传统珠宝行业如何与新兴的互联网相互结合，移动互联网的快速发展会给珠宝行业的发展带来哪些机遇和挑战呢？

先说挑战。
邓豪同学说的珠宝不能吃不能用，只是奢侈消费，我的认识却恰好相反，在中国购买珠宝其实是刚性消费。以钻石类产品为例，主要集中在婚庆需求，年轻男女谈婚论嫁钻戒定情，哪个婚礼上没有钻石戒指，就像请客吃饭只上白饭不上菜一样。这有赖于DTC在中国市场超过10年的推广耕耘教育启蒙，4C标准成功地让国人掌握了犹如买大米白菜一样简单的评定钻石优劣的能力。但成也萧何败也萧何，当标准化被普及后，在互联网讯息世界同步的今天，钻石买卖的利润率就变得无比透明，且现今市场上的钻戒设计和工艺同质化严重，这让线下的传统珠宝零售品牌都被动地卷进了价格战，而在商场高扣点与租金疯涨等多重压力下，纷纷图谋电子商务模式。既然，线上价格如此透明，那又该如何入手呢？(如果有人能很好地提供解决方案，那必将是个大杀器）。

再说机遇。
小鸟的成功，网络支付安全快捷的完善，淘宝’京东‘凡客模式的急速发展，B2B'B2C'C2C也好，SoLoMo也好，都在给珠宝电商模式酝酿着既斑斓又诡异的诱因。我认为本土珠宝电商的未来会走出三条路来；
1，品牌官网垂直网站+进驻淘宝京东等B2C聚拢平台+实体店与线上线下互动营销（如线下往线上走的周大福模式，还有线上往线下布点的小鸟模式）线上线下相互渗透，是大势所趋。
2，细分集结式平台，往后，珠宝消费市场会逐渐从婚庆需求转到礼品需求为主导，到时候必定会出现独立于淘宝或京东的聚拢百货平台之外的，被细分定位过的，只提供珠宝礼品及相关服务的，集结了Cartier 与Tiffany 等以及其他优质独立品牌的珠宝礼品商务平台(试想像，当你在南半球出差或游学时，你只需要通过移动终端选款结帐，明天你在北半球的朋友就会收到由彬彬有礼的专业物流人员送到的Tiffany项链，以及相关的生日蛋糕或者鲜花）。
3，单纯的B2C高级定制或个性定制模式（小团队对个人，或者被招安进入了大品牌平台内部的小团队对个人，因为珠宝的制作基本不会由个人完成，因此可以排除C2C模式，除非是二手交易)，主要以独立珠宝设计师和工艺师为核心力量，根据不同的设计哲学主张，结合贵重宝石和特殊材质工艺，无论多么异想天开的Idea,都能帮你实现（当然，前提是你付得起账单，设计师专人登门送货，并传授珠宝佩戴艺术）。

回应关云海同学提到的本土珠宝品牌的品牌建设问题，因为现在中国的珠宝市场还处于大众消费主导的阶段，远远未到达真正的奢侈品消费阶段，而且，旁观北美和欧洲的发达国家，从销售数据的比重来看，依然还是大众消费的比重最大，因此，也同时回应了邓豪同学的说法，珠宝市场必定走向分化，一是往实惠和佩戴乐趣方向走的大众路线，另外一头就是极致奢华的贵重珠宝路线。前者可走ZARA模式或苹果模式，后者就要有足够坚实的资金后盾做市场培育，还有要够长命，要动员几代人的不懈努力。

最后，互联网让人类的集体意志能够独立于人体而存在，是人类历史上从未有过的现象，当集体意志可以完全摆脱人类而存活发展的时候，不知道它们会需要佩戴什么珠宝呢？(可以拍黑客帝国前传）呵呵，有点诡异。