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NO. 06姗姗来迟的品牌
北京奥运开幕式那晚，凌兰芳并没有守在电视前。他买了16个大西瓜和200个粽子，赶到浙丝二厂犒劳上晚班的工人们。为了按时给国际奢侈品牌爱马仕供应蚕丝，浙丝二厂的工人必须加班加点。而此时的凌兰芳，正陷入了一场不大不小的败局中。
一个丝绸产品品牌的利润率，可以达到40%，爱马仕这样的奢侈品牌甚至更高，而丝绸制造的利润率仅仅只有可怜的5%。如果没有属于自己的品牌，那么永远只能如蝼蚁一般在地上爬行!凌兰芳深知这个商业食物链上的道理。
2008年，全球金融危机爆发，出口订单锐减，中国纺织业遭受了沉重一击，而丝绸之路集团同样难以幸免。生丝价格从每吨22万元下滑至17万元，外贸订单下滑得厉害，危局之下，几个厂长请示凌兰芳减产。然而，凌兰芳却坚决地回答：不减员、不减薪、不减产，不能散播恐慌情绪。
可是，凌兰芳怎能眼睁睁地看着库存一天天地剧增。他一面调整生产线上的产品品种，将周转较慢的高价品转为周转较快的低价速销品;一面拜访受影响较小的欧美、日韩客户，补上美国客户停掉的订单量，同时放宽客户政策，允许欠款提货。一直撑到2009年4万亿政策落下来，丝绸之路集团才渡过危机。
这次危机让凌兰芳更清醒地认识到，自己必须逐步摆脱对于外贸订单的依赖，同时建立品牌，将命运捏在自己手里。
就在应对金融危机的同时，借着丝路科技的新型织造设备，凌兰芳用产业链下游的华绫服装厂，启动了一个名为“感恩”的蚕丝被品牌。他的想法很简单：在假冒伪劣蚕丝被泛滥的市场上，用上乘的真材实料，来做老百姓都买得起的蚕丝被。
但事与愿违。平民百姓对丝绸的认知并不多，价格成了他们考虑的重要因素。有些假冒伪劣产品，售价甚至不及凌兰芳的成本价。凌兰芳的感恩牌蚕丝被，很快被低价劣质的蚕丝被围剿，面对堆积如山的库存，凌兰芳只好亏本甩卖。最终，劣币驱逐了良币，李鬼打死了李逵，凌兰芳此役亏掉了好几百万元。
这场败局让凌兰芳汲取了教训：丝绸本就具有高雅的文化内涵，品牌不应该走平民路线。他并没有死心：“还是要先做奥迪再做奥拓。”郁闷中的凌兰芳从北京奥运会开幕式上获得了灵感。刘欢和莎拉·布莱曼合唱的主题曲传遍全球，由此他决定卷土重来，做一个新的高端品牌——欢莎。
一个制造企业向高端品牌发力，其核心竞争力无疑是他人无法企及的工艺技术。
2009年，凌兰芳再次打出一记产业链升级的组合拳。他首先在四川广安市投资1.2亿元，建设了一个先进的丝绸家纺工业园，扩大了前道工艺的产能规模;其次收购了浙江大学的易纺工厂，从而获得了国际领先的数码织造技术;最后引进了先进的绣花机床，将华绫服装厂改造成针对欢莎品牌的现代化后道工艺生产线。
由此，丝绸之路集团业已形成“西部资源与产能中心，东部技术与品牌中心”的产业大构架，拥有了3000吨生丝、1000万米绸缎和50万件套丝绸服装和家纺的年生产能力。
万事俱备，只欠东风。这一次，凌兰芳带领团队一起仔细地分析了高端市场：高端人群对于床上用品的消费，不再是买一张蚕丝被那么简单，追求生活品味的他们，更多的是成套地购买具有设计感和艺术性的家纺产品。
可是，家纺市场已经聚集了罗莱、富安娜和水星等强势品牌，各个品牌请明星、打广告，门店已经遍布全国各个城市，市场竞争异常激烈。姗姗来迟的欢莎，还有立足之地吗?
