籍销售人员，这些人士已在中国市场多年，经验丰富，已引起我们的足够重视。
无锡宏源机电科技公司副总经理陈志宏
从化纤机械来看，我们主要关注了化纤后加工设备，该设备增加了锭数，增加了每台机产量，从而降低机了台人工成本，节省了用电，增加了收益。从棉纺机械来看，通过与国际、国内同行交流、学习，我感觉国内厂家在创新方面虽然较前几年有了进步，但与国外比还有一些差距。
此外，中国设备与日本或者欧洲设备在制造质量的一致性、稳定性上还有一些差距，展会上大多数都是精品。对于中国大多数制造企业来说，一两台样机可以做得很精致，但大批量生产时，往往会有各种各样的小毛病出现，不是我们做不出精品，而是很多企业在生产过程的流程控制出了问题，导致了质量波动。宏源公司针对这种情况，投入了大量的精力和资金，在现场管理方面和流程再造上下功夫，通过企业搬迁，做了很大改善，从而缩小了与欧洲日本产品的差距。
河南光山白鲨针布有限公司董事长张永钢
通过与国际、国内同行的交流，对比国际、国内同行产品，让白鲨人更加自信白鲨针布是世界上最好的针布之一，这也说明白鲨针布多年来坚持的技术创新是正确的。公司将继续加大科技投入，提高针布制造的精度，选用国际顶级材质，进行高精度的加工制造。同时光山白鲨针布有限公司还将结合客户的需求，提供更好的服务，如系统梳理解决方案、量身定制、样板机台示范操作、梳理问题诊断咨询及解决等。
如何看待未来纺机发展？
无锡宏源机电科技公司副总经理陈志宏
随着近年电气控制系统的飞速发展，人工劳动强度大幅度降低，各种自动化的设备展出较上届明显增多了。本届展会上，最值得关注的产品是自动化的设备(包括机械手和机器人)，前后道工艺自动输送和自动联接的成套设备。
通过展会可以看出，欧洲纺机企业的产品优势在于做得精，体现在技术、概念领先，制造精良，产品一致性好等方面。日本企业也是如此。它们不包罗万象，但精雕细作地做好每个零件、部件、机器，无论从哪方面看都确实出色，有明显的技术优势，国产纺机产品在这方面还须努力。中国是一个纺织大国，大众纺织品仍有较大的市场。由于纺织产品利润越来越少，因此控制成本将会成为今后产品发展的关键。另一方面纺机市场会出现大量特殊需求，有特色、有技术含量的产品将占有一席之地，纺机制造商会遇到更多的“私人定制”订单。
济南天齐特种平带公司总经理王兰喜
过去几年，由于多种因素影响，中国纺织行业经营整体困难。在缺乏需求、订单不足的情况下，纺机器材企业只有坚持创新，提高自己产品品质和技术含量，才能在低迷的市场中发现新的需求。以纺纱装备为例，棉纺企业都在向长车、高速、几个工序自动联接方向发展，目的就是要减少用工和节能降耗，提高成纱质量，增强市场竞争力。对棉纺装备制造企业说来，只要满足了纱厂这些要求，就不会缺乏订单。但涉及到具体问题就复杂了，装备的可靠性和稳定性是重中之重，欧洲和日本纺机的优势就在于此。国产纺机在仿造方面比较在行，由于缺乏深入的工艺研究，对于国外的设计理念似懂非懂，且受到国内恶性竞争降低制造成本因素影响，出厂装备在可靠性和稳定性方面存在较大问题，用户在权衡利弊和对性价比的分析后，有可能放弃国产进而选择欧洲、日本纺机企业的成套装备。因此，智能化、自动化、可靠性和稳定性是国产纺机应该补足的短板。上海昊昌机电设备有限公司董事长马驰
在同棉卷、同工艺、同器材、同台锭、同样的温湿度条件下，我们将昊昌精梳机和世界知名品牌的精梳设备做过试验，应该说，从产品质量上我们并不输于欧洲设备。只是，国外设备在外观、配套零件等细节方面确实还领先我们。但这些方面的提高还依赖于整个工业基础水平的提升，不是一朝一夕可以完成的。在这种情况下，我们就要发挥我们的服务好、性价比高这些软实力，并从顾客需求的细节着眼开发适应市场需要的新产品。
