虽然不是从事服装行业,但也斗胆来帮题主分析一下。
在我自己的行业里面,我去过很多小工厂,就是那种来料加工赚点手工费的厂家。往往来说,那些厂里都是厂长不像厂长,自己一个人兼顾各种大小事,乃至自己来做工、搬卸货的。这种工厂,只有在市场尚未成熟、环境尚未开发的行业里,才能赚到些辛苦钱——而且是十分辛苦。但可能这种辛苦费你们也难赚到了。所以如果可以的话,尽量选高利润、高品质的产品来做吧。
服装行业早已是是买方市场,顾客需求主宰一切,但也有一定规律可循。比如说:超市里售卖的衣服质量一般,价格适中;淘宝上卖的衣服质量什么样都有,价格也是光怪陆离;夜市中的衣服便宜、款式多样……乃至大街小巷角落旮旯卖的衣服都有自己的特点。我相信每一个产品都是有自己的特点的,只要找到了适合自己的市场,戳中顾客的痛点产品那么怎么又会卖不出去呢?而且对于服装,每个人的需求都不太一样的。具体情况就需要你自己去做调研了。
但你想要在淘宝上卖好,就需要做直通车、钻展来让别人认识你;想要在夜市上卖好,你得让别人去你那里拿货,或是成为大卖家;想要在超市里卖,你必须和商场谈条件。……
总结一下:做生意最重要的,就是要认清方向,从而去开拓渠道,以达到互惠互利。任何生意莫不如此。
一些小建议,纯属个人拙见。
在我自己的行业里面,我去过很多小工厂,就是那种来料加工赚点手工费的厂家。往往来说,那些厂里都是厂长不像厂长,自己一个人兼顾各种大小事,乃至自己来做工、搬卸货的。这种工厂,只有在市场尚未成熟、环境尚未开发的行业里,才能赚到些辛苦钱——而且是十分辛苦。但可能这种辛苦费你们也难赚到了。所以如果可以的话,尽量选高利润、高品质的产品来做吧。
服装行业早已是是买方市场,顾客需求主宰一切,但也有一定规律可循。比如说:超市里售卖的衣服质量一般,价格适中;淘宝上卖的衣服质量什么样都有,价格也是光怪陆离;夜市中的衣服便宜、款式多样……乃至大街小巷角落旮旯卖的衣服都有自己的特点。我相信每一个产品都是有自己的特点的,只要找到了适合自己的市场,戳中顾客的痛点产品那么怎么又会卖不出去呢?而且对于服装,每个人的需求都不太一样的。具体情况就需要你自己去做调研了。
但你想要在淘宝上卖好,就需要做直通车、钻展来让别人认识你;想要在夜市上卖好,你得让别人去你那里拿货,或是成为大卖家;想要在超市里卖,你必须和商场谈条件。……
总结一下:做生意最重要的,就是要认清方向,从而去开拓渠道,以达到互惠互利。任何生意莫不如此。
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