服装的下季新品为什么要提早上架？都是谁在买？

这个问题问得比较好，我会从下面三个方向：定价策略、销售周期、促销策略，说一下为什么服装产品要提前上市。

定价策略：
商场里卖的衣服都很贵，为什么贵，因为商场里的服装定价都遵循撇脂策略，这种定价策略好处就是先制定较高的价格，在新品进入成熟期后可以拥有较大的调价余地，不仅可以通过逐步降价保持产品的竞争力，而且可以从现有的目标市场上吸引潜在需求者，甚至可以争取到低收入阶层和对价格比较敏感的顾客。另外一方面，定得高一点也有利于维护所谓品牌的高端形象。
另一方面这种高定价的策略也带来了很大的滞销风险，市场接受度差和销售预测出了问题带来的则是高库存风险。为了既要利益最大化，也要风险最小化，只能对销售的节奏进行控制，下面就要谈谈销售周期的问题。

销售周期：
产品销售周期分为引导期、成长期、成熟期、衰退期。没有人知道哪个款式会大卖，市场的未知性需要实验来检测，针对问题，我就略说地说一下引导期的事，剩下的碰到以后问题再说。
引导期需要时间，两个方面的时间，一个是试探顾客对这件产品的兴趣；另一个是要为在旺季到来时增加产能做努力。通常来说引导期需要一个月，在这一个月里产品要进行主陈列，主推，邀请VIP顾客品鉴，听取顾客和销售人员的意见，公司的后台数据分析人员也会汇集各类销售数据，进行同比、环比、竞比等一系列分析，当然这个时候竞品也上市了，设计师也会参照竞品来比较这一季产品研发的优劣。
经过引导期以后，发现可进入成长期的产品看是否需要增加订单，而对于市场反响不好的产品，则要考虑是否进行清促的准备。

促销策略：
很多人印象中只有季末大甩卖才是促销，实际上促销从产品上市的第一天就已经开始。由于定价是撇脂策略，促销也从最具有购买力的VIP顾客开始。
各大品牌的VIP进入到服装换季，便会收到很多邀请短信，大多是说新品上市，然后遮遮掩掩地提到一些优惠折扣。为什么还要遮遮掩掩？上来就打五折，还是品牌么？
也就是说服装新品一上市就通过会员卡或会员日的方式打折销售了，会员卡折扣较少，按卡享受折扣，获得积分，折扣是小头，积分是大优惠，当然积分想兑现，还得扔出更多的银子。
这几年服装行业整体不景气，现在比较流行搞会员日。会员日就是针对VIP顾客，将原本季末的折扣提至季初，在指定日期提供折扣购物的机会。目的是把顾客未来的购买力变现，同时也阻止竞品业绩提升。当然会员日除了刺激VIP顾客的冲动消费，也是将普通顾客转化为VIP顾客的好时机。

正因如此，服装产品不会在适合的穿着的季节再进行新品上市的，通常提前6-12周。但是市场里搞批发的除外，他们只会看到某个款快爆了才会下订单做货，为了赶工期让产品尽快上市，他们只会用现货的面料（质量与流行度都很差）和粗糙的做工。对于批发市场而言，他们的产品才是正季上市的主力军。