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往届展会上，初来乍到的参展企业会选择休闲装“试水”澳洲市场。
一个每单只有三五百件的小订单市场，一个消费者穿着讲求舒适、休闲的度假国家，如今却吸引了越来越多纺织出口商的目光。在欧美消费市场疲软的情况下，澳大利亚纺织服装市场逐渐展现出它的魅力。一些企业表示，在批量小、交期短已成为出口订单共性的当前时期，澳洲市场对中国纺织服装产品表现出的稳定需求，多元化、低门槛的市场特点，使得企业更愿在此发掘新的增长点。
市场需求保持稳定增长
在全球消费尚未强劲复苏的大环境下，纺织服装进口商的采购模式如今呈现出新的特点。一些出口商表示，由于消费市场低迷，采购商采购谨慎，减少库存风险成为很多国外公司的采购策略。“订单比以往更小，但下单的次数更频繁，交货期也变得更短更急。有不少采购商采用‘化整为零’的做法，把大订单拆分为多个小订单，并加快下单的节奏，以减少库存风险。”以出口欧美为主营业务的纺织企业感受尤为明显。
当订单量减少成为采购商的共性时，企业不得不开始寻找需求相对稳定的市场。于是，澳大利亚市场逐渐进入出口商的视野。“小订单是澳洲市场一直以来的特点。与欧美市场相比，澳大利亚市场的订单源相对比较稳定，不会出现大幅波动。因此，我们对这一市场的增长抱有较大信心。今年，公司希望能将这一市场10%的出口比重进一步提升。”江苏淮安大唐国际贸易有限公司总经理徐旭说道。南通江源经贸有限公司总经理郭琪华在接受记者采访时曾表示，澳大利亚市场订单稳定、价格承受力高是公司最为看重的，一位澳洲客商每单的服装总量只有50件~60件，但是价格却比一般欧美客户高出20%。另外一位客户，其每单虽然只有300件，但是他一年的订单额能达到20万~30万美元，而且他在澳大利亚拥有数十个销售网点，下单情况比较稳定。
从宏观经济环境来看，即使在全球经济普遍不景气的当下，矿业出口的稳定增长、澳元汇率的坚挺也使得澳大利亚一直是发达经济体中的翘楚。而近年来，澳大利亚进口纺织品服装市场的稳定增势，更使其成为众多出口企业关注的焦点。据了解，由于澳大利亚政府从政策上没有对国内的纺织品服装制造行业进行保护，从上世纪90年代开始行业一直在萎缩，因此该国对进口纺织服装产品存有较强依赖。另一方面，澳大利亚的进口关税下调也在很大程度上推动了其进口。据统计，近几年，澳大利亚纺织品服装进口额一直保持15%左右的增幅(按美元金额计算)，2011年总进口额达到110亿美元(含鞋类)。进口产品约占整个服装纺织品市场的80%以上。
中小企业对位“小订单”澳商
在澳大利亚纺织服装进口市场上，中国制造商占有至关重要的地位。业内人士指出，澳洲地理位置和亚洲邻近，可以充分利用亚洲特别是中国纺织品服装的强大供应能力。而随着中国制造的纺织服装产品品质和设计理念的不断提升，我国对澳出口也保持着良好的增长势头。据中国海关统计，今年1~6月，我国对澳大利亚纺织品服装出口额达22.4亿美元，同比增长3.24%。其中，丝质针织服装、帽类、地毯三类产品出口额增长迅猛，涨幅分别为28.05%、24.8%和16.53%。
值得一提的是，近年来，我国一些中小型纺织企业在澳洲市场份额增长稳定，这一趋势与澳大利亚市场的特殊性有着密不可分的关系。已经在澳大利亚成功举办了11届中国纺织服装展(以下简称“澳展”)的中国纺织品进出口商会对此深有感触。展会工作人员向记者介绍说：“在澳大利亚市场，单个品种订单常常只是几百件，由于中小微型企业接受订单有较大的灵活性，因此其更易适应澳洲市场;同时，从历届展会效果看，中小微型企业的展品大多很有特色，这也迎合了澳洲市场需求差异性较大的特点。”
一家对澳出口企业的代表指出，在澳大利亚承接的小订单，有的种类繁多，一份200件的服装订单，包含着几种不同款式、花样。这对企业的生产能力和成本控制都提出了更高要求。但当前阶段，小订单更有利于企业调配生产资源，积累客户，有利于打响产品知名度，而且对澳出口小订单精而少，产品档次高，附加值也相对提升，产品要价可以相对较高。“与传统的大型出口企业相比，我们的生产更具灵活性，也更能满足澳洲市场订单小、款式多的需求特点。”该企业代表说。
休闲装成新市场敲门砖
从我国对澳纺织品服装出口的分类统计中不难发现，服装类成交额在总成交中占了最大的比重。今年1~6月，我国对澳服装出口达16.9亿美元，占纺织品服装总额的75%。一些出口企业坦言，休闲装是在澳洲市场回报率最有保障的产品。据澳展负责人介绍，澳大利亚总体来说气候比较温和，所以对厚重的保暖类服装需求相对较小。澳大利亚人酷爱运动，崇尚休闲生活，运动类、户外类及休闲类服饰在当地很受欢迎，市场巨大。由于地处南半球，澳大利亚的季节和北半球是反季，所以澳洲的时装潮流比欧洲迟半年，时尚特点渐渐变得不明显，这也是休闲装大行其道的原因之一。
据了解，今年澳展招展之初就受到了我国众多服装出口企业的关注。据中国纺织品进出口商会透露，本次展会将于11月20日~22日在悉尼展览中心举行。预计设有203个摊位，展厅面积达5000平方米。目前，报名参展的企业中，服装企业表现尤为踊跃。南通三翔服装有限公司、淮安大唐国际贸易有限公司都表示将在本届展会上展示多款轻薄型的夏季服装。
针对意欲开拓澳大利亚服装市场的企业，中国纺织品进出口商会还特别提示道：“澳洲服装进口市场的另一显著特点，就是为数不多的拥有品牌的进口批发商在供应链中有很大话语权。这类公司中有代表性的有Pacific Brand、Gazal Corp Austin Group等。出口企业可以通过与这类零售商先建立联系再进一步获得更多的澳大利亚市场份额。”
