专访美国国际棉花协会中国总监毛凯琳女士

　　毛凯琳女士（Ms. Karin Malmstrom）于2006年加入美国国际棉花协会（Cotton Council International，简称“CCI”）并担任中国总监，掌管协会在中国的商贸及供应链服务和消费者推广活动，同时管理协会香港、上海办事处及北京代表办事处的日常工作。

　　毛凯琳女士在中国有25年相关经历，是一位中国通。在加入美国国际棉花协会之前，毛凯琳女士在自己一手创办的毛东行有限公司（Malmstrom Associates Orient）工作，主营商务、市场和传播等事务，并在汽车、钢铁和旅游行业、金属和矿石贸易、技术转让、教育和传播等领域有着丰富的经验。在此之前，她曾任职于跨国汽车公司戴姆勒克莱斯勒北京总部的企业传播总监，负责包括中国内地以及中国香港、中国澳门和韩国在内的东北亚地区企业与品牌的创建，同时还担任该公司管理与汽车协会董事。

　　作为美国国际棉花协会（CCI）在中国开展的推广活动之一，美棉棉花学校从2006年初次举办至今，已成功举办了三届。几年来，越来越多的纺织企业通过此项活动的平台，了解美棉的特点和采购途径，在生产经营中更好地运用原料配比，提高质量的同时获得更好的成本效益。在第四届美棉棉花学校即将开幕前夕，为探求美国棉业的最新发展及今年棉花学校的亮点，本报记者对美国国际棉花协会中国总监毛凯琳女士进行了独家专访。

　　合理采购：实现最佳产品质量

　　记者：在今年的与会专家代表名单中，来自国际棉业、纺织业相关领域的代表阵容庞大，规格也是棉花学校在中国举办以来最高的一次。此次他们将为与会者带来哪些精彩的内容？

　　毛凯琳：近几年来，不论是全球经济、原料价格、消费市场还是时尚潮流趋势，变化都越来越快。尽管如此，人们对于棉制品的喜爱不会改变，CCI致力于推广天然、健康的生活方式不会变，和中国产业界之间的紧密交流与合作不会变。正因为如此，我们双方加强产业间的沟通与交流就显得更加重要。

　　棉花学校在中国举办已是第四次了，这本身就说明美国棉业与中国棉业和纺织业之间建立了良好持久的交流与合作关系。希望通过棉花学校这个平台，使中国的企业与美国棉业有更积极深入的交流与互动。此次我们带来了代表整个美国棉业的重量级专家：有棉农、棉商和来自轧花厂的专业人士，为与会者带来美棉的最新情况。因为美国棉花和其他国家的棉业系统不太一样，所以这次将重点介绍美国的四个种棉区，介绍这些棉区的棉花品种特点，帮助纺织企业了解生产什么样的纺织品适合用什么样的棉花，不同品种和质量的美棉产自哪里，以及具体的采购途径。举例来说，牛仔裤是棉纺织品当中很有代表性的一个品种。从牛仔类产品本身来讲，用来织造牛仔布的棉纱不一定要用最高品级的棉花。“棉花学校”的课程就可以帮助企业根据产品需求合理地选择棉花品种，在保证产品品质同时，又能节约资金，有效地控制产品成本。

　　近一年多来，棉花市场的价格起伏很大，国际原料市场的供应一直存在不可预期的变数。因此本届棉花学校课程里，我们还特别增设了风险管理的内容，希望通过这一专题的交流探讨，帮助企业有效规避原料价格波动带来的市场风险，学会在变幻莫测的外部环境中获得稳健的收益增长。

　　高等级棉：助力提升产品附加值

　　记者：近年来，越来越多的国内纺织生产企业采购了美棉中的高等级品种Supima棉，为提升产品品质和品牌的高附加值做了积极的尝试。您如何看待Supima产品未来的发展前景？

　　毛凯琳：CCI在中国的美棉合作认证企业中，有一些厂家已经使用了Supima棉，用于生产品质和等级都非常高的纱线产品和面料。虽然这种棉花的价格比普通的美棉要高出许多，但是仍然在一段时间内市场供不应求。因为使用Supima棉生产出的面料，大多数是用于高端品牌的生产，它能比普通产品实现更高的利润率。目前，中国是全球购买美国Supima棉最大的买家，这说明中国的纺织企业在使用高等级原料、生产高端的优质产品上有强烈的需求，这也是近年来中国的纺织行业追求产品高附加值的一个体现。

　　当今的消费者对产品的需求日益多样化，对质量的要求也更高。在这一趋势下，消费者对Supima产品的需求已经从传统的衬衫、床单和毛巾扩展到奢华级女式针织品、基本款针织T恤，甚至牛仔面料。在大多数成品价格下跌的情况下，拥有Supima吊牌的高端产品仍然为纺织企业创造了可观的利润。今年，我们特别邀请了美国Supima协会的高层人士来到棉花学校授课，通过详细介绍这种超长纤维棉的优势和特点，使中国的纺织企业了解到更多这种棉花的特性，从而开发生产出更好的产品，在激烈的市场竞争中保持领先。

　　区域贸易：更需要国际化的平台

　　记者：中国与东盟自由贸易区的启动两年多来，相互间的纺织品服装贸易增长迅猛，特别是在原料、纱线等环节的产业链上的合作不断加深。CCI如何更好地服务于这种区域性的产业间合作？

　　毛凯琳：中国与东盟自贸区成立以来，大幅度的关税减让促进了中国与这些国家纺织相关贸易额的增长，特别是与越南、泰国、印尼等国的贸易增长很多。其中不仅是棉纱的贸易更加活跃，也有东盟国家从中国购买面料，然后进行成衣加工后出口到第三国的。比如：孟加拉、越南、印尼这些国家劳动力成本低，获得的国际服装订单有所增长，这同时也带动了对于原料和面辅料的需求。区域贸易量的增长，更加需要广阔的信息交流平台。CCI作为一个全球纺织供应链的服务机构，在东北亚、东南亚都设有办事机构。所有美棉合作认证企业，都可以被纳入到CCI的全球供应商数据库中，共享全球的下游买家资源，这种国际化的平台可以帮助企业更顺利地找到供应商和买家。另外，今年我们首次邀请了来自香港和东南亚的美棉认证企业参加棉花学校，并邀请到来自韩国和泰国的专家就全球及美国零售市场分析和采购趋势，纺织生产商面临的挑战和机遇进行专题讲座。

　　乐活健康：贴近自然的生活消费方式

　　记者：今年棉花学校活动结束后，还安排了消费者推广的路演活动，其宣传目的是什么？

　　毛凯琳：众所周知，美国、欧洲这两年经历的经济危机，使消费市场下滑很多。纺织业和服装业都在努力想方设法，以应对这种不利因素带来的挑战。本次棉花学校课程将设置面料服装及零售市场趋势的专题探讨环节以及美国棉花公司的关于美国零售市场和未来服装市场发展趋势的专题讲座，我们还特别安排了以“天然美棉多彩生活”为主题的时尚路演活动。一是加强棉纺织行业专业人士间的交流，二是加强与消费者的沟通，携手美棉认证品牌，让消费者对天然棉花制品有更多的感性认识。这两年，CCI的COTTON USA美棉认证企业已从纺纱厂、织布厂这些生产链上游扩展到家纺企业、服装企业、品牌企业，覆盖了供应链上越来越多的环节，现在，在牛仔服、家纺产品、童装、婴幼儿服装等门类的产品中，都能找到COTTON USA美棉认证品牌。在这次路演活动中，我们也希望通过展示这些种类丰富、风格时尚的产品，传递给消费者自然、舒适的感受和体验，让他们对天然纤维有更丰富的认知，感受由COTTON USA所带来的天然且多彩的生活。无论经济走势如何，“乐活”的健康生活态度都是我们永远崇尚的，希望越来越多的人认识到天然纤维的优势，选择自然健康的生活和消费方式。