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已解决
最初，Victoria's Secret的成功是因为，它让普通的内衣裤变成了时尚 。
美国七八十年代，女人们似乎还都穿着普通，白色的棉质内衣。fancier items is only for special occasions。［1］
男人们平时想要兴奋一下想要自己老婆穿性感一点，想买一些性感的内衣，去商场买都觉得很尴尬，Roy Raymond 算是造福自己的同时造福广大男性，为了让男人有个方便随时给老婆买礼物又不觉得尴尬的地方，VS就诞生了。开始卖不同颜色不同款式不同材质的内衣裤，这下好了，男人女人都开心。两夫妻晚上在家肯定比以前美满多了。VS迅速蔓延。
Marketing and Operating。
光蔓延不行啊，M和O做不好，还不是面临破产要卖给Limited。卖给Limited后Marketing功夫做足了，就正式崛起了。
以前上课的时候看案例，04年到06年，VS每年的广告预算都是 45 million 美金左右，据说现在是60 多 million 美金。VS在广告上一点都不含糊。电视广告，杂志广告，明星广告，还有走秀，一个都不落下，全都做得很性感。这些广告都做得很成功，谁让女人天生爱美，任何变美变性感的机会都不会放过的。
1. Fashion Show
VS的内衣秀，搞得真的很大，就它一家能搞成这样。那种暧昧的灯光和舞台布景，再加上世界顶级性感模特，VS这个性感品牌，深深地被男人女人们记住啊。另外，VS和CBS签有协议，每年的VS Fashion Show，都会在CBS上整整播放一个小时。如今几乎全球的人都看VS的Fashion Show。维基说，The 2000 webcast attracted more than two million viewers.[1]
2. 杂志广告
VS曾经在几个大杂志上都做过整整十页的广告。VS在Cosmopolitan, Glamour, 和 Allure 上都会有广告。
3. Catalogue
我感觉VS也花了不少钱在做自己的这个小册子上，寄出的频率甚至都有点太频繁了。每次收到的时候都会感慨一次VS真是不差钱吗。而且这个小册子只要注册就能免费收到。谁不愿意啊，看看性感模特也好啊。
这些小册子每次寄来我都会看看有什么，当杂志翻翻，翻小册子比在网页上和店里看都快，看到什么都可以立马在网页上找到。每期目录上都会有一个Coupon Code，不过这些Code在网上都能找得到。
4. 店面设计
VS的店面设计真的让人想记不住都不行，淡淡的粉色里面装着各种黑色，粉色，红色蕾丝，还有一些透明的睡衣。哎哟，一股暧昧性感的气息，远远就闻到了。据说VS店面的粉色具体用什么程度的粉，也是研究过的。
5. 小恩小惠
只要在VS网站注册了的，VS就时不时寄一个可以去店里免费小内裤Voucher，买内衣$10 off的Coupon。时不时给些小恩小惠，把女人们骗到店里去买东西。
6. 自己的信用卡
VS还搞自己的Angel Card。说实话我觉得不是什么好卡，但是还是有那么一些粉丝的。
7. 模特
我一直觉得VS能在男人女人心中一直保持着这么好的品牌印象，VS的这些天使们功不可没啊，她们在杂志上摆各种性感又捉摸不定的 Pose 和 Face ，就算是块破布都顿时感觉性感了。
8. 扩大用户群
最初VS比现在还性感，后来为了扩大用户群又推出了更多的款式，以及后来的Pink系列。真的是所有需要穿内衣的女人都可以去VS，有了Pink，女儿，老妈，外婆，都可以去同一个店里买内衣了，噗。
9. 不只做内衣
VS还做Yoga服，休闲服，泳衣，日常穿的衣服，鞋子，美妆，香水。当然这些是后来稍微做大了一点后才慢慢扩张开的。但是VS还是延续的性感的风格。说实话，要不是因为VS的衣服质量做得真的很一般，我会买更多。VS还会跟其他的品牌合作，比如UGG，Colin Stuart, Steve Madden, Ash等等，让VS的模特去拍，然后在VS的网站上会有得卖，而且似乎VS已经帮忙筛选过了，挑得都是比较性感的款。以前就买过一双Colin Stuart的过膝靴，真的非常，非常，非常，非常性感，性感到有一些质量上的不满意都忍了。
美国七八十年代，女人们似乎还都穿着普通，白色的棉质内衣。fancier items is only for special occasions。［1］
男人们平时想要兴奋一下想要自己老婆穿性感一点，想买一些性感的内衣，去商场买都觉得很尴尬，Roy Raymond 算是造福自己的同时造福广大男性，为了让男人有个方便随时给老婆买礼物又不觉得尴尬的地方，VS就诞生了。开始卖不同颜色不同款式不同材质的内衣裤，这下好了，男人女人都开心。两夫妻晚上在家肯定比以前美满多了。VS迅速蔓延。
Marketing and Operating。
光蔓延不行啊，M和O做不好，还不是面临破产要卖给Limited。卖给Limited后Marketing功夫做足了，就正式崛起了。
以前上课的时候看案例，04年到06年，VS每年的广告预算都是 45 million 美金左右，据说现在是60 多 million 美金。VS在广告上一点都不含糊。电视广告，杂志广告，明星广告，还有走秀，一个都不落下，全都做得很性感。这些广告都做得很成功，谁让女人天生爱美，任何变美变性感的机会都不会放过的。
1. Fashion Show
VS的内衣秀，搞得真的很大，就它一家能搞成这样。那种暧昧的灯光和舞台布景，再加上世界顶级性感模特，VS这个性感品牌，深深地被男人女人们记住啊。另外，VS和CBS签有协议，每年的VS Fashion Show，都会在CBS上整整播放一个小时。如今几乎全球的人都看VS的Fashion Show。维基说，The 2000 webcast attracted more than two million viewers.[1]
2. 杂志广告
VS曾经在几个大杂志上都做过整整十页的广告。VS在Cosmopolitan, Glamour, 和 Allure 上都会有广告。
3. Catalogue
我感觉VS也花了不少钱在做自己的这个小册子上，寄出的频率甚至都有点太频繁了。每次收到的时候都会感慨一次VS真是不差钱吗。而且这个小册子只要注册就能免费收到。谁不愿意啊，看看性感模特也好啊。
这些小册子每次寄来我都会看看有什么，当杂志翻翻，翻小册子比在网页上和店里看都快，看到什么都可以立马在网页上找到。每期目录上都会有一个Coupon Code，不过这些Code在网上都能找得到。
4. 店面设计
VS的店面设计真的让人想记不住都不行，淡淡的粉色里面装着各种黑色，粉色，红色蕾丝，还有一些透明的睡衣。哎哟，一股暧昧性感的气息，远远就闻到了。据说VS店面的粉色具体用什么程度的粉，也是研究过的。
5. 小恩小惠
只要在VS网站注册了的，VS就时不时寄一个可以去店里免费小内裤Voucher，买内衣$10 off的Coupon。时不时给些小恩小惠，把女人们骗到店里去买东西。
6. 自己的信用卡
VS还搞自己的Angel Card。说实话我觉得不是什么好卡，但是还是有那么一些粉丝的。
7. 模特
我一直觉得VS能在男人女人心中一直保持着这么好的品牌印象，VS的这些天使们功不可没啊，她们在杂志上摆各种性感又捉摸不定的 Pose 和 Face ，就算是块破布都顿时感觉性感了。
8. 扩大用户群
最初VS比现在还性感，后来为了扩大用户群又推出了更多的款式，以及后来的Pink系列。真的是所有需要穿内衣的女人都可以去VS，有了Pink，女儿，老妈，外婆，都可以去同一个店里买内衣了，噗。
9. 不只做内衣
VS还做Yoga服，休闲服，泳衣，日常穿的衣服，鞋子，美妆，香水。当然这些是后来稍微做大了一点后才慢慢扩张开的。但是VS还是延续的性感的风格。说实话，要不是因为VS的衣服质量做得真的很一般，我会买更多。VS还会跟其他的品牌合作，比如UGG，Colin Stuart, Steve Madden, Ash等等，让VS的模特去拍，然后在VS的网站上会有得卖，而且似乎VS已经帮忙筛选过了，挑得都是比较性感的款。以前就买过一双Colin Stuart的过膝靴，真的非常，非常，非常，非常性感，性感到有一些质量上的不满意都忍了。
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