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NO. 07品牌仰攻战
品牌该怎么做，渠道该怎么铺，广告该怎么打?大半年时间过去了，凌兰芳仍然找不到一个明确的方案，直到他请来了前富安娜副总、家纺界女强人胡超。
2009年8月，凌兰芳“三顾茅庐”将胡超请到湖州参观丝绸之路集团，胡超向他建议：在竞争激烈的家纺市场上，还没有一家主打丝绸的品牌，其他品牌要做丝绸，在技术和品质上也达不到欢莎的水准。欢莎要走高端路线，就应该强调“精美丝绸、奢华艺术”的概念，瞄准高端人群的婚庆、乔迁和送礼等用途。而在渠道上避开与其他品牌比拼街边店的套路，只进各大城市的高端购物商场。
“欢莎目标应该是世界上最精美的丝绸品牌。”胡超一席话正好说到了凌兰芳的心坎上，他激动得一拍桌子：“就是你了!”两个月后，由胡超领军的欢莎品牌正式成立。与此同时，凌兰芳通过外部聘请和内部培养的方式，组成了强大的设计团队，一个半月内就设计出了一条品种丰富、格调高雅的产品线。
随后，凌兰芳投资上千万元，让胡超带领着欢莎家纺闯进北京燕莎、上海八佰拜、杭州大厦、南京金鹰以及成都仁和春天等各大都市的顶级购物商场。2010年，欢莎家纺已布下20多个顶级商场门店，年销售达到3000万元。
人谋势，花谋时。欢莎家纺算是打开了市场突破口，接下来该如何传播品牌呢?
凌兰芳想过上央视打广告，但对于一个刚从利润微薄的制造业转型的企业来说，央视动辄上亿元的广告费，无疑难以承受。况且欢莎门店才仅仅20多家，大规模上广告也不划算。于是，凌兰芳转而剑走偏锋。
从2010年开始，植入式广告在营销界大行其道。机缘巧合之中，凌兰芳也赶上了这一潮流。由于丝绸之路集团拥有国内独一无二数码织造技术，上海世博会中国馆找到凌兰芳，提出让丝绸之路集团用丝绸将传世名画《富春山居图》织成一幅长达10米的画卷，用来装饰中国馆接待各国政要的贵宾厅。
凌兰芳抓住了这个飞来的机会。他组织研发人员从上千种丝绒色谱中逐一比对，找出了最合适的颜色，然后凭借先进的织丝技术，从接到图案纹样到打出面料样品仅花了7个小时，而且一次通过。
恰巧的是，2011年中影集团韩三平和凤凰传媒刘长乐，发现了《富春山居图》被一分为二地分置于大陆与台湾这一情况，决定将其拍成一部以时尚动作为主打的同名电影。制片方自然也听说了丝绸之路集团为世博会织造的《富春山居图》。
该片服装总设计师劳伦斯来到湖州考察，被丝绸之路集团的工艺折服，进而为欢莎植入这部电影创造了条件。在浙江省宣传部的牵线搭桥下，经过几轮商谈，凌兰芳斥重金将欢莎家纺植入了这部众人期待的新电影。在电影中，四大主演刘德华、林志玲、张静初和佟大为不仅身穿欢莎家纺的服装，还会路过以“欢莎”旗舰店为背景的街道。
这次植入式营销，给欢莎带来的，不仅仅是几秒钟的电影镜头，更重要的是，通过专门给各个明星设计礼服的设计师劳伦斯，欢莎品牌真正打入国内顶级时尚圈，为诸多时尚明星青睐。比如，在前不久的伦敦奥运中国之夜大型晚会上，众多明星、主持人都穿着劳伦斯设计的欢莎丝绸礼服出镜。
2012年夏天，凌兰芳送走了最后一批国企改制过来的老工人，随着老工人们的退休，以前的老设备也全部被搬进了丝绸博物馆。八千里路云和月，历史就这样轰然走过，10年前那斩钉截铁的“不下岗”承诺，他终于做到了。想起这些，年近花甲的凌兰芳难免感怀。
丝绸之路集团总部旁边，小溪静静地流过潮音古桥，湖州丝绸的历史仍在向前流淌。“等欢莎开到100家高端门店时，我就能将它打造成世界闻名的丝绸品牌。”凌兰芳梦想着跟100多年前那个叫徐荣村的商人一样，带着湖州丝绸夺取世界金牌。
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湖州自古就被称为“丝绸之府，鱼米之乡”。精美绝伦的湖州绫绢享有“衣被天下”之美誉。从春秋战国开始，湖州绫绢就通过丝绸之路传播到欧亚10多个国家。公元1292年，意大利旅行家马可·波罗到湖州，在游历中写道：“这里工商业发达，居民穿着绫罗绸缎，温文尔雅。”1851年，一位叫徐荣村的商人将湖州辑里的“荣记湖丝”，带到了在英国伦敦举办的万国博览会，一举获得了维多利亚女王亲自颁发的金奖。从此湖丝更是“冠绝全国，闻名天下”。
