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拳头产品
“可以看到，近几年企业的明星产品铜氨面料的市场需求量变大了，这是由于人们的环保意识提高，对再生纤维素纤维的面料会更加青睐。”
吴江德伊时装面料有限公司展会负责人徐慧认为，研发的铜氨面料越来越贴近市场，产品是吸引客户的“法宝”。
提起吴江德伊，大家就会联想到企业的明星产品——铜氨面料。据徐慧介绍，铜氨面料是从棉花籽中提取的，符合当前环保低碳的大趋势，从产品本身来看，透气性、悬垂感非常好，品质好且不带静电。由于目前铜氨原料都是从国外进口，织造和后整理设备都是专用的，因此价格会相对较高。
“一般的铜氨面料价格是在每米30元~60元，如果后整理附加了一些特殊功能性的话，价位会更高。”徐慧说，“为了让铜氨面料更广泛地被市场接受，近几年来企业在提高产品性价比上下了不少功夫。”首先从原料的配比入手，加大了铜氨与毛、丝、棉、涤纶等纤维的混纺比例，“面料经纱还是选用铜氨，这样不会影响面料的特性”。其次，德伊的铜氨面料加强了色彩和风格的变化，使其更符合时下的潮流。
据了解，作为国家精毛纺时装面料开发基地企业、中国精毛纺时装面料流行趋势发布企业，丹毛的主导产品有高支哔叽、花呢、莱卡、竹纤维、丝毛混纺、高档羊绒面料等1500多个品种，尤其是倚丽纺及三防处理、抗静电等功能性面料具有较大的市场竞争力。在蔡喆看来，这些优势面料产品是丹毛多年来一直备受新老客户追捧的重要原因。
所谓的拳头产品应该是与时俱进的。吴秀峰介绍了企业与上游企业恒力化纤合作研发的仿棉类产品，目前市场的询问度很高。吴秀峰分析道：“人们更愿意亲近天然纤维类的面料，因为化纤类产品本身就容易打理，仿棉产品再加上功能性的后整理，比较容易被消费者所接受。”
就像吴秀峰所谈到的那样，如果仅靠企业经营网点的业务员去拓展市场的话，业务范围可能只会局限在网点的周边市场，对于一些较远的新兴市场，企业难免会有鞭长莫及的感觉，而参加展会，有需求的客户就会主动来找企业。
展会就是这样一个平台，把机遇和挑战同时摆在了企业面前。而企业要想在当前行业变革期脱颖而出，必须在注重发挥创新能力的同时，走产业链竞争优势策略，走产品差异化竞争策略，并最终接受市场的检验。总之，2012春夏intertextile面料展值得行业期待。
