什么决定一件衣服的价格？

回答这个问题首先需要将衣服加以分类，首先，这件衣服是不是知名品牌，如果是知名品牌，还要去看这件衣服的定位，奢侈品还是中端或者快销。
1、对于奢侈品服装而言，决定衣服价格的是品牌，奢侈品只是因为动用了一种手段，品牌在最好的位置开最好形象的店厅，用最好的装修，最具知名度的名人来做推广，这种坚持便是做奢侈品的前提，而深层次的东西，便是其软实力，品牌历史，工艺以及材料，设计。往往一套价值10000元的gucci衣服，真正的成本并不超过500，但是它是全球知名的设计师设计，又有品牌的标识所以能买到10000元，但是请相信，这件衣服的利润并不会很高，不是9000元利润，也不是1000元利润，可能会更低，因为奢侈品牌运作成本是相当高的，还是以gucci为例，2013年上半年平面广告的投入就有6000万，而这，只是品牌运作的基础。它的店铺租金、在设计上的投入、人员成本、广告投放等，可想而知。
2、对于中端服饰而言，衣服价格更多由面料和渠道来决定，羊毛西服必要是在2000以上，进口羊毛西服必须是在4000元以上，那为什么要看渠道，是的 ，渠道不同，价格当然也不同，如果品牌与在百货合作更多，说明这个品牌无需太多的广告投放就可以运作，只需跟着商场，支付一定的商场扣点，一般在15-30%之间，视品牌影响力（这里更多的是指在消费者群体中的口碑），还是以西服为例，一家国内品牌，在商场的位置一般是四楼，扣点一般为25%，基本不会正价销售，全年的平均折扣为8折，也就是说，单纯这两点，就占到吊牌价的一半，而一套全进口羊毛的成本约为1000元，那么定价多少合理？说价格为x，有一个基本的数学问题，x-x*(1-80%)-x*80%*20%-x*30%(其他成本，人力、推广、库存)>y，这里的y便是品牌想要从这件衣服中获取的利润，现在行业比较透明，一般为百分之十。那么就可以这么理解，结果是这样子，标价4000元的西服，成本在1000元左右。当然这不适用于扰乱市场的垃圾品牌，中国很多品牌，标价虚高，销售中折扣又偏低，给消费者实惠的感觉，其实只是一种恶心的手段，正装西服中，国内除了LAMPO（蓝豹）和威可多等少数品牌，基本都用这种手段。
而同样类型的雅戈尔，因为是专卖店销售，不依托商场，所以对品牌知名度的要求很高，这就很容易解释为什么电视中经常看到雅戈尔广告而不见LAMPO广告。另外，独立专卖店，需要支付高昂的租金，因为选址在商圈内，一般200平专卖店，年租金需要100万左右，视城市而定。一般情况下，这类品牌的面料成本不高，运作成本更高，所以说，当你购买一套雅戈尔的西服时，以为买了知名品牌，其实只不过是买了一个烂牌子的低质量衣服而已。
3、快销品牌。快销品牌的成本更多取决于面料成本，快下班了，我能不说了嘛？打字很累。