| 
技术改造迫在眉睫，资金却无处着落。如何让设备“生”设备?这个问题困扰着金华兰溪市大大小小1300多家纺织企业。
2011年6月，工行浙江省分行推出代理中小企业设备租赁业务，首笔1100万元融资款落户兰溪。此举立即为技改中的兰溪纺织企业，尤其是为数众多的中小型纺织企业打开了一条融资新路。
日前，兰溪市兰鑫源纺织有限公司的负责人潘汝沅向我们讲述了他如何借助“设备租赁”让48台织机流转起来的故事。
先出售再回租旧织机“生”出新织机
平时话不多的潘汝沅是个典型的“保守派”，主张“有多少钱做多少生意”，所以即使同行纷纷开始设备更新，他仍然保留着技术相对落后的124台小剑杆织机。去年的纺织产业形势推动他终于走上技改之路。考虑到进口喷气织机每台32万元的报价，他选择了便宜的国产喷气织机，同时淘汰了44台小剑杆织机。去年12月，48台国产喷气织机第一次来到了潘汝沅的名下。
“在兰溪，很多老板也都是像我这样，一开始觉得进口机价钱太贵，先用国产的试一试，用了之后觉得好，就想着要买进口的。”尝到了国产喷气织机甜头的潘汝沅，很快就瞄准了质量更好的进口喷气织机。然而此时，资金问题开始显现。企业厂房早就办理了抵押，现有的库存又不值钱，去哪里借钱?
在同行的介绍下，潘汝沅知道了工行正在推广的代理设备租赁业务。经过了解和比较，今年4月初，他向工行兰溪支行申办了该项业务，在支行的推荐下，把48台国产喷气织机出售给工银租赁然后回租，换来期限3年的500万元融资款。只需按时支付各期租金和租息，48台国产喷气织机仍在企业正常运转，保证生产经营。如今，48台日本产喷气织机已经订货，8月份就能投入生产。
潘汝沅告诉我们，3年以后，当他付清了所有租金，他就能拿回48台国产喷气织机的产权，而那时他还拥有另外48台进口喷气织机。
纺织技术升级融资创新生逢其时
潘汝沅口中的代理中小企业设备租赁业务，就是指中小企业经工行调查推荐，将自有设备出售给工银租赁，再将该设备从工银租赁租回使用，既不影响现有生产经营，又解决了固定资产投资所需的长期资金需求。工行金华分行小企业金融业务中心的何天向我们介绍：“设备租赁可以盘活企业设备资产，给企业带来成本较低的3到5年长期贷款，为中小企业购买先进装备实行技术改造提供融资支持。”
“中小企业设备租赁”在兰溪率先形成规模，成为浙江省业务发展的排头兵。截至今年4月底，工行兰溪支行累计办理设备租赁23户，融资金额3.1亿元，其中仅2012年就办理了12户，发放金额1.6亿元。用行长朱东清的话来说，“这项业务正好契合了兰溪纺织产业的‘技改高峰期’。”
纺织产业是兰溪的支柱产业，产业集群也已经初步形成。去年，全市纺织产业实现工业总产值148.9亿元，占全市工业总产值的27%，产品远销20多个国家和地区。
“从2010年开始，兰溪的纺织企业进入了技术改造阶段，这也是整个行业的要求。”朱东清说。与传统剑杆织机相比，喷气织机质量好、效益高、节省人力资源，但是价格不菲，大多数纺织企业很难承受。单就日本产喷气织机来说，能将机器设备发挥出最大经济效益的一组要144台，每台32万元，这样算下来就要4000多万元。
“喷气织机价格较高，通用性很强，在兰溪已经具备了一个相当成熟的流通市场和二手市场。这些都恰好符合设备租赁的基本要求。”
努力简化流程更好满足小微需求
当然，设备租赁刚开始办理的时候也碰到了不少烦心事。“去年第一笔业务从申请到放款用了3个多月的时间，递交给工银租赁的材料达300多页，”工行兰溪支行行长助理、公司业务科科长韦洪兴用手比划了一下，“摞起来足足有七八厘米厚。”
工银租赁涉足中小企业设备租赁业务的时间并不长，为了使工银租赁的产品更加契合小微企业的特点和需求，工行省分行与工银租赁不断沟通协调，在简化流程、规模配给、价格优惠等方面达成了一致。今年1月，工行省分行成立了代理中小企业设备租赁业务工作组，并配备两名专职审核人员，负责这项业务的推广。
所有的努力没有白费，韦洪兴告诉我们，“原来之所以耗时这么长就是因为申请上报的材料要送达远在北京的工银租赁，常常会因为材料缺失补办，把流程拖长。现在专职小组负责对上报的材料进行形式审查，有缺失立即反馈，避免了材料到北京走了一圈再打回补办。”这样一来，设备租赁的审批时效大大加快了，“今年3月有9笔业务，合计1.2亿元，都是当月报当月放款的，客户非常满意。”而且，“百来张设备发票现在只要列一张清单就可以了，支行的压力大大减轻。”
带着源源不断的浙江省业务，专职小组的成员三天两头要跑北京。今年1至2月，专职小组还对浙江省11个地市分行进行“设备租赁”产品培训，把这项业务推向浙江省，以帮助更多技改中的中小企业。截至2012年4月末，浙江省已完成9.6亿元的融资款发放，贷款户数51户。
