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原先，无论是“走出去卖”还是“请进来买”，盛泽产品主要以化纤丝、白坯布、里料布为主，处于“替他人作嫁衣的被动状态”。
仿佛不经意之间，盛泽这个以出产化纤丝绸闻名的纺织基地，摇身一变成了全国流行面料生产基地，成就了一条独特的产业转型之路––5月18日和6月15日两次成功举办大型国内外客商流行面料洽谈会，就是最有力的证明。现在，盛泽流行面料展示馆是客商必去之地。
“产业属性未变，内涵却有了质的提升。”吴江市委常委、盛泽镇党委书记李建炯认为，追逐流行，让盛泽纺织业实现向下游产品的革命性延伸。
“面料奥斯卡”上的获奖专业户
在近日举行的2012年度“中国优秀印染面料”评比中，盛虹集团一举拿下27个一等奖中的5个，在参评企业中遥遥领先。盛泽纺企频频在全国面料“奥斯卡”上包揽大奖，已经不是新鲜事了。
事实为证。从2004年至今，盛泽面料问鼎纺织行业的最高奖项––“中国流行面料”的频次和密度越来越大，从最初的2005年4块面料入围，到2010年的141块、2011年达到178块，历年累计500多块;目前，盛泽每年共生产85亿米布，其中15亿米已经是各种流行面料。盛泽纺织业由此一跃成为全国面料研发领域的领头羊，地位坚挺，势头强劲。
纵观盛泽纺织企业的入围面料，档次高已经成为一个普遍的现象。新民纺织的“蛋白晶格”、“丝竹弹力绉”等采用了大豆蛋白纤维、天然竹纤维等绿色环保原料，不仅档次高，而且更符合国际流行趋势;福华织造的仿真丝尼龙面料，采用优质原料杜邦尼龙66开发而成，面料手感柔软，富有弹性，吸湿透气性都很好，既实用又流行;伟江纺织新近研发一种全遮光窗帘布，兼具阻燃、杀菌功能，在美国市场上每米的售价高达140美元……这些充满科技含量的面料，在市场上供不应求，李宁、美邦、以纯、森马、阿依莲、安踏等国内外知名品牌均成为盛泽的合作伙伴。
盛泽先后被认定为“中国纺织面料流行趋势发布基地”、“中国流行面料采购基地”和“国家面料出口基地”，从单纯生产丝绸化纤的基地，成为流行面料市场生力军，实现着纺织产业链的革命性延伸。
为与时下的“流行面料之都”身份相符，盛泽投入巨资打造东方丝绸市场色坯商区并于2010年10月开市。色坯商区的建成，让盛泽成为纺织界“永不落幕的博览会”，实现东方丝绸市场从白坯向色坯、里料向流行面料、半成品向成品的华丽转型。这个令国内外纺织界惊叹的商城，集纺织品展示、零售、批发、信息于一体，成为精品布料、流行面料的聚集地。
每米布多卖一块钱，拓展新“丝”路
跻身知名流行面料基地，是盛泽“向每一米布要效益”理念下的特色转型之路。
盛泽自古称“绸都”，30万常住人口，60%吃的是“纺织饭”;近20万“外来户”，从早到晚围着织机转。纺织产业是农民进城的安身立命之本。
盛泽人对纺织业感情很复杂。在上世纪末的近20年间，市场基本还处于卖方市场年代，盛泽的数万台织机基本是做最普通的涤塔夫里料为主，照样卖得风生水起。进入新世纪后，周边市场崛起，国际市场挤压，盛泽开始尝到竞争风险。纺织“小年行情”多起来了，常常让盛泽人倍感心酸，以至于有人想到了转行，索性丢掉纺织产业。
“丢了纺织还能叫盛泽么?”“纺织业不要了，这么大的缺口靠什么?”“不管时代变迁、社会发展，纺织业都不存在要不要转的问题，关键是怎样转的问题。”厘清发展的思路后，盛泽人审视着自己的优势和不足：盛泽每年85亿米布的产业规模位列全国第一，但过去盛泽纺织长期局限在纺丝和织白胚布这个层面，高附加值的流行面料占比较少。这也在一定程度上引发了企业产品结构趋同及低层面恶性竞争的态势。对此，盛泽逐渐意识到，有这么大的产业规模做基础，即使每米多卖一块钱，直接效益就是85亿元!
“一米布多卖‘N’块钱，抵得上新上几十条生产线”成为盛泽纺织企业的共识。目前，盛泽每年生产销售的85亿米布，其中15亿米已经是各种流行面料。人们看到，近年来，稍有实力盛泽纺企都在呕心沥血研发面料。业内人士说，盛泽评上了500块“流行面料”，意味着前期研发数千块面料，一旦评上，市场“身价”立马提升20%-30%。比如，时下畅销的“七分格防水牛仔布”，现代感强、悬垂性好，批发价格在每米7元，而一般牛仔布，批发价每米五六元左右。没评上的大批面料，由于技术研发和工艺革新，品质大大提升，推动整体面料水平“水涨船高”。
走进东方丝绸市场，仿佛走入面料“大观园”，新款面料的名字如同《红楼梦》中贾宝玉、林黛玉们的服饰名字，令人神迷目眩。什么“经编豹纹烫金针织布”、“提花弹力静波缎”、“素色印花经编珊瑚绒”，什么“短毛绒”、“麂皮绒”、“弹力花呢”等等，不下万种。名称不同，说明技术、工艺、织法、原料的不同;品种这么多，说明盛泽创新面料的速度非常快。6月15日来盛泽出席面料跨国采购会的印度Speed公司代表Kailash惊叹，盛泽纺织面料的质量已达世界一流水准，关键在于拓宽销路。
每块流行面料背后刻着“创新”
国际市场低迷，纺织企业备受煎熬，成为当前纺织行业的众生相。而盛泽企业抢抓流行面料商机的转型历程证明，市场永远没有风平浪静的时候，有没有机会，不在市场在自己，唯有不断创新才能创造市场。
“一块好的面料，既要好看，又要耐用，还要透气性好……这就需要在研发过程中找到一个平衡点。”吴江汇业纺织有限公司总经理钱福荣一边摆弄着手中的面料一边说。在“2012/2013秋冬中国流行面料”的评选中，汇业纺织共有3块面料入围。
“这3块面料，凝聚了我们一个创新团队60多个日夜的心血和汗水。”钱福荣感慨道，一块好的面料，需要经历艰难和漫长的研发，失败是常见的，但是，再难也必须坚持，因为这是企业的生存法则。如今，汇业每年都会投入近百万元的资金进行研发，累计向市场推出600多个新品种。而坚持创新让这家中小企业在复杂的行业形势下活得游刃有余。
“纺织行业靠规模扩张、以量取胜的时代已经过去。”东方丝绸市场管委会主任张国强说，通过这几年参与中国流行面料入围评选，盛泽的纺织企业普遍认识到，越早开发和生产高附加值的流行面料，在面料和服装的后整理技术上越先行，企业就能越早打开销售市场。这在盛泽许多纺企身上得到了验证。
盛泽的发展之路成为纺织产业转型的标杆。
