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帛方纺织：高端路线比的是谁更讲究
经营状况：帛方竹纺店面形象统一，不间断免费培训店员，共同提升店面赢利能力。目前，公司已在省内外设立了几十家帛方竹纺专卖店，市场影响力正在逐步扩大，年销售额已突破1000万元，产品涉及巾被、袜子、内衣、服装等十几类，数百个品种。
近年来，竹纤维产品企业如雨后春笋般地涌现，业内竞争十分激烈。如何在残酷的竞争中生存并不断获得发展？帛方竹纺依靠优质产品，精心开发高端市场，精心培育销售门店，努力扩大品牌知名度，经营业绩持续跃升。
广设店，拓市场。帛方竹纺从一开始就精心培育自己的销售渠道，从实际出发，实行业内最优惠的加盟政策，不收加盟费，不收管理费，低折扣零风险，最大限度让利于加盟商。
精加工，更优质。作为帛方纺织有限公司的旗下品牌，帛方竹纺依靠帛方强大的研发实力，依托帛方的精细加工能力，在产品款式、质量上狠下功夫。确立“以精求强”的竞争理念，贯彻“100-1=0，要讲究不要将就，做足做好小事情”的管理理念，精心做好生产管理，把每一个环节都做精做细，做到选最好的原料、做最优质的产品。牢牢掌握生产过程，紧紧把握每一个生产细节，使得帛方竹纺产品在同类产品中独领风骚，以货真价实、经济实惠、特色鲜明的特点，赢得了消费者的青睐。
走高端，扩影响。帛方竹纺在销售策略上，坚持把高端人群作为重点，以高端市场带动大众消费。帛方纺织在全国纺织业具有强大影响，主要经济指标连续11年进入全国棉纺织行业前50强，综合竞争力进入全国棉纺织前20强，荣获五一劳动奖状等殊荣。
在本地，帛方纺织是全省、全市重点骨干企业，影响大、形象好。依托这些有利条件，帛方竹纺持续加大宣传力度，广泛宣传竹纤维特点，宣传帛方竹纺产品优势，让更多的人了解竹纤维、喜爱竹纤维。同时，利用帛方纺织广泛的人脉和强大的影响力，进入政府、企事业单位的采购范围，成为高档礼品、当地特色赠品的必选。□ 李锋
常山集团：从消费者的不同品位着手
经营状况：在河北省省会石家庄的广安大街这个中央商务区里，开业运营已有18个月的常山家纺专营店，正以其C&S、IZI、金常山等特有的自主品牌商品，吸引着越来越多的忠诚消费者，销售业绩也很给力。
常山家纺专营店由常山股份出资创建，公司充分发挥了与全球最大的纱、坯布、面料及服装的顶级采购商强强合作的优势，不断延伸产业链，实现了与消费终端的无缝对接。
目前公司拥有“金常山”、“翠竹”、“松鼠”等15个注册商标，其中，中国名牌产品和河北省名牌产品各1个，中国棉纺织行业“最具影响力品牌”2个，河北省著名商标3个。为了增强国际竞争力，他们还在英国和香港成功注册了“c&s”和“izi”两个商标，分别用在衬衣和家纺面料上。在注重品牌推广的同时，常山家纺专营店还从消费者的不同品位着手，在服装款式上推出了基本款、流行款、时尚款；在家纺产品的色系上，细分为暖色和冷色。他们经常对店员进行商品知识与管理、服务技能等培训，提升店员服务水平和亲和力。不断对专营店的销售过程、销售数据分析与应用、销售信息化等加强管理。在现有销售渠道上，管理人员还深入挖掘互联网消费市场，积极拓展电子商务，形成线上和线下的互补结合。时尚的包装、货真价实的产品同样受到了政府部门的青睐。如今河北省政府、石家庄市政府和省人大、市人大以及相关企业，已经把常山股份品牌产品作为馈送客人、奖励员工的首选佳品。□ 安东利 张志良
宏诚集团：价格遵循“手握手承诺”
经营状况：今年以来，山东宏诚集团公司在抓主渠道销售的同时，重视开发单店辅助功能，逐步打造出“主辅”销售携手共进拓市场的新格局。上半年，公司单店面实现销售收入7万余元，在市场占有了一席之地。
为了扩大国内市场占有率，宏诚公司选择在人口稠密、商业发达、交通便利的城区，设立了宏诚专卖店，主要经营高档床品、色织面料等，有懂技术、会销售、善管理的专业人士负责打理。在与市场客户的销售实践中，单店磨砺形成了“两个作用”、“三个优势”的个性化特色。
所谓“两个作用”：一是作为企业产品的推销窗口，直接面对终端消费客户，发挥出宣传、推介产品和提高美誉度的作用；二是将最新研制开发的高端新品种及时推向市场，发挥了引领时尚作用。
所谓“三个优势”：其一，店面坐落于繁华的中心地带，具有得天独厚的区位优势。其二，具有价格比较优势。店面销售的产品，对比同样的产品有质量，对比同样的质量有价格，对比同样的价格有信誉。并且随着成本高低的变化，随时调整产品价格，遵循着“手握手的承诺”，保证让企业和客户收获“双赢”的效果。其三，具有市场优势。
经过多年打拼，单店已拥有了长期稳定的客户群体，并且随着业务的不断拓展，客户群不断向周边延伸和辐射，小店面博大市场的效果将会更好地显现出来。
