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已解决
服装行业的正常利润在40%-60%之间，也就是进价40-60标价100。
但是整体利润远远没有这么大，因为，服装的成本远远不止服装这么简单，它起码还包括几个成本：
1.店面租金。不论网店还是实体店，都是要租金的，租金和销量成正比，租金贵的销量大，租金少的销量小；
2.人力成本。不管是小店还是大店，一个月一个人3000就是一天一百。
3.广告成本。如果牌子好，就要交加盟费，这个加盟费也就是变相的集中打广告的费用，这年头没有广告卖不掉的。
4.最关键的，积压货。服装除了爆款之外，大多数会剩下许多尾货，这是服装业最头痛的，过气、尺码不全，很难处理掉，所以对于尾货来说，一般都是烂卖了，占库存难管理、资金积压难流动，反正之前的已经赚了些钱，那么尾货就将本卖了，甚至亏本卖了。这就是为什么清仓时许多衣服一折两折的原因了，不是说它的成本就这么多利润好大，而是一种战略，田忌赛马，下等马就送输了，靠的是中等马和上等马取胜。
综上所述，算个帐：
理论上：
一款衣服进价50，卖100，利润50，我进货100件，总花费5000元，预计销售额为10000元，净利润5000元。
实际上：
*100件三个月内卖了50件（已经相当不错了），回款5000元，刨去成本，剩下毛利2500元，再除去人力成本、店面租金、各种税费、水电成本，纯利润为2000元左右。
*剩下的50件，我打八折，80一件，再过三个月卖掉10件，回款800元，抛去成本，剩下毛利为400元，再除去人力成本、店面租金、各种税费、水电成本，纯利润为300元左右。
*然后剩下40件，码数已经不齐、气温已经变化、流行已经不同，眼看要在仓库待一年了。这个时候周边店疯狂开始打折，纷纷买一送一。被迫清货，放在一堆里面将本卖，50一件，经过一个月卖掉20件，回款1000元，净利润为0元，除去人力成本、店面租金、各种税费、水电成本，纯利润“-400元”。
*然后还剩下20件，基本上是卖不掉的，如果没卖掉，就是1000元库存，加上库存管理成本，就是亏1100元，这样肯定不划算，所以只能给钱就卖了。无奈一折出售，10元一件，卖掉10件，回款100元，利润为“-400元”，再加上人力成本、店面租金、各种税费、水电成本，纯利润为-500元左右。
*然后还剩下10件，一折都没人要的，只能放仓库或者送人的。成本为500元，再加上人力成本、店面租金、各种税费、水电成本，纯利润为-600元左右。
*这个时候有客户忽然跑过来说，质量不行，要退换货，呵呵，换可以，退不行了。这种损失再折去利润-100元。
总结一下，100件衣服，净利润为2000+300-400-500-600-100，呃，你投入十几万开一个店，然后花5000块钱进一批衣服，最后你赚了700块到口袋，不算你开店的投入成本，你的利润为14%左右。当然你的眼光好点，衣服热卖，当然情况会好点，但是你有的衣服别人也有，这种效应不多见。如果你的眼光不行，衣服卖不掉，那就相当麻烦了。小姑娘们别傻了，卖衣服不是分享一个小玩具，而是一门生意。看起来50%利润的确很高，但是那是摆地摊的理想情况。
另外还要提醒几条：
1.小品牌的衣服拿货价便宜点，正常情况在4.5-5折，但不好卖，大品牌的衣服拿货价远远高于五成，一般在5.5折-6折拿货，但是好卖一点；
2.找一个位置好点的店没有十万别想开始，而十万块如果是向银行借的，一年将近要一万的利息，一个月就是一千；
3.中国服装从今天开始停产，就现在的库存，够全国人民买三年还卖不完，所以大家都打折，新款也打折，不然根本没人理，你不打折别人打，都差不多我为什么一定买贵的？所以你别想原价能卖掉50%新款，除非是特别畅销的款，但帕累托法则告诉我们，80%八十的衣服只是一般水平，10%畅销，10%你准备压仓库里吧。
但是整体利润远远没有这么大，因为，服装的成本远远不止服装这么简单，它起码还包括几个成本：
1.店面租金。不论网店还是实体店，都是要租金的，租金和销量成正比，租金贵的销量大，租金少的销量小；
2.人力成本。不管是小店还是大店，一个月一个人3000就是一天一百。
3.广告成本。如果牌子好，就要交加盟费，这个加盟费也就是变相的集中打广告的费用，这年头没有广告卖不掉的。
4.最关键的，积压货。服装除了爆款之外，大多数会剩下许多尾货，这是服装业最头痛的，过气、尺码不全，很难处理掉，所以对于尾货来说，一般都是烂卖了，占库存难管理、资金积压难流动，反正之前的已经赚了些钱，那么尾货就将本卖了，甚至亏本卖了。这就是为什么清仓时许多衣服一折两折的原因了，不是说它的成本就这么多利润好大，而是一种战略，田忌赛马，下等马就送输了，靠的是中等马和上等马取胜。
综上所述，算个帐：
理论上：
一款衣服进价50，卖100，利润50，我进货100件，总花费5000元，预计销售额为10000元，净利润5000元。
实际上：
*100件三个月内卖了50件（已经相当不错了），回款5000元，刨去成本，剩下毛利2500元，再除去人力成本、店面租金、各种税费、水电成本，纯利润为2000元左右。
*剩下的50件，我打八折，80一件，再过三个月卖掉10件，回款800元，抛去成本，剩下毛利为400元，再除去人力成本、店面租金、各种税费、水电成本，纯利润为300元左右。
*然后剩下40件，码数已经不齐、气温已经变化、流行已经不同，眼看要在仓库待一年了。这个时候周边店疯狂开始打折，纷纷买一送一。被迫清货，放在一堆里面将本卖，50一件，经过一个月卖掉20件，回款1000元，净利润为0元，除去人力成本、店面租金、各种税费、水电成本，纯利润“-400元”。
*然后还剩下20件，基本上是卖不掉的，如果没卖掉，就是1000元库存，加上库存管理成本，就是亏1100元，这样肯定不划算，所以只能给钱就卖了。无奈一折出售，10元一件，卖掉10件，回款100元，利润为“-400元”，再加上人力成本、店面租金、各种税费、水电成本，纯利润为-500元左右。
*然后还剩下10件，一折都没人要的，只能放仓库或者送人的。成本为500元，再加上人力成本、店面租金、各种税费、水电成本，纯利润为-600元左右。
*这个时候有客户忽然跑过来说，质量不行，要退换货，呵呵，换可以，退不行了。这种损失再折去利润-100元。
总结一下，100件衣服，净利润为2000+300-400-500-600-100，呃，你投入十几万开一个店，然后花5000块钱进一批衣服，最后你赚了700块到口袋，不算你开店的投入成本，你的利润为14%左右。当然你的眼光好点，衣服热卖，当然情况会好点，但是你有的衣服别人也有，这种效应不多见。如果你的眼光不行，衣服卖不掉，那就相当麻烦了。小姑娘们别傻了，卖衣服不是分享一个小玩具，而是一门生意。看起来50%利润的确很高，但是那是摆地摊的理想情况。
另外还要提醒几条：
1.小品牌的衣服拿货价便宜点，正常情况在4.5-5折，但不好卖，大品牌的衣服拿货价远远高于五成，一般在5.5折-6折拿货，但是好卖一点；
2.找一个位置好点的店没有十万别想开始，而十万块如果是向银行借的，一年将近要一万的利息，一个月就是一千；
3.中国服装从今天开始停产，就现在的库存，够全国人民买三年还卖不完，所以大家都打折，新款也打折，不然根本没人理，你不打折别人打，都差不多我为什么一定买贵的？所以你别想原价能卖掉50%新款，除非是特别畅销的款，但帕累托法则告诉我们，80%八十的衣服只是一般水平，10%畅销，10%你准备压仓库里吧。
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