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渠道成本拖累服装企业
如今，春节已经过去一段时间，面对着服装价格普遍上涨的情况，众多消费者似乎都在等待着下一波的打折狂潮。这对消费者来说，寻找机会购买物美价廉的东西无可厚非，可是对于服装品牌来说，一方面不断提高服装价格，一方面又不停的参加商场越来越多的打折活动，这种现象着实有些奇怪。
到底是什么原因催生了这种服装供应商提高标价再打折的现象呢？
毋庸置疑，除了原材料、人工等成本外，场地租金、进店费和物流费用也是影响我国纺织服装企业利润的一个主要因素。
此前，雅戈尔副董事长李如刚表示，其在上海南京东路的专卖店一年的销售额约2000万–3000万元，这家专卖店已经被雅戈尔买断，但如果是租别人门店的话，由于租金大幅上涨，房租与收入已经基本持平，企业要维持原来的利润水平，可能零售价格要达到成本价格的10倍左右。而在以前，服装零售企业以出厂价3–4倍的价格“卖衣服”，就能保证一定利润。
而对于另外一些进驻商场的服装企业来说，压力也不容忽视。一些厂家表示，品牌服装与商场基本都是合作联营方式，存在周转期，这月卖货下月给商场开出发票，商场才返款，效益好的商场返款快，不好的则要欠几个月甚至几年。此外，还要给商场30%的提成，再加上税款、成本、人工和水电等费用，就占去50%以上，对厂家来说，没有太多的利润。
此外，服装企业还要应对百货商场天价进场费以及一些“无厘头”的乱收费，唯一能采取的办法就是提高产品的售价。业内人士透露，一件成本几十元的衬衫在百货商场的标价往往都在千元以上。实际上，天价进场费这个“商业怪胎”，已经成为侵占纺织服装生产企业利润和盘剥消费者腰包的一个吸金黑洞。
据合肥市一位本土连锁超市的负责人介绍，合肥常住人口不到600万，但是几乎云集了所有知名商超连锁品牌，随着各品牌的扩张，顾客被一次一次地分流。一方面，供货商自身会提高售价来赚钱利润，而另一方面，商场多了，招商就更难，商场的运营成本分摊到已进驻的供货商头上就相对较多。
省级众多零售商则一致反映，目前各种经营成本已急速飙高，特别是场地租金的飞速增长让大卖场的成本节节攀升，而商超属利薄行业，需要与供应商一起分担成本压力。
打折促销苦了供应商
由于消费者逐渐养成了不打折不出手购物的习惯，“维持原价很难大幅度拉动销售。”多家商场的负责人表示，目前怪圈的起因还是为了迎合消费者。
“价格是产品销售的杀手锏，这是市场的游戏规则，不少消费者因为盲从和非理性的购物习惯导致很多时候商场有打折才去购买。”第一商业网总裁黄华军认为。
广州市社会科学院高级研究员彭澎也表示，中国人喜欢打折、讲价，这导致不少商场经常进行打折促销活动，但同时也减薄了商业利润，使生产商成本上升。因此服装生产企业不得不提高标价，这种怪圈反映了营销当中打折模式的问题。
一位知名的服装企业老板近日对媒体透露：“现在这种怪圈在行业里成为一种普遍现象。其中自然还隐藏着更深层的因素。”该人士表示，“其实商场经常性的打折，厂家最惨。但现在市场存在不少问题，由于商场对供应商收取各种进场费用，厂家不得不提高标价。”
百货商场可能对服装供应商收取的费用有多少？多位服装供应商认为，高端纺织服装品牌终端销售渠道一般只有两种，一是开专卖店，二是进驻商场。
开设专卖店高额的房租、装修等费用至少投入60万元至上百万元，因此不少服装企业不会放弃进入百货。百货目前多数按照联营扣点的方式，按照销售的比例约10%—40%左右不等。
“这种怪圈反映了营销成本太高。”彭澎认为，长此以往会形成坏的商业模式，商场、厂家和消费者互相缺乏诚信，会给正常的商业文化造成伤害。目前怪圈对于三方的伤害正在逐步扩大。
一方面消费者抱怨服装价格越来越贵，感觉在百货购买打折服装有上当之嫌；同时，百货业者越来越担忧销售；服装供应商们也愁眉苦脸，他们只能提高标价再打折。“目前供应商和商场都没有别的手段增加利润。”深圳零售商业行业协会会长花涛认为，说白了整个市场的经营水平不够，根本原因还是利益的驱使导致这种怪圈的形成，短期内要改变可能很难。
“现在商场要求厂家一定要打折，可厂家苦于没有其他良方，只能越陷越深。可以预测，今年这种疯狂提高标价再打折的情况可能愈演愈烈。”某知名服装企业负责人表示。
“好的商品通过创意和创新塑造自己的品牌，这些商品即使不打折也有人买，例如一些奢侈品牌，或者一些只有给会员打折的品牌。”第一商业网总裁黄华军认为这是一种启示。
一些品牌服装企业总经理表示，厂家唯有尽量开拓专卖店，进行经济转型升级，来应对这种怪圈。而政府则应该对各种商业不法行为进行打击。
“外国的规则非常严苛，市场不敢乱来。我们也应该从外国市场的经营理念和方法中不断学习。”花涛进一步解释，对于商场来说，市场的大环境影响了没打折就没销售的现象，以前尝试过引进独一无二的品牌，但很快这些品牌遍布各个商场，于是他们创造自主品牌，实施品牌代理，谋划走出这种怪圈，走出这种怪圈就能活下去，相反走不出去就会倒下。“据我所知，现在很多商场和厂家都绞尽脑汁求变。消费者同样也会变化。现在就是商业市场黎明前的黑暗。”
