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距离北京intertextile面料展还有一个多月的时间，记者拨通了几位面料展参展企业负责人的电话，聊了聊当前大家都在关注的话题：企业所感受到的内外销市场是什么样的？企业接下来开拓市场有什么计划？此次参展有何期许？
记者发现，其实企业对他们接下来该怎么走目标是非常清晰的：稳住现有优势资源，稳步开拓市场新领域、用拳头产品来赢取市场份额。
目标清晰
“2012年企业的目标是开拓华北市场，扩充经营网点，企业当前的市场主要集中在盛泽以南地区。”
福建龙峰纺织科技实业有限公司副总经理吴秀建非常清楚企业今年的发展规划。
想要开拓北方市场，通过展会平台去了解市场需求，这是吴秀建对今年春夏intertextile面料展的期许。在他清晰的目标中，企业希望在展会短短的几天时间里，接待800名~1000名客户。在去年的面料展上，企业结识了一批北方的客户，并通过后续跟踪服务与客户建立了进一步的联系，如今，其中一部分客户已经开始下订单了。这让企业尝到了通过展会寻找客户的“甜头”。对于75%的业务都在国内的龙峰来说，借助展会开拓市场显得尤为重要。
尽管吴建秀对于当前市场环境的描述是，“整体来看目前还算不错”。但各方关于2012年行业形势不容乐观的预期，记者从很多面料企业那里得到了证实，特别是海外市场。也因此，很多企业近几年都逐步将精力转投到国内市场，吴江德伊时装面料有限公司展会负责人徐慧告诉记者，当前企业的内外销市场份额已经是各占一半了。对于外销市场，她所感受到的情况是：“当前国外经济形势不好，客户下订单非常谨慎，订单量小而且不稳定。”
企业负责人在谈到参加面料展的预期时，表述方式各不相同。吴建秀认为面料展是打造企业形象的一个平台，通过参展可以实地了解北方市场的需求。在徐慧看来，每年两次的面料展是企业与老朋友碰面，推出新产品的好时机。可以看到，尽管企业是各取所需，但总的来说，他们借助面料展拓宽市场、寻求商机的目标是非常明确的，企业的收获也是不小的。
