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中小企业是中国最活跃的经济体之一，但平均寿命并不长，《中国中小企业人力资源管理白皮书》调查显示其平均寿命只有2.5年。尤其是在互联网迅速发展的冲击下，传统中小企业的转型之路更是艰难，资金、技术、渠道、人员都有可能成为致命问题。绍兴福昕纺织品有限公司就是众多中小企业的一个，不同的是它在转型之路上活了下来，发展也越来越好。
福昕纺织专门生产和销售各种化纤面料和交织类面料，日产量达30万米。目前产品已远销美国、日本、西欧。
“公司成立于2008年，刚起步时并没有得到多少人的认可。”销售经理邱力雨谈起创业历程，还是觉得心酸，“辛辛苦苦成立公司，得不到支持，很难受。为支撑下去，不得不四处奔波寻找客源，经常碰壁被拒。想过放弃，可总是不甘心，坚持了两年，效益只能勉强糊口。”
“我觉得这样下去公司迟早倒闭，一定要想办法从困境中走出来。一次，偶然看到慧聪网的宣传广告，突然有了灵感：互联网发展这么迅速，为什么不好好利用呢。于是我就在慧聪网注册了免费会员，开始了与慧聪的第一次接触。”
吸引邱力雨的是慧聪网庞大的买家资源，“注册不久，网上就飞来了一份订单，不大，只有几千元，但却让我看到了希望，坚定了我与慧聪合作的信息。合作日久，慧聪网强大的买家资源为我提供了一个又一个订单，并最终让我的公司起死回生。订单越来越多，比如前不久我们就接到了湖北襄阳一家企业几万米布的订单，企业发展越来越顺了。”
资料显示，庞大的买家资源正是慧聪网的优势所在。慧聪网成立22年，一直为中小企业提供服务，积累了大量的企业用户，也拥有大量的买家资源，并因此设立了专门的买家管理部门。2013年，慧聪网以 “服务买家”为口号，在买家资源积累上做了大量工作。
“现在分析，我们公司起步时没人认可，很大的原因是因为我们不懂得品牌营销，没人知道你的公司，哪来的生意？” 邱力雨表示，“入驻慧聪网后，我们公司的形象通过慧聪网首页企业logo展示、滚动图片展示，以及十大等活动得到了很好的宣传，我也借此了解到行业发展状况，对行业理解更深，豁然开朗。深深地感谢慧聪网。”
业内人士认为，传统企业转型互联网切勿盲目，要根据自己的企业特点和资金状况进行综合考虑。在缺乏实力时，选择B2B平台不失为捷径之一。福昕纺织的成功就是典型的案例，值得中小企业参考。
