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已解决
需要多次邀请吗，汗！8个多月前的老题了。一直没答是因为要查得数字太多，各种年报，各种行业数字……
优衣库的成功：
优衣库的成功已经有很多的分析文章里都写过了，柳井正先生也有专门的著述《一胜九败》，如果真的想了解，网上还是有不少内容的。之前在另一道题中回答了不少我觉得可以算是成功里程碑事件的内容。
基本款需求的大小：
这个问题比较难回答，首先不知道大小的判定标准，100亿的市场是大还是小，1000亿的市场是大还是小？
我举几个数字，（都是年报里或者公关文字里出现过的内容）2008年优衣库所在的迅销集团的总销售额约6600亿日元，其中80%以上来自于优衣库品牌，优衣库品牌中又有90%以上来自日本本土市场，优衣库的定位就是面向所有人，从出生到终老的所有年龄层。按照件数来算，2008年度优衣库在日本市场销售了4亿件基本款的服装，人均2件。至少在日本市场，基本款是有足够大的市场的。
按照优衣库的全球战略，2020年，中国大陆的总销量要和日本本土的销量持平，即使日本本土的销售不再增长，2020年优衣库在中国的销量也需要至少达到700亿人民币。够不够大？
其次是什么是基本款？
基本款应该主要指设计方面，或可称为经典款，与之对应的是流行款。经典款之所以能一直存在，并不是因为它的过时，而是因为它永远都不会过时。流行是每年都会变的，但是经典款作为基本的服装搭配元素，是一直存在的。况且，经典款也并非永远一成不变，许多流行款因为太过流行，成为大众款，变成新的经典。
基本款在中国有点带有廉价的意味，因为消费者一方面对于面料、工艺没什么概念，只看样子，一方面对于品牌理念、设计细节没什么概念，只看大牌。其实很多国际名牌的服装都是在基本款的基础上进行微调，并最大限度的保证品牌元素的延续，或者是用许多经典的元素重新搭配而成。基本款的总量并不小。
竞争战略三大战略其中一个就是成本战略，一个款式做10万件和做500件的单位成本是绝对不一样的，优衣库一个超热卖款可以做几百万件，成本压到最低仍能保证代工厂有足够的利润和惊人的流水。同时在经营手法上全部采用直营店，在大型商业中心开超大型店等方式保证了自身的利润，所以虽然价格低，但是利润却并不比商场里走代理模式的中档服装低。
另一方面，优衣库在中国的品牌战略和日本截然不同。产品价格相近但是由于两国购买力相差悬殊，日本的售价换算过来一条牛仔裤折合人民币100块左右，一件T恤20几块钱。在日本优衣库是名副其实的物美价廉，但到了中国，为了维持质量的一致性，工艺原料流程全部统一，价格也保持了一致，所以在品牌宣传方面就从物美价廉转换为不以质量和低价为主要诉求，而是以带有一点时尚却又是生活必需品的中档品牌的定位。瞄准的是佐丹奴为代表的评价服装和中高档服装之间的那块市场空白，针对那些对国际信息较为敏感，生活水平较高，同时又对产品质量有一定要求的中青年白领。虽然是同样的基本款，优衣库在中国的品牌形象已经带有了一定的时尚元素，这一改动已经被2006年后每年几倍增长的市场巨大反响所验证。
当当（或what ever）要推出自有品牌的基本款衣物，大家看好么？
都这么久过去了，这衣服我是没见到，还需要评论是否看好吗？
卖衣服和卖书的差别有多大，我就不说了。目前国内在基本款上做得最像模像样的就是凡客了。想卖衣服，如果是当做纪念品做个周边，没准毛利做高点，价格弄高点，还能消化得掉，真想当个事业做，需要重新打造整个供应链，多数的互联网企业不是不能做，而是太不擅长了。
优衣库的成功：
优衣库的成功已经有很多的分析文章里都写过了，柳井正先生也有专门的著述《一胜九败》，如果真的想了解，网上还是有不少内容的。之前在另一道题中回答了不少我觉得可以算是成功里程碑事件的内容。
基本款需求的大小：
这个问题比较难回答，首先不知道大小的判定标准，100亿的市场是大还是小，1000亿的市场是大还是小？
我举几个数字，（都是年报里或者公关文字里出现过的内容）2008年优衣库所在的迅销集团的总销售额约6600亿日元，其中80%以上来自于优衣库品牌，优衣库品牌中又有90%以上来自日本本土市场，优衣库的定位就是面向所有人，从出生到终老的所有年龄层。按照件数来算，2008年度优衣库在日本市场销售了4亿件基本款的服装，人均2件。至少在日本市场，基本款是有足够大的市场的。
按照优衣库的全球战略，2020年，中国大陆的总销量要和日本本土的销量持平，即使日本本土的销售不再增长，2020年优衣库在中国的销量也需要至少达到700亿人民币。够不够大？
其次是什么是基本款？
基本款应该主要指设计方面，或可称为经典款，与之对应的是流行款。经典款之所以能一直存在，并不是因为它的过时，而是因为它永远都不会过时。流行是每年都会变的，但是经典款作为基本的服装搭配元素，是一直存在的。况且，经典款也并非永远一成不变，许多流行款因为太过流行，成为大众款，变成新的经典。
基本款在中国有点带有廉价的意味，因为消费者一方面对于面料、工艺没什么概念，只看样子，一方面对于品牌理念、设计细节没什么概念，只看大牌。其实很多国际名牌的服装都是在基本款的基础上进行微调，并最大限度的保证品牌元素的延续，或者是用许多经典的元素重新搭配而成。基本款的总量并不小。
竞争战略三大战略其中一个就是成本战略，一个款式做10万件和做500件的单位成本是绝对不一样的，优衣库一个超热卖款可以做几百万件，成本压到最低仍能保证代工厂有足够的利润和惊人的流水。同时在经营手法上全部采用直营店，在大型商业中心开超大型店等方式保证了自身的利润，所以虽然价格低，但是利润却并不比商场里走代理模式的中档服装低。
另一方面，优衣库在中国的品牌战略和日本截然不同。产品价格相近但是由于两国购买力相差悬殊，日本的售价换算过来一条牛仔裤折合人民币100块左右，一件T恤20几块钱。在日本优衣库是名副其实的物美价廉，但到了中国，为了维持质量的一致性，工艺原料流程全部统一，价格也保持了一致，所以在品牌宣传方面就从物美价廉转换为不以质量和低价为主要诉求，而是以带有一点时尚却又是生活必需品的中档品牌的定位。瞄准的是佐丹奴为代表的评价服装和中高档服装之间的那块市场空白，针对那些对国际信息较为敏感，生活水平较高，同时又对产品质量有一定要求的中青年白领。虽然是同样的基本款，优衣库在中国的品牌形象已经带有了一定的时尚元素，这一改动已经被2006年后每年几倍增长的市场巨大反响所验证。
当当（或what ever）要推出自有品牌的基本款衣物，大家看好么？
都这么久过去了，这衣服我是没见到，还需要评论是否看好吗？
卖衣服和卖书的差别有多大，我就不说了。目前国内在基本款上做得最像模像样的就是凡客了。想卖衣服，如果是当做纪念品做个周边，没准毛利做高点，价格弄高点，还能消化得掉，真想当个事业做，需要重新打造整个供应链，多数的互联网企业不是不能做，而是太不擅长了。
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