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在纺织行业产业链迫切需要打通的当下，面料上下游企业通过参加各种展会来搭建沟通平台早已不是什么新鲜事。然而，这种对话方式对于处在产业链上游的面料企业而言仍属于雾里看花，并不直观。下游企业到底偏爱什么样的面料，如何才能吸引其目光等一系列问题依然是摆在面料企业面前亟须攻克的难题。
为了帮助面料企业解决沟通难、沟通不直接等问题，推进上下游企业更好地进行对接，本期话题我们分别邀请了3家不同类型的下游企业的相关负责人，挖掘他们内心对上游面料企业的真实想法。
三要素齐聚最吸睛
“今年春夏的流行趋势离不开休闲、健康和个性三个关键词。”上海三毛股份有限公司朝日分公司首席设计师陈晨开门见山地谈道。休闲元素在2014年的时尚圈可谓炙手可热，凭着这股风潮，休闲装以其随意、百搭的风格走进了人们的衣柜；与此同时，随着现在经济水平的不断提高，健康成为了高品质生活的代表元素，人们在为生活忙碌奔波的同时，逐渐开始懂得享受生活，注重自己的生活品质；此外，随着大众对个性化需求的不断提升，服装不再是一种简单的、千篇一律的产品，每个人都希望通过不同的服装风格来展现出自己对生活的理解以及对时尚的态度，正因如此，在今年春夏，腰部分割线上移的个性化服装，如露脐装、短款卫衣等受到了人们的热捧。
“今年我们在挑选面料材质时就参照了休闲、健康、个性三个流行元素以及企业前期的产品企划”陈晨介绍道，在确定好面料的材质后，企业会从花型、款式、价格等几个方面挑选符合品牌定位的产品。例如服装企业在这一季度偏爱适宜夏季穿着，且具有良好透气性、排湿性的蕾丝面料，设计研发人员会将面料商为企业提供的不同种类的蕾丝样品按照花型、款式、价格等重新筛选，最终确定面料。
在提到企业会偏爱选择什么样的面料样品时，陈晨反复强调了3点，分别是分类细、数量多以及订货方便。“上游面料企业只要注意这些细节，并且把握好流行趋势，做好产品的质量保障，被我们选中的可能性还是很大的。”她说道。
功能、款式两手抓
“众所周知，服装是季节性很强的一种商品，随着温度的升高，人们往往更加青睐于选择轻柔爽滑，具有一定功能性的服装产品。”北京隆庆祥服饰有限公司设计主管李丽阐述说。
怎样才能够做出消费者喜爱而又适合夏季穿着的服装呢？李丽从面料选择的角度表示：“目前，我们推出了清凉西服产品，该产品采用了比较轻薄的里衬和透气性相对较好的毛麻混纺面料。在上衣方面，企业采用了具有良好亲肤性和透气性的亚麻和真丝混纺面料。在裤装方面我们则主推一种智能控温系列的空调长丝面料产品，该产品将优质的澳大利亚美利奴羊毛与空调纤维（Outlast纤维）按照特定比例进行交织混纺。”
她进一步解释说，该种空调纤维属于微胶囊包裹的热敏相变材料，这种热敏材料在温度变化时，会发生固态与液态之间的互相转化，从而调节外界温度在皮肤上的反应，达到冬暖夏凉的效果。
在谈到企业采购面料的侧重点时，李丽表示，企业对面料的要求和自身的品牌风格有着密不可分的关系。隆庆祥作为一家成熟、有社会责任感、从事量身定制业务多年的企业，在进行面料采购时，品质、功能性和环保性往往是首先会考虑的因素。此外，抗皱性、透气性、花型和挺柔效果、织物的纹理等也是企业会着重考虑的因素。
此外，针对今年服装的流行趋势，李丽透露，“在2014年，纹理和结构作为流行焦点将会继续吸引着众人的目光，与此同时，同系列拼接和撞色拼接也是今年的一个流行要素。此外，受职业人士希望把服装穿得更加轻松随意，缓解长期工作压力和紧张生活节奏的影响，在未来，职业装将加入更多的运动和时尚元素，既体现出职业的修养，又融入了个性化的设计。”
怎样才能将这些时尚元素与面料产品完美融合起来？李丽表示，上游面料企业可以设计一些能够展现出面料本身优雅魅力的纹理图案，如蜂窝状图案、菱形格纹和能够展现出织物工艺的提花图案。她进一步表示，“充满设计感，能给设计师带来强烈设计欲望的面料以及款式简单但能表达出众多设计语言的面料都是我们喜欢选择的。”
最后，李丽略带惋惜地表示，目前，量身定制服装企业与面料企业的对接情况并不乐观。二者虽然说是上下游关系，但是基本上还是处在两条平行线上，做衣服的只管做衣服，交流对接仅限于选货和采购，并不能真正做到相辅相成和互相依托，这就造成了大部分量身定制企业服装特点不明显，面料个性不突出等问题。“由于从事单品单件定织业务的面料企业十分有限，受大部分上游面料企业有个量限制的影响，我们只有在拥有了大批量订单或者团购订单的情况下才能下单，这无疑成为了阻碍量身定制服装企业发展的巨大障碍。”李丽反映道。
降低门槛少尴尬
在讲到企业采购面料的标准时，村社公原设计工作室总监马海涛表示，企业在采购面料时，最注重的就是面料本身的特性，不同的服装款式会有不同的面料要求。有些需要垂感好一些的面料；有些需要挺度大一些的面料；有些则需要设计感强一些的面料。此外，面料的颜色对于设计师品牌来说也是非常重要的，少许的色差就会造成最终产品所呈现出的效果与预期存在很大的差别，因此企业对于颜色的要求近乎苛刻。“如果面料企业在设计和生产面料的过程中能够提高面料颜色的准确度，将为像我们这样的设计师品牌带来极大的便利。”马海涛说道。
此外，马海涛进一步表示，对于设计师品牌来说，最受欢迎的产品无疑是具有独特版型、颜色、肌理的时装。为了做出更好的时装产品，企业通常会采用进口的面料，这并不是由于国产面料品质不如进口面料，或者是我们有崇洋媚外的心理，而是因为国产面料企业通常都有一个很大的起订量，这对于大多数设计师品牌来说是一个无法逾越的门槛。
目前，国内面料企业对于量的控制非常苛刻，起订量往往都在800米至1000米之间。“如果上游面料企业能够与设计师品牌一同合作开发面料或者款式，那么对于我们设计师品牌以及面料企业来说，将是一个非常好的互利共赢机会。”他谈道。
