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已解决
在10年不知高一还是高二的时候我就是Alexander Wang的拥趸了，当时是一个女性好友推荐我关注这个设计师。当时AW才20来岁，才华横溢，拿下CFDA的大奖，被誉为纽约未来的旗帜人物。加上他是华裔，我更是异常关注。虽然后来了解到一些佚闻，他的盛名背后还是有一些团队运作的影子，但还是很欣赏他的设计，且认为他是新生代设计师里的领军人物。在他接手Balenciaga之后也开始关注B的衣服有没有我能穿的。接下来说说HM，从10年到14年，从Lanvin,Versace,Marni,Maison Martin Margiela到今年的Alexander Wang，我每年都没有落下。这些Collection对我的意义并不都是为了实穿，很多都是买来挂在衣柜里从未动过。事实上，这个HM的合作传统，向来不是为了实用。
中国有句老话，叫在商言商，我希望关注这个问题和这个合作款的人能意识到，HM的合作系列，它的本质就是一次商业活动，对HM以及合作的另一方而言就是一次定位精准的营销。我在回答里不想说任何关于这个合作款到底是不是时髦，算不算的上时尚的事情。我只想说商业。这种营销的核心在于“限量的低价的著名设计师快时尚商品”。本来我想找下这次AW X HM的全球销售数据。不过没找到，因为第四季度的HM中国区财报和全球财报都没还没出来，按惯例销售数据将会单独呈献在财报上。 但是我有强烈预感，这次的数字会很漂亮，应该是历年共计10次合作里销售数量，利润额最高的一次。其实很多人没发现看似风光的HM背后并不稳定。根据去年的财报显示利润率是13.34%，今年是13.29%，明年预估的是将继续跌到13.26%。虽然看起来并非什么严重的状况，但我觉得已经HM已经在需要做一些适当转型的当口上了。如果说今年合作款的财务数据很漂亮，这会坚定管理层和投资者继续这个合作款计划的决心，让反对者闭上嘴（去年MMM状况低于预期）。 还有一个就是前几年就开始的，但并不被人关注的旧衣回收计划也会是HM未来计划里重要的一环。再扯远点说，这种与大牌设计师，先锋设计师合作的方法，在几家快时尚巨头里，是最适合HM的，其他几家模仿了不一定合适。如果说HM是张白纸，它的产品多是基础款，你感觉不到任何风格存在，那每年的合作款就是颜色不同的画笔，给这张白纸填色。 那么Zara就好比一张涂满乱七八糟不规则颜料的纸，你也感觉不到任何风格，但又不会让你感觉单调。
再者说说我个人对今年这次的直观体验有三：
1. 难买。 比往年更难买。上海的黄牛水平很多人都是知道的，开售当天凌晨开始排队是年年如此。今年有个细节不知其他人发现没有，开售前几天，上海区店铺的决定是买男装是不用排队可直接进店，也可网上直接定。女装是必须要拿号排队分批次进店限买。我估计他们的决策人可能是早期考虑到AW在男装上远不如女装出名，国内男性消费者对AW远不如女性来的熟知。但是开售当天临时决定买男装也要拿号。这其中的变化不得而知，至少说明了开售前的话题炒作已经预热到顶峰了。 我当天在HM官网卡了4小时没买到以后找了个黄牛买到了件外套。 然后之后几天拜托在首尔的，LA，米兰的几个同学排队去买。他们给我的答复都是买不到，剩下的都是一些鸡肋无人问津的，核心的几件都是买不到。 与之形成对比的是，去年MMM For HM，我在开售日过去两周之后，轻松找一个代购在米兰买到那件核心的过膝的羊绒大衣。 再往前几年更不用说了。
2. 前期话题预热到了顶峰。 今年在朋友圈里看到，很多往日根本不穿AW或者对这种先锋设计从不关注的朋友都在加入讨论这个话题。我也在思考，在整个讨论中，到底是HM占了大部分还是AW占了大部分。当然我也觉得另一个可能是现在的微信，微博，Ins的各渠道话题传播比往年更容易。
3. 难穿。 很多人都在说这次的衣服很丑。那不是丑，我第一眼看到曝光的产品册的时候是觉得怪异，我给他的下的定义是难以驾驭。或者说这次的合作款你要穿出去上街，或者穿的得体，很难。平日从不买AW的，或者从不走这个风格的人，必然会无所适从无法接受这些衣服，或者说这个风格是很难上手的。 我和几个朋友会互相调侃：“同样的衣服，别人穿就是Alexander Wang,你穿，那就是HM” 。
延伸说下这次的几件核心卖点。（浮雕字母的卫衣。 图1图3的打底裤， 图2的半身裙， 图3的大外套）。我在Ins有几个中国女生朋友第一时间发她们的搭配思路和成果照片。我仔细观察了以后，概括了下基本能穿出那个型的女生，有几个特点：1，高瘦，这次的打底裤和外套简直为170以上的女生专门设计。168以下的女生真的不太适合这个系列。那个露脐的卫衣除外。 2，平日里常走两种路线，一是一身SLP及其他那种干练英气，二是穿惯了Ann,Rickowens,Guidi,Paul hardennaya那样的极简dark风。 3，衣柜鞋柜常备 AW单品。
中国有句老话，叫在商言商，我希望关注这个问题和这个合作款的人能意识到，HM的合作系列，它的本质就是一次商业活动，对HM以及合作的另一方而言就是一次定位精准的营销。我在回答里不想说任何关于这个合作款到底是不是时髦，算不算的上时尚的事情。我只想说商业。这种营销的核心在于“限量的低价的著名设计师快时尚商品”。本来我想找下这次AW X HM的全球销售数据。不过没找到，因为第四季度的HM中国区财报和全球财报都没还没出来，按惯例销售数据将会单独呈献在财报上。 但是我有强烈预感，这次的数字会很漂亮，应该是历年共计10次合作里销售数量，利润额最高的一次。其实很多人没发现看似风光的HM背后并不稳定。根据去年的财报显示利润率是13.34%，今年是13.29%，明年预估的是将继续跌到13.26%。虽然看起来并非什么严重的状况，但我觉得已经HM已经在需要做一些适当转型的当口上了。如果说今年合作款的财务数据很漂亮，这会坚定管理层和投资者继续这个合作款计划的决心，让反对者闭上嘴（去年MMM状况低于预期）。 还有一个就是前几年就开始的，但并不被人关注的旧衣回收计划也会是HM未来计划里重要的一环。再扯远点说，这种与大牌设计师，先锋设计师合作的方法，在几家快时尚巨头里，是最适合HM的，其他几家模仿了不一定合适。如果说HM是张白纸，它的产品多是基础款，你感觉不到任何风格存在，那每年的合作款就是颜色不同的画笔，给这张白纸填色。 那么Zara就好比一张涂满乱七八糟不规则颜料的纸，你也感觉不到任何风格，但又不会让你感觉单调。
再者说说我个人对今年这次的直观体验有三：
1. 难买。 比往年更难买。上海的黄牛水平很多人都是知道的，开售当天凌晨开始排队是年年如此。今年有个细节不知其他人发现没有，开售前几天，上海区店铺的决定是买男装是不用排队可直接进店，也可网上直接定。女装是必须要拿号排队分批次进店限买。我估计他们的决策人可能是早期考虑到AW在男装上远不如女装出名，国内男性消费者对AW远不如女性来的熟知。但是开售当天临时决定买男装也要拿号。这其中的变化不得而知，至少说明了开售前的话题炒作已经预热到顶峰了。 我当天在HM官网卡了4小时没买到以后找了个黄牛买到了件外套。 然后之后几天拜托在首尔的，LA，米兰的几个同学排队去买。他们给我的答复都是买不到，剩下的都是一些鸡肋无人问津的，核心的几件都是买不到。 与之形成对比的是，去年MMM For HM，我在开售日过去两周之后，轻松找一个代购在米兰买到那件核心的过膝的羊绒大衣。 再往前几年更不用说了。
2. 前期话题预热到了顶峰。 今年在朋友圈里看到，很多往日根本不穿AW或者对这种先锋设计从不关注的朋友都在加入讨论这个话题。我也在思考，在整个讨论中，到底是HM占了大部分还是AW占了大部分。当然我也觉得另一个可能是现在的微信，微博，Ins的各渠道话题传播比往年更容易。
3. 难穿。 很多人都在说这次的衣服很丑。那不是丑，我第一眼看到曝光的产品册的时候是觉得怪异，我给他的下的定义是难以驾驭。或者说这次的合作款你要穿出去上街，或者穿的得体，很难。平日从不买AW的，或者从不走这个风格的人，必然会无所适从无法接受这些衣服，或者说这个风格是很难上手的。 我和几个朋友会互相调侃：“同样的衣服，别人穿就是Alexander Wang,你穿，那就是HM” 。
延伸说下这次的几件核心卖点。（浮雕字母的卫衣。 图1图3的打底裤， 图2的半身裙， 图3的大外套）。我在Ins有几个中国女生朋友第一时间发她们的搭配思路和成果照片。我仔细观察了以后，概括了下基本能穿出那个型的女生，有几个特点：1，高瘦，这次的打底裤和外套简直为170以上的女生专门设计。168以下的女生真的不太适合这个系列。那个露脐的卫衣除外。 2，平日里常走两种路线，一是一身SLP及其他那种干练英气，二是穿惯了Ann,Rickowens,Guidi,Paul hardennaya那样的极简dark风。 3，衣柜鞋柜常备 AW单品。
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