之前做了3年来图定制,和别人合伙,我是版师,。当年我们的失误之一就是贪大求全,什么都做。要是锁定西服定制,估计现在还活着。。
我们有30%的客户是特体,就是很高,很矮,很胖或者很瘦,买不到衣服的,这些客户的回头率很高;有30%是小明星,要做礼服演出服;剩下的就是大牌太贵了我要仿大牌和我认为自己有设计天赋,我要自己设计衣服给自己穿的原创设计。
粗看定制的毛利是很高的,比如一件衣服算下来利润上千神马的。但是定制的效率很低,1000元我需要重新打版,重新做样衣,重新找辅料(线和同色的隐形拉链)..所以这1000元我大概要花3天以上的时间配合 样衣和客服才能挣到手。这很不划算,因为作为一个CAD版师,市场的工资是12000左右,还不用操这么多玻璃心还有休息日。所以其实效率是支持不了规模滴。
西服定制之所以还能存在,在于他能够提高同一个版型的边际效益,因为西服改来改去变化不大,而且样衣工因为长时间做同一类型的衣服,比如西服,这样他们的效率就会高于社会平均效率,从而老板就可以获得剩余价值。
还有一个隐形的风险,定制是需要顾客和企业共同承担风险的。比如那个时候强烈要求要自己设计的我们的客户。亲们知道,在服装公司里,有经验的设计师也需要修改几次样衣才能得到他心目中的最终效果。所以一个没有任何经验的客户,怎么可能一次就把衣服设计到位呢?而假如她没有设计到位,最后做出来的效果不理想,她也没法怪裁缝,她只能选择以后不再尝试。
相比之下,成衣就好多了,我所见的,我所触摸的,就是最后的样子。
定制的市场有吗?肯定是有。但要说他多大,我是持保守意见的。因为定制的周转期太长,必然要有高毛利才可以存活,不然他的效率支撑不起规模,就会倒闭。并且!!!因为周转期这个而造成的昂贵的价格,定制服装的性价比相比于成衣,低太多太多太多了。
我们有30%的客户是特体,就是很高,很矮,很胖或者很瘦,买不到衣服的,这些客户的回头率很高;有30%是小明星,要做礼服演出服;剩下的就是大牌太贵了我要仿大牌和我认为自己有设计天赋,我要自己设计衣服给自己穿的原创设计。
粗看定制的毛利是很高的,比如一件衣服算下来利润上千神马的。但是定制的效率很低,1000元我需要重新打版,重新做样衣,重新找辅料(线和同色的隐形拉链)..所以这1000元我大概要花3天以上的时间配合 样衣和客服才能挣到手。这很不划算,因为作为一个CAD版师,市场的工资是12000左右,还不用操这么多玻璃心还有休息日。所以其实效率是支持不了规模滴。
西服定制之所以还能存在,在于他能够提高同一个版型的边际效益,因为西服改来改去变化不大,而且样衣工因为长时间做同一类型的衣服,比如西服,这样他们的效率就会高于社会平均效率,从而老板就可以获得剩余价值。
还有一个隐形的风险,定制是需要顾客和企业共同承担风险的。比如那个时候强烈要求要自己设计的我们的客户。亲们知道,在服装公司里,有经验的设计师也需要修改几次样衣才能得到他心目中的最终效果。所以一个没有任何经验的客户,怎么可能一次就把衣服设计到位呢?而假如她没有设计到位,最后做出来的效果不理想,她也没法怪裁缝,她只能选择以后不再尝试。
相比之下,成衣就好多了,我所见的,我所触摸的,就是最后的样子。
定制的市场有吗?肯定是有。但要说他多大,我是持保守意见的。因为定制的周转期太长,必然要有高毛利才可以存活,不然他的效率支撑不起规模,就会倒闭。并且!!!因为周转期这个而造成的昂贵的价格,定制服装的性价比相比于成衣,低太多太多太多了。
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