大部分情况下,在零售价制定上,设计师仅有建议权,而没有实际话语权。零售价格的制定主要由公司的商品、运营部门制定,销售管理部门也很少参与定价。
零售价格制定主要参考成本、品牌市场定位、批发折扣、公司毛利率指标、经销商零售平均折扣、产品定位和品类等多种因素共同决定,然后根据固定公式,不同系数推算。
一般来说,品牌市场定位越高,毛利指标越高,随之定价越高;另外经销商零售平均折扣越高,定价越低,折扣越高,定价越低;批发折扣越低,定价越高,折扣越高,定价越低。
简单算法就是成本价乘以固定倍数,然后取零8或9。品牌定位越高,倍数越大。一般来说,大众品牌4-8倍,中高端7-15倍之间,高端品牌或者奢侈品则更高。当然同一品牌下不同系列、不同品类、不同定位的产品定价也会有差异。比如一般情况下配件类倍数更高、形象款明星款倍数更高。
大抵如此,品牌不同环境不同,策略不同,没有固定标准。以上。
零售价格制定主要参考成本、品牌市场定位、批发折扣、公司毛利率指标、经销商零售平均折扣、产品定位和品类等多种因素共同决定,然后根据固定公式,不同系数推算。
一般来说,品牌市场定位越高,毛利指标越高,随之定价越高;另外经销商零售平均折扣越高,定价越低,折扣越高,定价越低;批发折扣越低,定价越高,折扣越高,定价越低。
简单算法就是成本价乘以固定倍数,然后取零8或9。品牌定位越高,倍数越大。一般来说,大众品牌4-8倍,中高端7-15倍之间,高端品牌或者奢侈品则更高。当然同一品牌下不同系列、不同品类、不同定位的产品定价也会有差异。比如一般情况下配件类倍数更高、形象款明星款倍数更高。
大抵如此,品牌不同环境不同,策略不同,没有固定标准。以上。
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