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3月15日至3月18日，历时4天的“2012东莞虎门服装服饰(武汉)展贸会”在武汉国际博览中心A1馆盛大举行，这是广东省东莞市虎门镇继郑州、沈阳展贸会后再次大规模异地办展。
本次展会吸引了约1.5万人次的专业观众进场参观，展馆面积10500平方米，有标准展位408个，馆内设虎门形象展示区和企业形象展示区，共有80余家虎门服装、服饰企业参展。
展前准备充足 促进两地服企交流
3月9日上午，虎门镇委委员林超明、经贸办主任谭志强、虎门富民时装城总经理何锐祥、虎门富民布料市场总经理古军荣一行，拜会了武汉市汉口北市场群总经理助理冯力和武汉万商白马服装城总经理桂丽芳，就虎门、武汉两地的商贸合作进行了交流洽谈。
武汉市汉口北市场群位于武汉市汉正街，地处九省通衢的武汉中心城区腹地，武汉市委、市政府致力将其打造成中国最大的内需市场交易中心，预备承接汉正街原产业的转移，规划打造包括轻纺城、鞋业城、服装城、窗帘布艺城等69个专业市场。万商白马服装城位于汉正街旧服装商圈内，有商铺3000多个。万商白马服装城与虎门的诸多服装生产企业一直有商贸往来。虎门的春夏时装面料讲究，色彩明快，款式时尚，在万商白马服装城的销量一直很好，同时万商白马服装城的秋冬装在虎门富民时装城等市场也占有一定的份额。
林超明一行在实地走访了武汉市汉口北市场群和武汉万商白马服装城后，林超明表示，汉正街突破发展瓶颈，高起点、大力度规划建设市场群，全力推进武汉物流配送的转型升级，其做法值得借鉴。武汉商贸繁荣，专业市场成熟，地域优势明显，虎门服装企业集聚，产业链完善，服装品牌众多，两地在服装服饰业发展上完全可以加强商贸往来，加快优势互补，实现双赢。
在两地相关部门的积极推动和引导下，虎门、武汉及周边地区许多商家进行了广泛的接触和洽谈，不少企业成功对接，达成了合作意向。在本次展贸会开幕的前夜，10个具有代表性的合作项目、20家达成合作意向的企业在武汉市威斯汀大酒店举行隆重的签约仪式。其中，富民时装城和武汉商业城有限公司、卓尔发展汉口北集团品牌服装城分别达成品牌服装对接合作意向;东莞市以纯集团有限公司和武汉市汉商集团股份有限公司达成购销服装意向;东莞市松鹰实业有限公司和武汉市交通皮具有限公司达成皮具加工合作意向等。
展会专业性强 活动精彩纷呈
同郑州、沈阳展贸会相比，本次展贸会专业性更强，是专门针对虎门本土服装、服饰企业举办的盛会，不仅吸引了以纯、松鹰、依米奴、衣讯、伊韵儿等虎门知名的服装品牌参展，还有露蒂诗、男眼、郑楚娴、宝贝豆叮等大量新面孔。参展范围涵盖女装、男装、童装、休闲装、家居服、内衣、鞋等多个类别，风格迥异，异彩纷呈。以纯、依米奴休闲服饰，混搭潮服，动感牛仔，演绎街头个性风采;松鹰、男眼商务男装尽显俊逸洒脱、成熟稳重的男性魅力;衣讯、楚娴时尚女装，在随性、优雅中诠释女性独特、性感、迷离的都市风情;意澳、薰奈儿职业女装，苛求成熟干练的特质，知性中体现高贵;露蒂诗、仙妮璐、雅雪琦等内衣品牌，以自然主义、文化内涵、功能设计等时尚元素征服女人的爱美之心;小虎憨尼、小草娃等精品童装，融合当下创意时尚风，全面体现儿童健康、独立、自主、自信的个性风采等。
为更好地演绎“南派服装”的时尚魅力和文化内涵，更加生动地展示企业形象、演绎服饰文化，本次展贸会特别安排了6场时装发布秀，以时尚女装发布为主，包括“广东省十佳设计师”冯璐的专场发布。据了解，冯璐的专场发布包括小礼服、晚装、旗袍、潮流生活装等多个系列，其中，婀娜多姿的风情晚装，融合了浓郁的民族风格和含蓄欢愉的中亚舞美元素，展示出现代生活的浪漫风姿;女性时尚生活装，以创意动感的设计风格和反差强烈的色彩，反映了青春的躁动，个性的碰撞，“炫”动全场。
政府资金补贴 切实优惠企业
为减轻企业负担，扶持产业发展，此次展贸会，虎门镇政府不仅减免了所有参展企业的展位费，还在特展装修方面给予参展商更多补贴。据了解，以往外出办展的特展装修费用补贴标准为50%，最高不超过2万元。但本次展贸会不设上限，实行每平方米补贴400元的优惠政策，这样下来，拿到的展位数越多的企业所享受的补贴金额将越高。
由于专业性更强、参展补助更多，加之此前多次异地办展的成功经验，本次虎门镇企业参加展贸会的热情也更高。目前，展馆所有展位已被虎门镇近80家企业瓜分。由于展位数量有限，不少企业想要更大展位的需求无法满足，组委会不得不采取限制展位数量的方式，规定每家企业最多只能申请10个展位。
搭建商贸平台 代表企业声音
据虎门镇党委委员林超明介绍：“我们不远千里来到武汉办展，拿着服装这张虎门闪亮的产业名片，绝不是为了多卖几件衣服。不针对散户，我们只接受加盟、代理等合作方式，借助展贸会这一平台，充分展示虎门服企的品牌形象，宣扬企业的品牌文化，帮助企业开拓武汉乃至整个华中地区的市场才是我们的最终目的。”
以纯集团有限公司物料开发部的总经理罗善忠告诉记者，2012年以纯集团仍然以休闲、时尚的风格为主，走产品质量高档，价格中低档的路线。这次参展以纯所带来的的是印第安休闲风格的服饰，也代表着2012一款新的设计风格元素。走近以纯，会被豪放的印第安风情所吸引，以纯的展位也是别具一格的，当然展位上也聚集了很多来自全国各地的商户与企业代表进行咨询、洽谈。目前以纯在全国已经发展了5000多家的专卖店，据罗经理介绍，今年5月1日，市场又会增加252家加盟店，总面积大约占地75000平方米，分别为休闲风格、商务风格、时尚风格、童装风格等形式的店面，其中休闲风格的店面就有172家。这些新店主要分布在四川、西安、杭州等华中地区，而且公司会加大在中部市场的推广。
以纯有种独特的景观，有时候在一条步行街上有2家至3家店面，每家店面都是生意红火，互不影响。原因在于以纯服饰的风格多样化，不同店面具有不同风格。服饰有不同的系列，单开一家大店根本容纳不下多风格的产品，只有在同一地区开设2家至3家店面，才能更好地服务不同需求的人群。以纯在一二线城市主要是以直营为主，其他三四线城市以加盟为主。罗经理还谈到2012年以纯集团实施一个新战略，相信会拉动以纯专卖店的扩展。2012年的客户若想开店，其中总费用70%由以纯的东莞总公司出，30%由各地办事处代理、赞助，因而可以实现客户零费用开店。罗经理信心满满地说，有这样优惠的政策，谁不想加盟以纯呢?
FRANBOX(法柜)服饰公司的总经理吕立根表示，他们的产品以中高档时尚女装为主，此次到武汉参展，主要是为了寻找品牌代理商和加盟商。FRANBOX品牌创始于上世纪80年代，品牌名称源自中文“巴黎法柜”——希望将欧洲时尚带入国内市场，为追求现代时装之女性而设计，让广大讲究时髦者能以合宜之价格与法国、意大利同步流行。
Desejo(欲望之都)国际服饰有限公司总经理王明国也向记者介绍，他们的服装传承了欧洲浪漫主义的设计理念和艺术精髓，突出展现优雅时尚、独立自信的成熟女人味。因此，开馆第一天就吸引了不少商户前来咨询、洽谈。王明国表示，对自己的产品充满信心，期待的是长远的合作伙伴。
经采访得知，参展企业均对本届展会给予了较高评价，以“培养爱心，让孩子实现快乐人生“为品牌口号的“快乐缤尼”童装经理万春艳说到，武汉具有优越的地理条件和庞大的服装市场，虎门镇委、镇政府选择武汉办展，企业十分赞同，这对企业走出虎门，扩大知名度具有重要意义。
“将浪漫、优雅、高档的家居时尚赋予每位时尚女性”的东莞悦缇服饰总经理刘俏蓝和以“帮每一位爱美的女性实现期望中的完美身材”作为设计愿景的露蒂诗内衣北方大区经理储建军，都认为这次展会带给他们企业的效益是巨大的，他们对中部市场也很重视，由于这个平台，能使企业更便捷、快速地寻找到合适的合作商。“斯珈妮”服饰总经理戴惠安告诉记者，在此次武汉展贸会开幕之前，公司就做了大量的市场调查，认为武汉的市场潜力非常大，他们会珍惜这次机会与有意向的企业磋商、洽谈。
政府助推产业 开拓华中市场
据东莞市人大常委会副主任、虎门镇党委书记、虎门镇人大主席尹景辉介绍，本次展贸会成功打造了推动服装产业升级的支撑平台。当前，虎门镇正围绕建设“滨海国际商城”的发展战略，加快推进转型升级，着力培育服装服饰集群，打造重大产业集聚区;力争将虎门的服装服饰业跻身全国重点培育的产业集群，将虎门服装服饰业打造为年产值超500亿元的产业集群，推动东莞服装服饰业发展为年产值超1000亿元的产业集群;扶持一批服装龙头企业，力争以纯等企业被列为重点培育的龙头企业。在本次展贸会的有力带动下，相信企业的品牌建设会进一步加强，服装产业的辐射力度也会进一步加大。
武汉素有“九省通衢”之称，是中国的腹地、华中地区重要的产业城市和经济中心，服装产业相当发达，汉派女装闻名遐迩，是颇具地域特色的服装产业集群。尹景辉表示，此次展贸会一方面不仅要助推虎门企业开拓华中市场，而且借力武汉的独特优势推动产业升级。
另一方面，本次展贸会是虎门把握华中地区新一轮发展的历史机遇，在华中寻求发展良机的重要举措，也希望借助此展会能开启虎门和武汉两地合作交流的友谊之旅。
武汉拥有优越的投资环境、发达的服装产业和一流的展馆设施，是虎门服装服饰业拓展湖北市场、辐射华中地区的重要平台。虎门是对外开放的重要窗口，“南派服装”的代表，“南中国时尚潮流”的发源地，在此办展，对擦亮“虎门服装”品牌，加强汉派女装与南派女装的交流，促进虎门与华中地区服装业的优势互补具有非常重要的意义，相信两地在市场开拓、资源开发、劳务协作、资金投入、人才引进等方面，都有现实的合作需求与广阔的合作前景。
扶持中小企业 打造城市名片
虎门市经贸办主任谭志强从第一届虎门服交会到现在，一干就是16届，每一届都蕴涵着谭志强的滴滴心血，近几年在全国各地举行的展贸会使得谭志强身上的担子也越来越重。“我们去过沈阳，去过郑州，现在来到武汉，下半年我们还会去成都，明年可能去杭州。我们不断去新的省市，为的是和企业探讨哪些地方更适合虎门的企业发展和推广。而且每到一个地方，主要是跟当地的服装专业市场或一些新老商场进行对接，因为虎门所带出的企业都是原厂家，还是受当地市场欢迎的。”谭志强这样告诉记者。
据谭志强介绍，虎门企业虽然多，但其实真正有竞争力的也不多，若单独出来的话，相对来说竞争力薄弱。现在政府利用虎门的整体形象作为名片来帮助企业，采取企业抱团出来这种方式。
虎门政府对外举行交易会，对内打造一系列平台，比如建造大的检测中心，跟阿里巴巴合作等，都是为提高企业竞争力，方便企业发展做出的不懈努力。政府每年会拿出一亿元的资金支持企业，鼓励创新，奖励名牌，引导大企业向高端发展，扶持中小企业。对中小企业的融资问题，虎门政府加大了与银行等各方面的协调力度，放宽贷款政策。现在虎门积极帮助中小企业解决资金问题，最终希望虎门企业能过得轻松一点，轻装上阵。谭志强说，现在虎门的服装企业最需要提高的就是品牌意识，政府也会加强城市地理、环境等方面的改造，目的是打造虎门特色的城市品牌。
