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义乌商人李江介绍说，往往他们会在平时的生产中，多生产几万面自己看好参赛国队伍的国旗，然后在四强赛前等订单，“否则时间上赶工也来不及。”
巴西东北部港口城市累西腓伯南布格球场，近日，2014年世界杯小组赛德国对美国的比赛在暴风雨中开打。第55分钟，德国队射手托马斯·穆勒禁区前一脚大力抽射打破0比0的僵局，在现场浑身是水的德国球迷，瞬间纷纷从座位上起身，并爆发出一阵欢呼。
以抠鼻屎闻名的主教练尤阿希姆·勒夫，和他所带领的德国队，以及看台上身披德国国旗、头戴假发、脸抹三色油彩的球迷，正在被上万公里之外的中国的一个特殊群体——世界杯商人所关注。
义乌商人李江就是其中一人，他已经销往巴西800万面旗帜了。而随着世界杯赛事的推进，球队的表现更关系着他接下来的生意——要么积压几万面国旗，等到以后慢慢卖掉，要么球队进入四强，迎来本届世界杯赛事期间最后一批加价不限量的火速空运生意。
从去年10月开始，包括国旗、假发等由中国商人所生产的各种球迷用品，便已陆续通过1个多月航期的货船被运抵巴西等地。如今通过电视转播，他们依然辨认得出球迷身上的自家货。
在过去一周，记者在杭州、义乌的调查显示，各种球迷用品从在中国出厂，再到报关出海运输，乃至运到世界杯赛场，这是一条已存在超过10年，隐秘而复杂的世界杯商路。
“9·11”开始的国旗生意
国际足联官网一项针对2010年南非世界杯球迷用品的线上调查显示，有47%的球迷会购买所列举的球迷用品。其中有41%的球迷购买了T恤、37%的球迷会买呜呜祖拉喇叭(vuvuzela，南非世界杯上的助威喇叭)和帽子，购买旗帜和围巾的球迷比例则达17%。
店铺在义乌市福田市场H区二楼的李江，在他只有数平方米的店铺墙壁上，摆满了各个国家的国旗，以及头戴假发的模型。
身为永康必胜旗帜工艺厂经理，李江相当多的时间都在义乌度过。6月21日下午，他仍在义乌店铺里通过电话和电脑接单，同时，他在永康的工厂，工人们也在紧张忙碌着。
李江对记者介绍说，目前他仍在往巴西、法国、德国等国家发货，而这些国家以及阿根廷，是今年国旗销量比较大的国家，“西班牙前期比较多，现在已经被淘汰了，做了肯定卖不掉。”
李江回忆说，他已经做了4届世界杯。而早在1999年，他已开始涉及布艺，“那时主要做红领巾。”主业转为国旗，则要到2001年“9·11”事件发生后。
“不知从哪里冒出的电话，全世界各地都是来问有没有美国国旗。订金多得不敢收，价格随便说，只要给货(美国国旗)就可以了。”李江说。
当年也成为李江国旗生意的起点。通过在义乌的店铺以及参加广交会，再到海外参展、互联网、和外贸公司合作等渠道，李江的国旗逐步走向世界。以两年为周期，世界杯做完，就是欧锦赛，“反正两年一次，刚好错开。”
而李江的客户，主要是来自于消费能力强的欧洲传统强队国家。“首先你的客户必须要有钱。”
至今都让李江津津乐道的是2012年伦敦奥运会期间他碰到的一单大生意，“奥运会加上英国女王登基60周年庆典，有女王头像的旗帜全部是我们做的，有的客人下了10个集装箱的单子。”
亚洲也有有钱人。李江说，2006年德国世界杯，有一个韩国客户突然找上门要挂在汽车上的德国旗，“那时候1元钱一面旗帜，他出价1.5元，要求是有多少生产多少，每天晚上发货到德国。那年赚到了，一天生产三五万面，一共出了几十万面。”
而今年的世界杯，李江最早的一单生意，是在去年七八月份来自巴西的订单。“至少已有五六十万美元。”除了巴西和德国，阿根廷和比利时这届也卖得比较多。
“总的来说，巴西和德国的订单持平，来订购旗帜的客户大小通吃，大的4元左右，小的0.2元的也有。”李江说。
今年4月过后，发往南美和欧洲的国旗，便开始改走空运，也是因此，三四月也是李江国旗生产的高峰期。“一个月生产一两百万面旗帜。”李江说。
但这不意味着本届世界杯国旗生意就此结束，生意还要等到四强赛前夕。“客户会等形势(四强赛)明朗了来个空运。”这也意味着，如果想要做成这单生意，他们必须事先准备出一部分存货。
李江介绍说，往往他们会在平时的生产中，多生产几万面自己看好参赛国队伍的国旗，然后在四强赛前等订单，“否则时间上赶工也来不及。”
一旦看好的球队如愿进入四强，那么，李江此前准备好的国旗就全部派上了用场。而今年他最为看好的国家，就是荷兰、巴西、德国和阿根廷。
如果没有进入四强呢?“那就压上几十万面国旗的货，放着慢慢卖。”李江说，一般到了四强赛，世界杯的生意也就到头了，接下来因为时间因素，采购了卖不掉的风险就大了。
世界杯商业链条
相比于李江尚未结束的国旗生意，不同世界杯产品，亦对应着不同的商业链条。再比之十多年前中国以代工为主的外贸方式，今年世界杯除了英利绿色能源控股有限公司(YGE.NY，下称“英利“)第二次成为世界杯赞助商，获得国际足联授权的企业也是亮点之一。
此前据福布斯中文网披露，本届世界杯将为国际足联创造40亿美元的收入，而这笔收入绝大部分来自于电视转播权和合作伙伴营销权的出售。
