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拉开价位层次营销方式多元
近年来，随着人们生活水平的不断提高，对孩子的养育也从“吃饱穿暖”转向“追求生活质量”，特别是80后家长群体的壮大，他们的育儿理念更使得婴童消费品市场不断扩容，为婴童家纺带来了巨大的发展潜力。儿童节当天，记者先后走访了郑州丹尼斯百货、郑州百货大楼等几家商场，发现虽然许多专柜有活动，但基本上都是打折促销，缺少了儿童节特有的氛围。
在郑州丹尼斯百货床品区，恐龙、富安娜、梦洁、馨亭等知名家纺品牌的专柜前，均竖有“全场8.5折，部分3折~5折”的告示牌。提籁雅家纺的营业员介绍说，专柜的儿童床品4件套原价1399元，现促销价699元。与之相同，在郑州百货大楼等商场的床品销售区，均开展了打折、返送方式的促销活动，只是打折、返送的幅度不同。
对此，家纺营销专家表示，企业要想做好节假日营销，得站在消费者角度换位思考，用心了解消费者需求什么，在儿童节，商家可以举行一些与宝贝相关的主题活动，这远比单一的促销要吸引客流，在家长带宝贝参与活动或者围观的时候，说不定就会选购该品牌的产品。而且，节假日营销的核心并不一定是价格战，销售服务也很重要，企业需要更多创新的营销方式。罗莱儿童就在“我的节日”主题活动期间，开展了叠被子、绘画比赛等亲子项目，营造出节日的欢乐氛围。此外，企业也可以结合公益、慈善活动等提升品牌口碑。
除了营销方式外，价格自然也是影响婴童家纺销售的关键因素。张女士告诉记者，她想给外甥送一套儿童床品，但是跑遍郑州几家大商场，觉得价格太贵难以接受，于是转去了批发市场，但那里难免鱼龙混杂。许多给孩子挑选家纺用品的家长和张女士有着同样的苦恼，他们希望品牌企业能针对不同消费水平的人群，推出多价位层次的产品。在郑州锦荣轻纺城晚美家纺的商铺里，记者看到，儿童家纺有绣花、印花等多个系列，货品涵盖枕芯、被子、床品件套、毯子、凉席、蚊帐等婴童常用的家纺品，花色图案也有快乐小火车、开心恐龙、调皮小子、童年恋曲等上百种选择。
“现在消费者购买儿童家纺时非常谨慎，他们会注重产品的色牢度、甲醛含量，面料是否环保健康等，大多消费者会首选纯棉质地的用品，因其柔软、吸汗，且易于打理。”晚美家纺河南分公司总经理陈银贵介绍说，他代理有晚美、迪士尼、美宁、富尼华4个家纺品牌，在河南省18个地市有20家加盟商，儿童家纺的销售额占公司总销售额的20%，且营业额比去年同期增长了20%，已经成为公司新的经济增长点。
丰富功能设计拓宽产品类别
“宝宝降生以后，好好睡一觉成了我可望不可及的梦想，刚熬过婴儿期作息的黑白颠倒，宝宝又进入了人生第一个叛逆期，如何让他顺利入睡，成为我每天晚上都要面对的难题。”宝宝不爱睡，让家住南京的徐女士很犯难。罗莱儿童的设计师陈玉说，对于婴童家纺来说，消费者功能性需求的增多愈加明显，而让宝贝欣然入睡，舒适柔软的材质，宝贝喜爱的图案是必须要素。
作为家纺企业的一大集聚地，江苏的家长购买儿童家纺的渠道很多，商场、品牌专卖店，以及宜家等快时尚店铺，甚至网络上的儿童家纺很多都出自江苏南通。记者走访了多家店铺发现，随着宝贝的成长，男孩和女孩的诉求开始出现不同，所以对图案和颜色的喜好也有了很大区别，因此罗莱儿童不同风格的家纺用品，如针对男宝贝的冲浪小子，针对女宝贝的梦境漂流，都很受欢迎。而宜家提供的体验式销售服务，让大人小孩可以随意躺在铺好家纺用品的床上，在享受亲子时光的同时选购用品，即使家长最终没有购买成套床品，也会经常在宝贝的央求下，买下一些诸如抱枕等可爱的小物件。
对于消费者需求的变化，王中正总结为以下3点：一是功能性需求越来越专业。一方面不同年龄阶段的宝贝本身就对家纺用品有着功能、尺寸等方面的不同需求，另一方面，在时尚家居生活和较父辈更多童年游乐的大背景下，宝贝对花型和样式的要求也越来越高，越来越多元。二是对产品类别的需求越来越广泛，消费者希望在家房门店里体验到更多商品。迎合大家纺的理念，罗莱儿童已经在门店里融入了与床品相搭配的地毯、窗帘、毛巾、浴巾、家居服、玩偶等延伸产品，并进行产品整合，打造一站式购物平台。“曾有多年的老客户跟我说，希望我们也能推出诸如学习用品等其他的儿童系列产品。”王中正笑着说道。三是对品牌特征的要求越来越高，尤其是经常选择某品牌的消费者，他们希望品牌能够严守品质关，并坚持自己的风格特征，这也彰显出选购其产品的消费者的品位。
多名婴童家纺企业的负责人表示，从目前的市场发展情况，每年的新生儿数量，以及新一代家长的育儿观来看，婴童家纺消费的增长是必然的。随着80后、90后相继进入生育高峰期，他们对儿童家纺的选购要求将更加细致、丰富且苛刻，但同样也更加舍得，且乐于在此方面投资。对宝贝的爱就是最强大的购买力，因而对于企业来说，只要给予消费者高标准的产品，期待的市场回报将不是问题。
