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9月14日~16日，第十四届江苏国际服装节隆重举行。开幕前一天，江苏省委书记罗志军、省长李学勇先后来到服装节展馆。罗志军参观后表示：每一届服装节都有不一样的新看点，本届服装节突出展示了科技进步新成果，传统产业的转型升级对江苏十分重要，服装节在推动江苏纺织服装产业转型升级进一步发展方面做得很好。随后，省长李学勇、副省长史和平专门召集10家知名纺织服装企业主要负责人，举行了针对江苏省纺织行业转型升级的座谈会，探讨如何应对当前发展遇到的新情况、新问题。
企业负责人：
波司登股份有限公司董事长高德康 红豆集团总裁周海江 江苏阳光集团有限公司董事长陈丽芬
江苏大生集团董事长沈健宏 黑牡丹( 集团) 股份有限公司董事长戈亚芳 江苏金辰针织有限公司董事长殷金华
阿仕顿男装连锁(中国)有限公司董事长龚政 海澜集团有限公司副总裁江南 盛虹集团有限公司副总经理唐俊松
江苏AB集团股份有限公司董事长周惠民
转型经验
高德康：服装企业转型升级，要从“前端”入手，从面料研发开始，开发服装专有的新面料。波司登英国旗舰店在伦敦奥运会前夕营业，引起轰动。其实，此前波司登在巩固国内市场的同时，加快了国际化步伐，已在英伦三岛建起了70多家连锁门店，全部采用本土化管理和本土化经营，以尽快融入当地文化。其间深感面料开发与国际接轨的迫切，今后应加强产业链的衔接。
周海江：红豆能够实现从生产经营型向创造运营型转变的关键因素，在于抓好“微笑曲线”的两端，一手向研发设计要竞争力，一手向品牌要效益，完善连锁专卖体系，走品牌化经营道路。目前，红豆形象男装、红豆居家、轩帝尼、IDF、红豆家纺五大品牌在全国广开品牌连锁店，总数已超过3000 家。
龚政：阿仕顿男装以“品牌运营商”的角色进入服装行业。阿仕顿以中国本土的SPA 模式经营，今年上半年单店销售同比增长近30%。
江南：海澜集团一方面大力发展三产服务业，一方面苦练内功抓管理，全方位控制企业生产成本，2012年1~8月，经营效益比2011年同期增长了30%以上。
陈丽芬：阳光集团目前的定位是先为国际一线品牌服装提供配套服务、定牌生产，再与国际品牌结成战略同盟，最终创建自己的高档品牌，推动由资源依赖向创新驱动转变，向创新经济转型。当前，阳光集团深感经营环境压力，着重从优化国际国内市场和转移生产基地这两大方面入手解决成本与市场矛盾。
戈亚芳：黑牡丹(集团)首先立足产业链，营建“大经营平台”，积极开拓国际国内市场;同时重点推动科技研发和品牌建设，推进服装自主品牌建设和牛仔面料品牌的价值提升。黑牡丹(集团)牛仔裤品牌ERQ采用M2C(线上)与实体店(线下)相结合的全新营销模式，已在全国开设专卖店近200 家。
殷金华：面料是纺织业中科技含量较重的环节。近年来，外销成本压力大，市场萎缩，金辰公司加强与国内著名内衣品牌商的合作，提高了研发水平，目前内销比例比去年同期增长了20%。
沈健宏：江苏大生集团针对国内外棉花原料差价导致的利润流失，通过提高非棉纤维使用比重，突出了再生纤维产品特色，缓解了成本压力。我们根据形势，及时修订了发展规划，主要突出五大产业板块：极具竞争力的纺织精品生产基地、以“红鹿”品牌为核心的特色家纺生产基地、“大经贸”经营体系、以“总部经济与汽贸服务业”为两大增长翼的新兴产业。
唐俊松：盛虹集团目前纺丝产能已达到140 万吨，凭借自主创新，整体产销情况持续良好。盛虹在国内首创并使用环吹风技术，使超细纤维产品增强了竞争力。盛虹的转型升级思路是，继续做强化纤、印染两大主业，保持行业市场占有率。未来将积极延伸，建设连云港石化产业园，形成从高端石油化工到涤纶长丝的产业链。
意见建议
戈亚芳：相关部门参照国外的一些做法，调整当前的棉花相关政策，提高企业议价能力;出台支持实体经济科技研发、品牌建设和出口的政策。
沈健宏：棉纺产品高征低扣的税收政策对棉纺织企业不公平，希望能降低企业增值税率;政府在技术改造方面应给予企业更多项目资金补贴和奖励，鼓励纺织企业加快升级换代步伐。国家应放宽对商业银行的限制，对企业增加信贷投放，简化审批程序。
周惠民：国家应采取有力措施保持棉花价格的稳定，保持出口政策的稳定，因为纺织业需要国际和国内两个市场。对于投身纺织业的年轻人，国家和企业都应该鼓励，对于投资纺织业的实业家更要扶持。
周海江：希望对获得“中国驰名商标”和“中国名牌”的品牌企业采取地方税返还政策。具体而言，就是2011 年以后的3 年时间内，将地方税收增长部分全额返还，扶持这些品牌企业做大做强。品牌企业强大了，相关的一大批中小微企业也将随之获益，市场份额也将大力提升。
龚政：阿仕顿的资产多为无形资产，相对于传统的服装企业，到银行贷款缺乏足够的抵押物，国家对实施SPA 模式的企业应予以更多支持，可以鼓励节约资源。市场方面，政府也应因地制宜推出政策，推动拓展市场、拉动消费。
高德康：一些企业家错误地把“转型”理解为“转行”，从而导致“实体经济空心化”，使实体经济的发展受到很大限制。
殷金华：我们希望政府能够更加重视像纺织工业这样的民生产业、支持这些产业发展。
江南：国家调整和出台相关政策，优化纺织服装行业转型升级的外部环境，特别是完善纺织行业企业融资的机制，适当降低行业贷款利率，着力清理和规范银行贷款各种收费，切实缓解企业过高的融资成本。
陈丽芬：应在国家层面上对企业“走出去”给予一定的支持。同时进一步完善自主创新扶持政策，对申报的科技创新项目，要有针对性、选择性，重点支持那些有利于提高生产效率、有利于提升产业水平的国际领先项目，使科技创新成为调结构、促转型的“发动机”。
【记者手记】聆听的力量
一个规模超过万亿的传统产业，在成本上升、需求不旺的背景下，该如何突出重围并确立长远发展的优势?
“经济下行压力加大，纺织服装业生产经营情况怎么样?推进转型升级，各家企业有什么好思路、好做法?大家对当前稳增长、调结构有什么建议?”在李学勇简单的开场白后，纺织服装企业家们打开了话匣子。谈经验，说问题，诉心声……传统产业转型升级的成效让与会人士耳目一新;纺织产业发展进程中遇到的难题也让省领导听进了心里。
李学勇仔细听取发言后表示，省政府将认真梳理一一研究，既针对难点创新政策解决问题，又要加大落实力度发挥已有政策的效应，为企业发展创造更好的环境。他说，虽然应对困难的路径、模式和成效不尽相同，但大家有这么多好思路、好对策，让我们更加坚定了推进纺织服装业转型升级的信心。
李学勇指出，在当前形势下，纺织服装业不创新转型就没有出路，要充分利用发展环境变化的倒逼压力，不断开发新技术、新产品，加快向产业链和价值链高端攀升。要突出企业主体、创新驱动、市场开拓、品牌建设和结构优化等重点，做强做大纺织企业。
参加座谈的副省长史和平说，实践证明，转型不是“转行、转业”，座谈会传递了推进纺织服装业转型升级的鲜明导向。
近两个小时的座谈，大家说情况、提建议，“加快纺织服装产业转型升级，提升产业竞争力”成为共识。省长的聆听和引导，给了纺织人信心和力量。
